Наша команда вот уже более 10 лет занимается разработкой стартапов для клиентов и партнеров по всему миру. Начали мы строить продукты с нуля еще до основного пика, когда слово «стартап» встречалось довольно редко и почти 100% ассоциировалось с Кремниевой долиной. Оглянувшись назад сегодня, я решила провести анализ происходящего в Украине и поделиться мнением, что же все-таки отличает стартап в США от стартапа в Украине.
Хочу поделиться собственным опытом и опытом наших партнеров, серийных предпринимателей из США и Европы, которые успешно создали и выпустили продукты. Верим, что эта информация даст молодым предпринимателям из Украины больше данных для развития их продуктов, а также заставит задуматься над тем, что они уже сегодня могут сделать, чтобы попасть в 2% успешных стартапов.
Итак, давайте разберем, из чего состоит успешный стартап (подчеркиваю слово «успешный»), какие этапы проходит и что именно отличается в Украине и США.
Как выглядит уравнение успешного технического стартапа в Украине: ((идея/команда) + деньги)/наличие платящих клиентов.
Где:
А теперь давайте посмотрим на то же уравнение успешного технического стартапа в США: команда + идея + деньги/наличие платящих клиентов.
В целом, два уравнения не сильно отличаются, но, если присмотреться, в них есть ряд очень важных нюансов:
Когда мы запустили проект Sigma Software Labs и начали знакомиться ближе с украинскими стартапами, то сразу определили пункты, по которым придется больше всего работать нашей команде и куда будут уходить основные усилия:
К запуску продукта в США мы пришли во время работы с одним из крупных медиабрендов. Мы делали для них консалтинг, и в процессе разработки поняли, что сервис можно и даже нужно заменить продуктом, который бы автоматизировал процесс отслеживания вредоносных рекламных атак и тем самым сокращал бы огромные бюджеты нашему заказчику.
Около года мы обсуждали возможность совместного инвестирования в продукт, убеждая клиента, что знаем, кому и как сможем дальше его продавать, но, к сожалению, у нас не вышло. Идею мы не оставили и начали поиск единомышленников – и нашли! Дальше можно говорить очень много о развитии, но приведу пару очень важных тезисов, которые, на мой взгляд, привели нас к успешной истории:
Летом 2020-го компания получила $5 млн инвестиций. И сейчас нам предстоит еще более важный этап – увеличение объема продаж и получение более широкого списка крупных клиентов США.
Наш опыт можно назвать успешным, но это не значит, что не было сложных этапов, непростых переговоров, потерь, споров и сложностей. Конечно, мы все это тоже переживали – но фундаментальные вещи там действительно сильно отличаются в двух локациях. Если бы меня попросили привести список того, что нужно изменить в нашем сообществе стартапов, то я бы перечислила следующие:
В завершение моего сегодняшнего рассказа я бы очень хотела пожелать многим (но не всем :)) украинским основателям стартапов верить в свою мечту и не бояться самых странных и невозможных идей. Скажу больше: чем более странная идея вашего продукта и чем больше она вызывает комментариев или критики, тем более верной дорогой вы идете. В развитии бизнеса очень часто совершенно невозможно сказать, что именно приведет вас к успеху. И только тех, кто не боится пробовать, ожидают по-настоящему яркие результаты. Успехов и удачи в запуске и строительстве новых бизнесов в Украине!
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…