24 Nov 2017

Андрей Черников: кто на самом деле пишет бизнес-книги и как построить работу с писателем-невидимкой

CEO at Creators Agency, co-founder MC.today

Как предпринимателю последовать примеру Джеффа Безоса и Тони Шея и создать книгу имени себя, которую будет интересно читать? Андрей Черников, журналист и писатель, подготовивший к выходу несколько книг для политиков и бизнесменов, делится советами.

Андрей Черников

Рынок деловых книг, авторами которых являются главы компаний, рассказывающие о бизнесах, весьма узок, а потому узок и круг писателей, которые эти книги создают по заказу.

Исчезновение когда-то популярных и уважаемых деловых СМИ привело к дефициту бизнес-контента: найти качественные истории о бизнесменах и компаниях сложно. Может, на них нет спроса?

Мне кажется, что нет достаточного предложения, тогда как необходимость в информации постоянна, особенно на фоне роста деловой активности. И книги – один из инструментов формирования такого предложения.

Основываясь на своем опыте создания книг, статей и авторских колонок, я хотел бы дать несколько рекомендаций тем, кто планирует издать свою бизнес-книгу.

Зачем издавать книгу?

О чем бы ни была заказываемая книга, в конечном счете она почти всегда является частью pr-кампании либо самого заказчика (личности), либо его компании (продукции).

Не стоит опасаться того, что книга будет воспринята как самопиар. В этом, по сути, весь смысл проекта. Если вы – инициатор рассказа о себе, то у вас есть преимущество первому заявить то и так, как это нужно вам.

Иногда книга играет роль входного билета в определенные круги общества.

Если ваша компания открыта для инвестиций или ищет заемные средства, в таком случае инвестор и кредитор начнут собирать всю информацию о вас по закрытым и открытым источникам, причем «копать» они будут долго и глубоко, пытаясь найти ответы на многие вопросы.

Как найти писателя?

Часто писателя начинают искать на райтерских сайтах. Среди тысяч предложений пытаются найти именно того, кто имеет опыт личного и длительного общения с людьми, подобными конкретному заказчику.

Львиная доля таких райтеров работает дома, создавая контент для сайтов и онлайн-магазинов, а это – не совсем тот навык, который нужен в данном случае.

Нет никаких гарантий, что найденный наобум писатель будет хорошим собеседником и интервьюером, а это обязательное условие для продуктивной коммуникации и для конечного продукта.

Ошибкой я считаю идею из разряда «найдите мне какого-нибудь журналиста, пусть он напишет мне книгу».

Такой метод поиска отчасти оправдан, потому что кто, если не журналист, должен уметь писать, но «какой-нибудь» журналист тоже не подойдет.

Поэтому единственный способ найти нужного писателя – попросить рекомендации у тех, кто уже имел опыт заказа книг, у редакторов книжных издательств и СМИ.

Что самому придется делать, чтобы писатель справился с работой?

Для вас важно, чтобы вы в полной мере ощущали книгу своей? Говорите с писателем как можно чаще, встречайтесь столько, сколько ему понадобится, переписывайтесь с ним, общайтесь на отвлеченные темы, чтобы установить личный контакт, который благотворно повлияет на «дух» книги.

Если уделять писателю мало времени, то он таки напишет текст, потому что вы заплатили, но вы обнаружите, что это не то, что вы хотели, что это не ваша книга, а чья-то чужая.

В первую очередь, дайте писателю максимум необходимой информации, познакомьте его с теми, кто может рассказать что-то ценное для книги как эксперт. Затем читайте отрывки текста по мере их написания: так вы сразу поймете, нравится ли вам первый и промежуточные результаты, и так вы сможете либо расстаться с писателем сразу, либо корректировать текст в процессе его создания, а не тогда, когда все будет написано. Да, за это придется не только заплатить, но и поработать.

Как написать увлекательную книгу?

Нужна продуманная структура книги, чтобы текст представлял собой единое целое, а не обрывки несвязных событий и комментариев.

Но часто на этапе обсуждения книги еще непонятно, из каких частей она должна состоять, чтобы раскрыть заявленную на обложке тему.

Поэтому структура будет вырисовываться по мере погружения писателя в тему и в процессе сбора им необходимой информации. Даже для самого заказчика в период подготовки книги ее структура будет выглядеть все более и более отчетливо и, скорее всего, не так, как предполагалось в самом начале работы. Когда писатель получит всю информацию, он может и должен дать свои рекомендации по структуре текста.

Откорректируйте ее, утвердите и придерживайтесь ее, несмотря ни на что.

Почему важно сформулировать одну мысль книги и следовать ей от начала до конца?

Книга не может быть обо всем и даже о многом. Хорошая книга посвящена одной теме, и все изложение подчинено именно ей. В противном случае ее не будут читать. Заказчик должен сформулировать идею книги одним предложением, чтобы добиться ясности для себя и читателей.

И эта идея должна быть понятна с первых строк книги, а вся остальная ее часть – это доказательная база в увлекательной форме, которая в конце подводит к выводу о том, что было в начале книги.

Хотите пример? «Как стать богатым», Дональд Трамп. «Искусство заключать сделки», Дональд Трамп. «Думай как миллиардер», Дональд Трамп. А также: «Продавец обуви» Фила Найта, основателя компании Nike, «Как я создал Wal-Mart» Сэма Уолтона.

Из каких важных элементов должна состоять книга?

В основе таких книг (кроме художественной литературы, разумеется) лежат реальные факты, события и оценки причастных и компетентных людей.

Чем больше в тексте «воды» и не подтвержденных, сомнительных утверждений, тем хуже книга.

Читатели с критическим мышлением постоянно задают вопросы: «откуда эти данные?», «из чего следует этот вывод?», «кто это может подтвердить?», «что это значит?» Читая книгу и не получая ответы на эти вопросы, они теряют доверие к написанному.

Какой стиль или жанр книги следует выбрать?

Я сказал бы, что это вопросы вкуса и поставленной перед книгой задачи, но если речь идет о деловой книге (от имени бизнесмена, о его компании, о его продукте), самый подходящий для этого стиль – стиль делового журнала, который как раз и предполагает обилие фактов, комментариев участников событий, самого героя книги, а также плавное повествование от начала самой истории до конца с элементами ретроспекции.

Более увлекательное чтение придумать трудно, да и ненужно.

Надо ли представлять себе целевую аудиторию?

Ее необходимо определить на этапе замысла книги. Попытайтесь ответить себе на такие вопросы: кому эта книга адресована? кто эти люди? чем они занимаются? что я жду от этой книги (признания в определенных кругах, роста продаж, улучшения имиджа в глазах клиентов и партнеров)?

Не представляя, у кого эта книга может вызывать интерес и какова ее роль в вашей жизни, не начинайте проект. В конце концов, все это – часть маркетинговой и pr-стратегии.

***

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропустить другие полезные и вдохновляющие тексты. И вот еще истории, которые вам обязательно понравятся: