Директору компании нужно включать разные «режимы» на каждом этапе развития. Вот 5 основных

944 Поделиться

Читать книги и самообучаться – это одна из основных задач любого осознанного человека. Особенно СЕО. У меня есть несколько книг, которые я перечитываю приблизительно раз в год. И каждый раз получаю новые инсайты и очередную порцию вдохновения. Одна из таких книг – The Hard Things About Hard Things («Беспощадная правда о нещадном бизнесе»).

Лаконичный и точный способ изложения заставляет тебя «проглотить» книгу за день. Тем более что, по сути, это учебник о том, как должен работать СЕО, по мнению одного из самых гениальных инвесторов в Долине – Бена Хоровица.

Среди прочего в книге описываются два типа СЕО

  • CEO мирного времени. Это когда у вас размеренно развивающийся бизнес, планы на 5−10 лет и вы сами придумываете, какую бы задачу сейчас взять в приоритет.
  • CEO военного времени. Это когда вокруг вас свистят пули конкурентов, к вам приближается танковый батальон, по флангам заливают напалмом, а сзади вас пропасть. По сути, Бэн учился быть гениальным СЕО именно в таком режиме.

Я был СЕО в десятке разных проектов. И мне кажется, стоит разделить СЕO на большее количество типов. Пройдусь по этапам развития компании/стартапа.

CEO запуска

Этот режим вам знаком по горящим глазам вашего знакомого, который вбегает в комнату и начинает рассказывать вам о космических кораблях, которые бороздят просторы Вселенной. Это искра – святой Грааль для запуска чего-то нового. Такой СЕО очень нужен компании, когда у неё нет ничего, кроме идеи, и нужно начать со сбора команды и зажечь пламя стартапа.

CEO-исследователь

Вот у вас уже есть команда и вы нарисовали красивую звезду – продажу компании за $1 млрд или огромную годовую прибыль. Вся команда в сборе и готова рваться в бой. Теперь ваша основная задача – найти product/market fit (продукт, который ценен для потребителей и который займет свою нишу − прим. ред.). Подобрать такую комбинацию рынка (потребности) и продукта (решения), которая будет готова к росту и масштабированию.

CEO хаоса

К счастью, все не проходит сразу на этап масштабирования, есть возможность насладиться процессом украшения хаоса. Истощающий, но дико интересный процесс.

Обычно на этом этапе у вас уже много сотрудников и процессов. Но пока нет готовой к масштабированию системы. Нет бизнес-процессов, конкретных измеримых показателей успеха и т. д. Но уже есть продажи и, возможно, даже прибыль.

А главное – сходится юнит-экономика (метод моделирования, который используют для оценки прибыльности продукта − прим. ред.). Ваша работа, однако, больше похожа на жонглирование острыми ножами в положении стоя на балансборде, пока вокруг вас все горит, летают копья конкурентов, но вы каким-то чудом таки справляетесь с этим хаосом.

CEO роста

Это этап, когда вы готовы к росту и ментально, и по бизнес-процессам внутри. Теперь вы выстраиваете системную работу всей компании, ваша задача − масштабировать результаты прошлого этапа максимально быстро и эффективно.

На этом этапе СЕО управляет процессами верхнеуровнево – обращая внимание больше на метрики, чем на операционную работу. Для этого сперва ещё нужно выполнять множество разных задач, но совершенно других: усиления команды и фандрайзинг. Фундаментальная задача тут – максимально удерживать высокие темпы роста.

CEO возврата инвестиций

Этот финальный этап жизни компании. СЕО данного этапа – это человек, который обеспечивает всего одну задачу, прописанную в EXIT-strategy компании (стратегия по изъятию инвестиций из проекта в момент его максимальной капитализации − прим. ред.).

То есть управляет уже системной и масштабной компанией, где главная задача – это либо прибыль и дивиденды, либо продажа компании. Это уже зависит от выбора совета владельцев.

Под разные задачи нужны разные руководители

Конечно, это не идеальная догма того, какие должны быть СЕО, а лишь мои мысли и наблюдения. Но вот в чем можно быть уверенным на 100%, так это в том, что под разные бизнес-задачи нужны разные типы руководителей. Руководитель бизнеса – это СЕО. А значит, в зависимости от задачи, поставленной перед бизнесом на текущем этапе его развития, и СЕO должен быть разным.

Крайне важно осознавать, какой ты CEO, чтобы действовать максимально эффективно. В противном случае можно встретить даже ситуации, когда СЕО больше тормозит компанию, чем помогает. Хоть и старается как может. Главная причина – он работает не над той задачей.

