Люди By / 06.09.2018 / 13:21

Я 11 лет травила крыс, потом основала бренд белья и публикую откровенные фото. Теперь я в восторге

Анна Холостова 11 лет развивает компанию «Спецспектр», которая травит тараканов и других насекомых. В разное время она сама в противогазе ползала по подвалам, уничтожая вредителей.

Но зимой прошлого года Анна решила заняться более женственным бизнесом. Вместе с партнером Кариной Левченко девушка основала бренд женского белья IQ. Intimate question и стала лицом компании. 

Редакция MC Today разузнала у Анны, зачем она занялась новым бизнесом, почему ей нравится лично рекламировать продукцию и сталкивается ли она с давлением общества.


В 17 лет я устроилась работать в одесскую фирму, которая занималась пест контролем − это уничтожение всяких насекомых и защита различных объектов от вредителей.

Спустя некоторое время руководитель стал замечать мой прогресс. Те задания, которые другие выполняют за три дня, я делаю за три часа. Те, которые занимают у коллег три часа, я решаю за 15 минут. Тогда он понемногу начал вводить меня в курс дела, рассказывал, как устроен бизнес.

Анна Холостова

Анна Холостова

Через два года, когда мне исполнилось 19, я уже занимала руководящие позиции. Тогда я предложила открыть филиал компании в Киеве – как отдельное предприятие, в котором я стану партнером.

Отрасль травли вредителей мне нравилась. Все привыкли, что человек, который занимается такой работой – это забулдыга с перегаром. Он приходит к вам, что-то распыливает, и после этого жутко воняет. Я охотно бросила вызов этому стереотипу.

Я понимала: если подключить к такому бизнесу европейский подход, ориентированный на качество услуги, то можно много заработать. Рано или поздно рынок поймет важность пищевой безопасности. А компании, которые этим занимаются на должном уровне, можно сосчитать на пальцах одной руки.

Я постоянно читала профильную литературу, выписывала международные тематические журналы. Как, наверное, и в другом бизнесе, если ты знаешь английский, это уже невероятное преимущество. В итоге я развиваю компанию уже 11 лет.

Как я занялась бельем

Одна девочка Карина работала у меня няней – забирала детей из школы, делала с ними уроки. Я понимала, что она непростая – с амбициями.

Со временем она уволилась и пробовалась помощницей секретаря в моей компании. Поработала три дня и ушла. Сказала, что достойна большего. Мне это понравилось.

На тот момент она шила белье и продавала через Instagram. Я заказала себе купальник, потом еще комплект белья – и осталась довольна товаром.  

Слово за слово, и я говорю ей: давай продавать белье вместе. У меня давно было желание заняться делом в более женском направлении. Ведь травля вредителей – преимущественно мужская работа. Это на меня давило. На всю Украину в пест контроле работает где-то пять женщин. Так мы основали бренд IQ. Intimate question.

Было тяжело, особенно в начале моего пути. Представьте, как работают дезинфекторы. Нужно таскать оборудование весом 10 кг, разливать химию, надевать противогазы. Поэтому 95 % персонала – мужчины.    

А когда ты начинаешь карьерный путь, то не сидишь в офисе. В свое время я на коленях лазила по подвалам и травила тараканов. Не каждая девушка согласится на это. Кстати, я уничтожала вредителей и будучи руководителем. Последнюю обработку я делала два года назад.

Анна Холостова

Анна Холостова

Сказать, что я устала от своего бизнеса, будет нечестно. Мне просто нужно было направить энергию в другое русло. Ведь у меня даже женский стиль управления. Если кому-то тяжело, я подойду и скажу: «Котик, я верю в тебя, ты молодец, у тебя все получится».

Я считаю, что в жизни можно совмещать много вещей. Можно танцевать балет и прыгать с парашютом. Ты не должен выбирать что-то одно.

Мой основной бизнес стал автоматизированным, появилось больше времени. Я его настроила таким образом, что стала тратить на управление три-пять часов в неделю (штат – 40 человек по Украине). В остальное время занимаюсь развитием других бизнесов, в том числе и бельем.

Запуск бренда IQ. Intimate question

Обязанности в IQ мы распредели так: Карина шьет белье, я – инвестирую в развитие и занимаюсь продажами, в которых раньше ничего не понимала. Конверсия, лиды – что это? Ведь я работала в b2b секторе, где заключаются сделки на длительное время.   

Первая ошибка в новом бизнесе – я все делала сама. От наполнения сайта до ожидания в очередях «Укрпочты». Но это неправильно, свое время нужно ценить и понимать, сколько стоит каждый час.

