Что такое CPA, и как тысячи украинцев зарабатывают состояния на арбитраже трафика

Один из из наиболее эффективных механизмов рынка интернет-рекламы – модель СРА (cost per action), когда рекламодатель платит исполнителю деньги только за реального клиента, который перешел по объявлению.

5 інструментів для інтернет-маркетингу, якими користуються в MacPaw

MC Today разобрался, как работает СРА-рынок и сколько на нем можно заработать.

С помощью CPA зарабатывают десятки тысяч простых украинцев

23-летний Богдан строит карьеру военнослужащего. Помимо службы парень пытался зарабатывать в интернете – заказывал и продавал товары. Но военный график и постоянные командировки усложняли торговлю. В феврале он заинтересовался заработком с помощью CPA-схем.

Последние полгода Богдан каждый вечер после службы на час-два открывает ноутбук и зарабатывает на СРА не меньше, чем за восьмичасовую смену в части.

Фред Гамбино. Компьютер Источник: artchive.ru

Таких, как Богдан, называют арбитражниками трафика или веб-мастерами. Они получают заказ от рекламодателя и направляют на его товар пользователей с помощью различных методов привлечения трафика.

Богдан пока начинающий арбитражник и умеет зарабатывать только в соцсети «ВКонтакте». Под товар заказчика парень создает рекламное объявление, настраивает целевую аудиторию и платит за рекламу чужого товара из своих денег. Если схема сработала, и благодаря рекламе Богдана купили товар, он получает комиссию от продавца. Больше влил денег в объявления – больше заработал.

В Украине таких арбитражников десятки тысяч.

Опытные специалисты зарабатывают несколько тысяч долларов в месяц, потягивая коктейли на берегу океана. Но до высокого уровня заработка доходят единицы.

Большинство дебютантов, потратив личные деньги на первые объявления и ничего не заработав, разочаровано бросают дело.

Богдан не жалуется на убыточность. В феврале он потратил 1000 грн на несколько размещений, и за полгода заработал почти 100 тыс. грн, которые постоянно вкладывает в новые товары.

ИСТОРИЯ: Украинцы автоматизировали телефонные продажи. 78% клиентов не понимают, что говорят с роботом

Рынок с оборотом 120 млн грн в год

Директор компании monsterleads.pro Александр Ясюкович говорит, что арбитражнику для старта нужно потратить $500. Инвестиции пойдут на платные vpn, сервисы мониторинга рекламы и другие инструменты. Следующий затратный шаг – прощупать почву и научится эффективно размещать рекламу. Арбитражник учится определять качество рекламного предложения, находить аудиторию и источник трафика. «Скорее всего этот опыт будет отрицательным. Побеждают смелые и упорные», – рассказывает Ясюкович.

Александр Ясюкович

Пока Богдан работает только с российской аудиторией «ВКонтакте». Реклама в Instagram и Facebook ему не понравилась. Его новая цель – контекстная реклама в Google и «Яндекс». Работать с поисковиками дороже и труднее, но заказы более престижные, крупные и прибыльные.

Когда парень выйдет на новый уровень, его ждет сотрудничество с такими как Ясюкович. Компания monsterleads.pro – это так называемая партнерская сеть, которая объединяет сотни рекламодателей и тысячи арбитражников. За «сводничество» Ясюкович получает небольшой процент, который легко масштабирует за счет постоянного потока заказов.

Раскрывать обороты monsterleads.pro Александр отказывается. Но опрошенные игроки рынка говорят, что три самых крупных “белых” сегмента товаров и услуг, продающихся по CPA-модели (е-commerce, финансы и сервисы, которые не запрещены законодательно и не наносят вред покупателям), генерируют в год 120 млн грн оборота по самым скромным оценкам.

Арбитражник получает 30% от продажи

Новый формат интернет-предпринимательства избавил Богдана от лишних хлопот. Теперь не нужно переживать, получил ли клиент товар и доволен ли он доставкой. Богдан выигрывает, как только покупатель оформил заказ. Такое действие называют «привести лид».

Партнерская сеть Finline работает с финансовым сектором еще с 2007 года. По СРА она продает потребительские финансовые продукты: кредиты, депозиты, страховки. Некоторые рекламодатели платят Finline именно за лиды.