Хотите работать эффективно – сперва точно определите свою задачу.

Источник: Facebook Ивана Каунова.

Недавние статьи

Взламываю «админки» на заказ, получаю до $5 тыс. Как я стал «белым хакером»

Сергей Харюк работает «белым хакером» в Hacken.io. Вместе с командой они имитируют атаки киберпреступников. Так они выясняют, где в системах…

57 минут назад

11 перспективных профессий, которые можно освоить не выходя из дома: большой список курсов

Контекстная и медийная реклама, создание сайтов, SEO, веб-дизайн, SMM, управление и маркетинг – все это востребованные профессии, которые позволяют получать…

17 часов назад

Получают до $6,3 тыс., в приоритете — развитие и свобода. Обзор зарплат менеджеров проектов в IT

Руководители проектов (project manager) в украинских IT-компаниях зарабатывают в среднем $2809 в месяц. Такие результаты показал обзор зарплат от INDIGO…

18 часов назад

Ryanair полностью отменила десять рейсов из Украины. Еще 36 не будут летать до марта

Авиакомпания Ryanair полностью отменила десять рейсов из Украины. Еще 36 отложили до марта 2021 года, рассказывает Lowcostavia. Редакция MC.today публикует…

18 часов назад

Если вы думаете, что в вашем бизнесе нечего улучшать, вам хана. 7 простых правил хорошего сервиса

По утрам я хожу плавать в бассейн. Это дорогой фитнес-клуб с претензией на качественный сервис. Каждое утро в течение года…

18 часов назад

Чичваркін та експерти з Tesla й Pornhub розкажуть, як бізнесу рости за будь-яких обставин

30 жовтня підприємці та топменеджери з ІТ, маркетингу і спорту зберуться на безкоштовній онлайн-конференції PM GO 6.0 Join the Fight.…

19 часов назад

Uber запустил сервис совместных поездок Pool Chance: с ним можно получать до 30% кешбэка

С 19 октября в киевском Uber появилась новая функция – Pool Chance. С ее помощью пассажиры смогут «разделять» поездки со…

20 часов назад

На ROZETKA можно будет купить официальный iPhone 12: они будут стоить не дороже чем в США

На сайте ROZETKA уже 30 октября можно будет купить новые модели iPhone. Это всего на неделю позже, чем стартуют продажи…

21 час назад

7 Telegram-каналов с вакансиями для разработчиков на удаленку и в офис

Искать работу можно не только на агрегаторах вакансий вроде Headhunter и Superjob. Компании все чаще публикуют предложения о работе в…

22 часа назад

Суд запретил книгу про Стуса из-за фрагментов про Медведчука: после этого весь тираж раскупили

Суд запретил распространять книгу Вахтанга Кипиани «Справа Василя Стуса» без разрешения Виктора Медведчука. Об этом рассказала в Facebook Екатерина Аврамчук,…

23 часа назад

Системы работают, мы путешествуем. Как основатель «Шага» Дмитрий Корчевский автоматизировал бизнесы

Дмитрий Корчевский и его жена Анастасия Каменская руководят Компьютерной академией «Шаг» с 95 филиалами в 20 странах мира и открывают…

23 часа назад

Дайте сотрудникам уверенность в себе – и продажи вырастут. Вот как это сделать

С момента, когда сотрудник надел бейдж компании, он лицо бренда. Многие собственники мечтают о том, чтобы каждый член команды мог…

23 часа назад

Больше не нужно стоять в очереди из-за посылки. В Meest запустили услугу «бесконтактной» почты

В Украине запустился первый сервис бесконтактной почты. Теперь можно не только безопасно получать, но и отправлять посылки. Для этого вам…

1 день назад

Щедро делитесь и уважайте свое тело: Билл Гейтс советует 4 вещи, которые делают его счастливым

Недавно Гейтсу задали один интригующий вопрос: что делает его счастливым, несмотря ни на что? И он рассказал. Компания «Профпереклад» подготовила перевод…

4 дня назад

Потерянные фото Украины, которые вас удивят: немного о жизни в эпоху «совка»

В начале этого года фотожурналист Сэмюэль Эдер обнаружил разрушенную бомбежкой фотостудию советских времен. На полу среди мусора и обломков валялись…

5 дней назад

Боитесь знакомиться с новыми людьми? Эти 5 навыков помогут «прокачаться» и стать увереннее

