10 книг, которые расскажут об устройстве бизнеса изнутри и помогут завоевать рынок

Я собрал книги, которые повлияли на меня больше всего. Советую прочитать их каждому предпринимателю.

«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль

Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые – нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны? Какие инструменты используют в Pin­ter­est, Twit­ter и Insta­gram, чтобы люди любили их продукты?

Нир Эяль и Райан Хувер провели исследования и выяснили, как сделать свой продукт незаменимым. «Крючок» – это техника, которая состоит из четырех этапов и позволяет формировать привычки покупателей. Клиенты будут возвращаться к вам даже без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.

Книга будет полезна маркетологам, дизайнерам, предпринимателям и всем, кто интересуется поведением покупателей.

«Traction. Руководство по поиску клиентов для стартапов», Габриэль Вайнберг, Джастин Марес

Авторы разработали свой метод, как стартапу достичь стремительного роста. Габриэль Вайнберг и Джастин Марес предлагают читателям 19 каналов продвижения, которые доступны любому бизнесу. В их числе – вирусный маркетинг, реклама в соцсетях и медийная реклама, торговые выставки, мероприятия в офлайне и так далее.

Какие именно каналы продвижения сработают у вас – нужно проверять. Авторы дают рецепт, как определить главные приоритеты и внедрить каждый канал продаж у себя. В этом помогут истории от известных экспертов и предпринимателей, которые добились успеха благодаря конкретному методу.

Lean Analytics, Алистер Кролл, Бенджамин Йосковитц

Эта книга – о том, как аналитика данных может помочь вам на пути построения своего бизнеса.

Алистер Кролл и Бенджамин Йосковитц рассматривают разные подходы работы с данными для шести бизнес-моделей: интернет-магазин, маркетплейс, бесплатное мобильное приложение, медиа, SaaS (программное обеспечение как услуга – прим. ред.) и UGC-контент (платформа, в которой контент создают пользователи – прим. ред.).

Авторы объясняют, на какие ключевые метрики стоит обращать внимание для каждого типа бизнеса и как с помощью цифр трезво оценить свои идеи еще на этапе планирования.

«Четыре шага к озарению: стратегии создания успешных стартапов», Стив Бланк

Эта книга – классическое руководство по стратегии бизнеса. Стартапы – это не просто маленькие версии больших компаний. А значит, ими нужно управлять иначе, чем зрелыми бизнесами.

Почему одни стартапы приходят к успеху, а другие – к распродаже офисной мебели? По мнению Стива Бланка, ответ прост: первые не только вкладывают силы в совершенствование продукта, но и учатся понимать, что нужно покупателям.

Автор предлагает читателям не слепо следовать бизнес-плану, а пройти все четыре шага к пониманию своих покупателей. Это позволит проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь быстрее, чем конкуренты.

«Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста», Верн Харниш

Верн Харниш — основатель всемирной предпринимательской организации EO, руководитель учебных программ «Рождение гигантов» и «Продвинутый бизнес» в MIT, основатель компании Gazelles Inc. Журнал For­tune Small Busi­ness Mag­a­zine назвал его одним из десяти главных мыслителей в малом бизнесе.

В этой книге автор рассказывает о практических инструментах, которые помогли многим компаниям увеличить выручку в несколько раз. Также он описывает основные ограничения, которые могут помешать росту бизнеса.

Харниш выделяет четыре ключевых аспекта для роста бизнеса: привлечение и удержание правильных людей, финансовая «подушка», стратегия и ее исполнение. Книга «Развитие бизнеса» объясняет, как выстроить эти процессы в своей компании.

«Привлечение инвестиций в стартап», Брэд Фелд, Джейсон Мендельсон

Эта книга – о венчурном финансировании. А точнее, о том этапе, когда владелец стартапа и инвестор договариваются о ключевых условиях будущей сделки и заключают соглашение о намерениях.