Мне почему-то казалось, что раз я снова выложусь по полной, как когда-то, с бессонными ночами, то будет лучше. На самом деле это неравноценный обмен времени на усилия. Ты делаешь тупую работу, которую можно поручить другому. Хорошо, что я осознала свои проколы через два месяца.

Почему я стала лицом бренда

На этапе запуска бренда мы с Кариной решили, что сделаем одно совместное фото в белье, а потом будем привлекать девочек-моделей. Но это оказалось проблемой. Ты платишь моделям за каждый час.

Время прошло, смотришь фото, а толком и выбрать нечего. Нет эмоций. А платить профессиональным моделям топ-уровня мы себе позволить не могли финансово.

Был случай: до конца съемки с моделями оставалось пять минут, я попросила сделать фото для личного Instagram. По-быстрому надела нижнее белье, приняла позу у стенки – и получился блестящий кадр. Намного лучше тех, что отсняли с моделями.

IQ. Intimate question

Анна Холостова и Карина Левченко

Карина предложила сделать этот снимок заглавным для товара. Тогда мы продали белья за месяц на тысячу долларов. Стало ясно, что для фотографии нужна энергетика. Когда платишь моделям 1000 грн, снимки получаются без азарта и огня в глазах.

Мне в кайф сниматься в своем белье. Хочется делать мир красивее, более раскованным. Чтобы девушки не боялись фантазий. Ведь у нас нет толкового сексуального образования.

IQ. Intimate question
IQ. Intimate question
IQ. Intimate question
IQ. Intimate question
IQ. Intimate question

У меня двое детей. Я понимаю, что, выставляя такие фотографии, я вызываю некий диссонанс в обществе. Но это бизнес. Если ты сфотографируешься полуголым и это приведет бизнес к успеху, то почему нет?

Наше белье достаточно провокационное, поэтому и съемка не воздушно-вафельная. Когда мы сделали первый фоторяд, я его обсудила со знакомым маркетологом. Тогда мы пытались заигрывать с жестячком.

«Фото неплохое, но оно нейтральное», – отреагировал маркетолог. И посоветовал: «Вы либо играете в этот жестячок, либо не лезьте туда и делайте все с котиками». Так мы решили развивать тему, и в кадре появились плетки, чокеры. Любую тему можно как сделать красиво, так и опошлить.

IQ. Intimate question

Мой ребенок спрашивает: мама, а кому ты продаешь наручники? Зачем? Я ему наговорила ерунды про полицейских. Через три дня он приходит и спрашивает: может, все-таки скажешь, зачем ты продаешь наручники? Ему 9 лет, в сказки про капусту уже не верит. Тогда я рассказала правду.

Что я хочу донести людям

Я доношу до аудитории, что я собственник бренда. И публикую фото в своем аккаунте, чтобы люди ассоциировали бренд со мной. Карина делает то же самое.

IQ. Intimate question
IQ. Intimate question

Философия нашего бренда базируется на трех тезисах. Первый: нужно пробовать что-то новое – в жизни, в бизнесе, в постели. Второй: никогда не относитесь к партнеру как к недвижимости – ничего не запрещайте, никак не ограничивайте, не критикуйте и не жалуйтесь. Третий: на тебе всегда должно быть красивое белье.

Чтобы не получилось, что в самый ответственный момент на тебе будут хлопковые трусы-парашюты. Женское белье как высшее образование: его никто не видит, но оно поднимает самооценку.

И мне нравится читать отзывы покупателей: пришлите мне еще одни трусишки, потому что предыдущие я на жене порвал.

Конечно, я сталкиваюсь с негативной реакцией на свои снимки. Мол, как такое вообще можно носить? Пошло. Но то, что люди называют самым большим фу – это хиты продаж.

В запуск бренда я вложила $15 тыс., планирую в течение года отбить затраты. Наша цель – выйти на оборот $10-15 тыс. в месяц. Сегодня 70 % продаж обеспечивает Америка, 20 % – Европа и 10 % – Украина. Что еще интересно, 70 % покупателей – мужчины.  


Вы можете задать нам любой вопрос из сферы бизнеса, который вас беспокоит. Мы направим его тем, кто на практике разобрался с этой проблемой, и напишем об этом материал. Присылайте свои вопросы на адрес [email protected] В теме письма укажите – Вопрос редакции.

ПОДПИСАТЬСЯ НА TELEGRAM-КАНАЛ

Вам будет интересно прочесть:

1. Наталья и Даниил Ваховские сами тестируют товары для секс-шопа. Тяжело ли делать бизнес на интиме?

2. Люди шарахаются от слова «секс». Зачем в Украине открывают отель для занятий любовью за 100 тыс. евро

3. Стартовали с 2000 долларов, покорили США. История украинского бренда пижам Sleeper от известного американского журнала

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: