Срочно на полку! 7 книг для маркетолога с «Книжного Арсенала»

Вчера в Киеве закончился седьмой международный фестиваль «Книжный Арсенал». Marketing Challenge подготовил список книжных новинок и переизданий, которые должны быть на полке у каждого заинтересованного в саморазвитии маркетолога.

1. «Психология влияния», Роберт Чалдини

Книга американского психолога Роберта Чалдини считают одной из лучших работ на тему психологического влияния. Автор много лет изучал природу уступчивости, наблюдал за механизмами требований, просьб и отказов. Результаты трудов Чалдини структурировал в своей книге, которая в США пережила уже пятое переиздание.

«Психология влияния» заинтересует тех, кто каждый день работает с людьми, успех которых зависит от возможности правильно договориться. Книга построена на конкретных примерах из бытовой жизни: как заставить собеседника всегда говорить «да». Например, почему банка Coca-Cola, которую вы купите человеку, спровоцирует у него чувство долга.

«Психология влияний» – это сборник психологических приемов, которые помогут вам защититься от манипуляций собеседников.

2. Deadline, Том ДеМарко

Лучшее обучение должно проходить в форме игры. Поэтому Deadline – это сводка практических управленческих советов в форме увлекательного рассказа.

Уставшего от рутины главного героя похищают спецслужбы балканской тоталитарной страны, которая стремиться стать новой Силиконовой долиной. Перед героем ставят задание – руководить крупным IT-проектом, параллельно изучив на практике теорию менеджмента.

Книга заинтересует руководителя небольшой команды или крупной компании. Сверхурочная работа, непонятные условия заказчика, постоянно сокращающиеся сроки, атмосфера коллектива и другие нюансы, с которыми сталкивается любой руководитель.

Каждый день главного героя – это работа в лаборатории менеджмента. Все наблюдения, выводы и советы герой записывает в блокноте, и они, несомненно, помогут читателю в подобных ситуациях в реальной жизни.

3. «Управление контент-маркетингом»,
Роберт Роуз и Джо Пулицци

Правильный, качественный контент строит мостик между компанией и потребителем.

Потребителю наскучили простые скидки и другие устаревшие инструменты повышения продаж. Современный бизнес стремится генерировать контент и вовлекать своих клиентов, которые будут транслировать идеи и ценности компании. Поэтому книга будет полезна как маркетологу, так и директору компании любого размера.

Книга учит находить общий язык с аудиторией, создавать интерес к продукту или услуге, чтобы в итоге не просто сформировать базу клиентов, а получить группу преданных сторонников бренда.

Автор объединяет стратегические советы с тонкими тактическими приемами. Каждая глава – это отдельный кейс, который иллюстрирует эффективные методики и инструменты продвижения в сети.

4. «Стартап на миллион. Как украинцы зарабатывают состояния на технологиях»,
Тимур Ворона

Сборник историй предпринимателей, которые заработали миллионы без воровства, приватизаций и других привычных для Украины схем. Автор анализирует успех сервиса проверки правописания Grammarly, рассказывает как, медиахолдинг Genesis собрал стомиллионную аудиторию по всему миру, как фотобанк DepositPhotos вырос до 55 млн снимков и другие истории.

Каждый кейс рассматривают и с точки зрения маркетинга. Работа с западной прессой, продвижение в социальных сетях, выход, укрепление и создание лояльности на новом рынке. В итоге «Стартап на миллион» – это вдохновляющие истории успеха, дополненные проверенными на практике маркетинговыми приемами.

5. «Взлом маркетинга», Фил Барден

Книга о нейромаркетинге изучает поведение потребителя и его реакцию на бренд. Каждый маркетолог ищет в голове потребителя кнопку, которая отвечает за покупку товара или услуги.

Книга подчеркивает важность легенды продукта. Товар, завернутый в упаковку бренда всегда считают более привлекательным и желанным. Это доказали такие компании как Apple, Starbucks, BMW и другие. В долгосрочной перспективе бренд развивает лояльность, генерирует прибыль и гарантирует стабильность продаж. Недаром говорят, что мощные бренды живут гораздо дольше, чем их основатели.

Фил Барден понятно объясняет, как бренд поднимает суммы в ценниках, и что более важно, почему потребитель не поскупится на брендовый товар, когда конкуренты продают аналогичные вещи.

6. «Эссенциализм. Путь к простоте», Грег МакКоен

Книга объясняет почему в жизни важно правильно фокусироваться. Когда на голову маркетолога сваливается энное количество задач, решить которые нужно на вчера, успех гарантируют правильные приоритеты.

Простота – залог успеха. Человек берет на себя несколько задач одновременно и развивает их все вместе. В итоге развитие напоминает мелкие шаги в разные стороны, вместо уверенного рывка к главной цели. Максимально эффективный человек работает без чрезвычайных нагрузок, считает автор.

Автор смотрит на жизнь как на шкаф, в котором накопилось куча хлама. Книга учит, как привести дела в порядок и говорить “нет” дополнительным обязанностям, которые ставят под риск выполнение текущих задач.

7. «Договориться можно обо всем», Гэвин Кеннеди

Еще одна книга о взаимоотношениях с партнерами. Главная идея Кеннеди понятна из названия – договориться можно о чем угодно, и с кем угодно. Главное – правильно подобрать слова и другие инструменты.

Кеннеди много лет изучает переговоры с научной точки зрения. Свои выводы он подытожил в собственной концепции переговорного процесса.

Книга изучает процесс переговоров как противостояние. Автор анализирует стратегические позиции и тактические приемы, когда вы один на один с собеседником. Кеннеди описывает психологические ловушки, учит расставлять приоритеты, наводит примеры успехов и поражений.

Автор разделил переговорщиков на четыре типа: Ослы, Овцы, Лисы и Совы. Каждый из них обладает своими преимуществами и недостатками. Но обо всем можно договорится, даже если Осел и Сова говорят на разных языках.