Как определить стоимость бизнеса? Какую долю акционерного капитала получает инвестор? Какие права к нему переходят? Как распределяются места в совете директоров? Предприниматель должен ориентироваться в этих вопросах не хуже венчурного капиталиста. Нужно знать все нюансы, чтобы защитить свои интересы.

Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон разбирают весь процесс финансирования стартапа на мельчайшие детали: рассматривают его участников, их мотивы и цели, анализируют финансовые и юридические аспекты сделки. А еще рассказывают об эффективных тактиках переговоров и дают полезные рекомендации о том, чего не стоит делать в общении с инвесторами.

«Вирусная петля», Адам Пененберг 

Лучшая реклама в век интернета – это вообще не реклама. Вот как это работает: вы читаете книгу, потом рекомендуете ее другу. Затем он рассказывает о книге уже своим знакомым, те – своим. И так до тех пор, пока книга не станет бестселлером. Именно так развиваются такие гиганты, как  Google, eBay, Flickr и Face­book.

И верно, какой смысл использовать Face­book, если никто из ваших друзей не может видеть ваш профиль? Зачем пользоваться Flickr, если вы не можете поделиться своими фотографиями? В чем будет радость от размещения видео на YouTube, если его никто не смотрит?

В этой книге Адам Пененберг рассказывает о самых успешных историях, как компании завоевывали рынок благодаря виральному маркетингу.

«Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый», Марк Джеффри

Расходы на маркетинг — это первая статья, которую урезают в бюджете компаний. Большинство руководителей просто не видят связи между вложениями в маркетинговые проекты и общим доходом. Чтобы доказать эффективность своей деятельности, маркетологам часто требуются конкретные цифры. Но где их взять?

Марк Джеффри подробно объясняет, как измерить эффективность маркетинга, и предлагает для этого воспользоваться 15 ключевыми показателями. На примерах из практики международных компаний он разъясняет принципы работы с данными и дает универсальную систему оценки маркетинговой деятельности.

Из этой книги вы узнаете, с какими сложностями при анализе данных могут столкнуться маркетологи и как реальные компании применяют на практике методики, которые описывает автор.

«Sapiens. Краткая история человечества», Юваль Ной Харари

100 тыс. лет назад Homo sapi­ens был одним из как минимум шести видов человека, живших на этой планете, – ничем не примечательным животным, которое играло в экосистеме роль не большую, чем гориллы, светлячки или медузы. Но около 70 тыс. лет назад загадочное изменение когнитивных способностей Homo sapi­ens превратило его в хозяина планеты и кошмар экосистемы.

Как человек разумный сумел покорить мир? Что стало с другими видами человека? Когда и почему появились деньги, государства и религия? Почему почти все общества ставили женщин ниже мужчин? Становились ли люди с течением времени счастливее?

Юваль Харари показывает, как ход истории формировал человеческое общество и действительность вокруг него. Его книга прослеживает связь между событиями прошлого и проблемами современности и заставляет читателя пересмотреть все устоявшиеся представления об окружающем мире.

«Ноmo Deus. Краткая история будущего», Юваль Ной Харари

В своей предыдущей книге Sapi­ens Харари рассказал, как наш вид стал доминирующим на Земле. Но что дальше? Мы организовывались, чтобы есть и жить в безопасности. Теперь мы стремимся обрести блаженство и бессмертие. Но надо ли нам это?

Харари доказывает: абсолютное счастье, бессмертие и богоподобность не обязательно станут благом для нас. Автор рисует картину возможного будущего: элита за счет биотехнологий и генной инженерии будет улучшать себя и создаст богоподобный вид Homo Deus. И в конце концов решит, что существование остального человечества не имеет смысла.

Автор показывает, как мы можем дойти до такой жизни и чем нам это грозит. Краткая история будущего пишется прямо сейчас, и мы – активные участники этого процесса.

В статье использованы реферальные ссылки на заказ некоторых книг. Издательства не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить книгу, которая упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.