«Банк – это круто, но грибы приносили мне больше денег». Как понять, что вы идете своим путем: 3 совета гендиректора

Совсем недавно прошла церемония награждения победителей рейтинга «Топ-50 бизнес-идей 2020–2021 годов», на которой редакция MC.today вместе с компанией «Интергал-Буд» отметили лучших бизнес-инноваторов.

Победителем рейтинга стал Андрей Буренок, CEO и сооснователь tripmydream. Он получил грант на два месяца обучения в Unit School of Business по программе BUILD.

О том, чему могут научить в школе и как предпринимателю монетизировать свою идею, рассказал управляющий партнер и CEO школы бизнеса Артем Макеев.

Многие предприниматели думают, что родить идею может только творческий человек. Что для этого нужно обязательно попадать в разные ситуации или быть одаренным с рождения. Но на самом деле есть техники, которые помогают эти идеи создавать. 

Как искать идеи

Есть методы, где вы просто делаете «икс» шагов и создаете идею. И для этого необязательно идти в дикий рынок, как это часто делают предприниматели. Все можно сделать в тепличных условиях. То есть не конкурировать, не вкладывать бешеные деньги, не трястись и не ощущать, как предательский холодок пробегает по спине.

Есть правила, которые помогают проверять бизнес-идеи, вкладывать в них буквально от $10 до $100–200 без рисков и кризисов. Но идеи должны приносить деньги, попадать в рынок, решать проблемы клиентов. А клиенты должны хотеть за них платить.

Есть всего лишь три типа идей, которые работают.

• Идея-страсть

Например, я люблю что-то делать. Люблю, не дай бог, вязать. Я открываю сначала швейную мастерскую, потому что знаю, как это делать. Потом – завод и еще что-то. Или, например, я люблю кошек. Начинаю разводить их и делать на этом бизнес. Так появляется идея-страсть. 

• Идея – из боли

У меня есть знакомый, у которого 46-й размер ноги. Это огромная, огромная боль. Потому что когда ты молодой, у тебя еще нет денег в кармане и тебе нужно найти 46-й с половиной размер, это ужас. Это какие-то огромные лапти, которые ты надеваешь и каждый раз проклинаешь их.

Крутые кроссовки 46-го размера есть у Dolce & Gabbana. И еще где-то. Но тебе, чтобы дорасти до них и купить, нужно пройти жизнь. И вот из этой своей боли мой знакомый создал идею, а потом и производство. То есть у тебя должно прямо болеть что-то для того, чтобы создать бизнес. 

• Недовольство тем, что есть

Мы все ходим в рестораны. Я вообще не помню, когда в последний раз что-то готовил. Обычно ем в заведениях или пользуюсь доставкой. И в каждом втором ресторане мне не нравится обслуживание. Я бы хотел это исправить. И в один момент я начал работать с этой сферой.

Есть другие люди, которым это не нравилось. Они приходят, говорят: «Никого нет. Полное дер*мо. Мне в городе негде поесть», – и начинают делать ресторан.

Найдите то, что вам нравится

Расскажу историю. Мой первый бизнес случился, когда мне было 32 года. Я занимался продажей металлопластиковых окон. До этого работал наемным менеджером. Помните это состояние перед тем, как вы решаете заняться бизнесом? «Я уже и так все знаю, я хочу сам все сделать, мне не нужен этот начальник». У меня тоже такое было.

Я занимался металлопластиковыми окнами, потому что не умел находить то, что нравится. Взялся за первое, что подвернулось. Все это закончилось ровно через год, когда у меня возникли трудности с бизнесом, с маркетингом. И я ушел заниматься тем, чем действительно горю.

Бизнес или «нормальная работа»

Хотя, если быть до конца честным, то самый первый предпринимательский опыт случился у меня еще в 21 год. Я выращивал грибы-вешенки и продавал их. Это было интересно: еда, процесс и производство – вы делаете все сразу. И вот в 21 год у меня вдруг появились сильные деньги. Я мог свободно ездить на такси, ходить в ресторан, курить дорогие сигареты. Позволял себе то, что не могли многие мои сверстники. 

Но после четырех или пяти месяцев этой фермы мои родители сказали: «Артем, это все, конечно, круто. Но тебе нужна нормальная работа». Я поверил родителям. Окончил универ, бросил эти грибы, производство и уехал в Киев, чтобы устроиться в банк. 

После двух лет в банке, когда я уже был руководителем направления, создал свой продукт и развил сеть из 2500 точек кредитования, – понял, что продажа грибов приносила мне больше денег. 

И я себе задал вопрос: если это нормальная работа, то где справедливость? 

Где все эти связи, штуки? Почему я должен работать на нормальной работе, хотя в 21 год зарабатывал намного больше? В тот момент мое мышление изменилось.

Предприниматели сами тормозят бизнес

Самое узкое бутылочное горлышко в бизнесе – это сами предприниматели. Мы – двигатель, который доводит бизнес до определенного уровня, а потом сдерживает его. Дальше мы не можем расти. А предприятие всегда может расти быстрее, чем сам предприниматель.

Наша компания всегда растет быстрее, чем мы. И на определенном уровне бизнес становится нашим заложником вместе с сотрудниками. Они не растут и уходят в другие компании. 

Я выписал три ограничивающих убеждения, которые мешают предпринимателям расти.

• Обесценивание своего опыта

Неудача равна опыту. А опыт – это хорошо. Мы часто говорим, что нам не повезло. Но в предпринимательстве такого нет. Есть только опыт. Если я в 21 год создал эту ферму с грибами, потом ушел в «Правэкс Банк», а потом понял, что поменял шило на мыло – это не провал. Это опыт, который я интегрирую в свою жизнь и получаю ценность. 

• Медлительность

У нас студент – Святослав Сербин. У него компания Silentbox. Они выпускают кабины-переговорки для открытых офисов. Все мы сначала выехали из кабинетов в опенспейсы, где теперь негде уединиться, чтобы поговорить: все бубнят и мешают.

Сейчас компания продает еще на трех рынках, кроме Украины. А оборот бизнеса вырос с начала года до 10 млн гривен.

Когда ребятам пришла идея, вокруг было много конкурентов. Но у Silentbox была скорость. Они быстро работали, инвестировали и получали результат.

Для предпринимателей скорость – это результат. В малом и среднем бизнесе не можем себе позволить долго разворачиваться. 

• Эго предпринимателя

Часто предприниматели любят свой продукт вместо того, чтобы любить клиента. Когда мы смотрим на свой бизнес, у нас есть «шоры». Их нужно раздвигать и задавать себе вопрос: а зачем мы вообще начали бизнес? Ответ: чтобы поменять что-то у клиента, создать ценность, закрыть его боли.

Главное – не тормозить

Самое важное для предпринимателя помнить, что он больше всего тормозит свою компанию. Своим образом мышления: когда забывает про скорость, ценный опыт неудач, клиента.

Предприниматель забывает, что основная задача бизнеса – это решение клиентских проблем и болей. Если вы сосредоточитесь на том, как помочь клиенту, у вас все будет хорошо. Ваше мышление всегда подскажет вам выход.

А идеи для предпринимателей – это не главное. Вы найдете их в интернете, в школах, на курсах – да где угодно.