Условия сотрудничества сети с финучреждениями разнятся. Коммерческий директор Finline Валерия Бобкова рассказывает, что реклама кредитов привлекает 3500 лидов в день. Такое количество лидов обеспечивают 1000 арбитражников. Например, на рекламе кредитов сеть зарабатывает 3-7% от продажи. Один лид в среднем приносит Finline 35-80 грн.

Другая модель работы СРА – оплата за результативное действие. Партнерская сеть получает комиссию не просто после оформления заказа, а после доставки товара. Еще нужно подождать 14 дней, пока покупатель вправе вернуть товар.

Сооснователь партнерской сети SalesDoubler Владимир Сахаров в основном работает по второй модели и сотрудничает с крупными клиентами – «Эльдорадо» и modnaKasta. Такие компании надежнее обрабатывают покупателей, которые перешли по рекламе SalesDoubler. «Крупный магазин выполнит 90 из 100 заказов. Малый – только 50. Где-то не сработает доставка, где-то запасы на складе», – объясняет Владимир. Если покупатель не получил товар по вине магазина, денег Сахарову и арбитражникам, которые привлекли трафик, не видать.

В компании Владимира зарегестрированы 40 тыс. веб-мастеров. Все они – фактически фрилансеры. Если правильно настроенная реклама сработала, SalesDoubler делится прибылью с арбитражником. В среднем по рынку специалист получает 30% от стоимости проданного товара или услуги.

МЫ ПИСАЛИ: Девять сверхуспешных на Западе adtech-компаний из Украины

Арбитражник уже не работает в одиночку

Главные рекламодатели на рынке СРА – E-commerce, финансовый сектор, разработчики компьютерных игр, туристической сегмент и другие сервисы, которые продают услуги. На Западе по СРА продают IT-продукты. Но из-за пиратства в Украине этот сегмент не нашел коммерческой привлекательности.

Сооснователь партнерской сети SalesDoubler Владимир Сахаров

Когда в SalesDoubler приходит рекламодатель, он описывает цели кампании и определяет аудиторию. Остальное – за арбитражником, который вместе с командой ведет клиента несколько месяцев.

«В наше время арбитражнику в одиночку работать сложно», – говорит Ясюкович. Современный веб-мастер не только ищет трафик, но и готовит привлекательный контент. Ему помогают креативщики, программисты, аналитики, финансисты и даже менеджеры, которые ищут самые привлекательные рекламные предложения.

Лекарства для похудения и другая подозрительная реклама

Кроме техники, кредитных карточек и путевок, СРА-сети предлагают рекламировать товары сомнительной полезности – препараты для похудения и решения половых проблем, участие в финансовых пирамидах. Этот сегмент рекламы называют «серым».

«Здесь всегда бешеный спрос, потому что продукт обещает по щелчку избавить клиента от боли», – объясняет Ясюкович.

Для такой рекламы легко отфильтровать аудиторию и потом перетянуть ее на сайт заказчика.

Администрация поисковиков следит за рекламой и пресекает продажи сомнительных товаров. Но изобретательные арбитражники обманывают Google. Например, показывают администраторам в объявлении одну информацию, а уже после запуска подменивают ее на запрещенную. «Рекламодатели платят за хитрости больше», – объясняет Сахаров. Подобные фокусы для них могут закончиться уголовной ответственностью, дополняет Ясюкович.

Арбитражники обманывают и рекламодателей. Создают псевдополезные приложения, которые искажают информацию о трафике. Если пользователь установил такое приложение и самостоятельно зашел на сайт рекламодателя, приложение переписывает трафик, будто клиента привел веб-мастер.

Обманывать клиента в социальных сетях еще проще – арбитражники создают или заказывают ботов, которые переходят по объявлению. В результате рекламодатель остается без продаж, но с красивой статистикой в руках.

Богдан не собирается обманывать клиентов. Пока у него скромные, но стабильные один-два заказа в день, которыми он дорожит. Парень готовится наращивать мощность мини-бизнеса, но сперва хочет подтянуть свои знания.

Ранее мы писали о компаниях, которые задерживают зарплату сотрудникам и как Вадим Бортник открыл 45 сэндвич-баров Freshline в Украине и Беларуси.