Хотите узнать, как «профукать» возможность, но увидеть перспективу для роста? Я расскажу. Ситуация Мне 35 лет, я проработала 10 лет…

5 дней назад

ROZETKA запускает франшизу, Apple представила новые iPhone, а карантин ужесточили. Итоги недели

Собрали главные новости недели. Среди них о франшизе ROZETKA, новых iPhone и их стоимости в Украине, профессиях будущего и многом…

5 дней назад

Мы начали делать обучающие приложения без инвестиций, теперь у нас 12 миллионов клиентов. Через что мы прошли

BiniBambini – разработчик детских образовательных приложений родом из Харькова. В нашем портфеле более 30 приложений, которыми пользуются 12 миллионов родителей…

5 дней назад

Wizz Air отменили 24 рейса из Украины в Лиссабон, Ригу и другие города

Авиакомпания Wizz Air отменила более 20 рейсов из 5 городов Украины, говорится на сайте lowcostavia. Редакция MC.today рассказывает подробности. Что…

5 дней назад

ROZETKA запускает франшизу: они хотят открыть больше точек выдачи и обещают прибыль от 35 тыс. грн

Компания ROZETKA запускает франшизу. Можно открыть точку выдачи компании и зарабатывать до 35 тыс. грн в месяц. MC.today рассказывает детали.…

5 дней назад

Подписчики — не дураки: как работать с блогерами, чтобы реклама выглядела естественно

Недавно я выступил на конференции Future Lab 2020 (Dentsu Aegis Network Ukraine) и хочу поделиться основными тезисами. Во время карантина…

5 дней назад

Рекламу Jack Daniel’s сняли в киевском баре «Бармен Диктат»: ролик крутят более чем в 100 странах мира

Американское креативное агентство Energy BBDO сняло рекламу для виски Jack Daniel’s в киевском баре. Это культовый «Бармен Диктат». Ролик крутят на…

5 дней назад

Боты — хороший маркетинговый ход. Но они никогда не заменят «живых» консультантов, вот почему

Много предпринимателей сегодня используют боты для своей работы. Так они показывают, что идут в ногу со временем и автоматизируют бизнес.…

5 дней назад

«Энергоатом» с голландской компанией будут строить дата-центры на территории АЭС

«Энергоатом» и голландская компания Bitfury Holding B.V. договорились о сотрудничестве. MC.today рассказывает подробности. Компания «Энергоатом» и голландская компания Bitfury Holding…

5 дней назад

4 способа все успевать и не сойти при этом с ума

Когда читаете посты людей, которые даже в «хандрическую» пору года успевают делать 100500 дел, ловите себя на мысли, что они…

5 дней назад

Для Microsoft Украина – бедный рынок, и, скорее всего, Xbox к нам не придет. Детальный разбор причин

Есть у меня гипотеза про то, что любой продукт компании Microsoft, у которого есть материальное воплощение, в Украине приобретает свойства…

5 дней назад

Будьте готовы, что стабильность в бизнесе — не надолго. 4 истории, как я терял деньги в кризис

Когда занимаешься бизнесом в нашей стране и столько, сколько я, — кризисы становятся привычным делом. Вроде только пережил очередной, только…

5 дней назад

Terrasoft Ukraine приглашает на масштабную онлайн-конференцию для бизнес- и IT-лидеров Accelerate Global

28 октября Terrasoft Ukraine организует бесплатную 24-часовую онлайн-конференцию Accelerate Global. На ней предпринимателям и разработчикам расскажут, как компании проходят цифровую…

5 дней назад

Любите купувати в супермаркеті італійські сири і ковбаси? Ось чому цього краще не робити

Чому імпортний продукт, який виготовляється там, де трава зеленіша, далеко від України, не завжди кращий, ніж український? Імпорт від імпорту…

5 дней назад

Nika Tech Family дает «умные деньги» IT-компаниям и помогает зарабатывать больше: как это работает

В августе 2020 года фонд Nika Tech Family проинвестировал в компанию Natural Links. К октябрю месячная выручка компании выросла на…

5 дней назад

Новые модели iPhone 12 будут стоить в Украине от 23 тыс. грн: подробности

Apple презентовала линейку смартфонов iPhone 12, а компания «АЛЛО» уже назвала приблизительную стоимость моделей в Украине. Редакция MC.today рассказывает подробности.…

6 дней назад

Каждый час кибермошенники воруют деньги у 20 человек. Как от этого защититься

Каждый день украинцы сталкиваются с киберпреступниками — согласно данным Украинской межбанковской ассоциации членов платежных систем EMA, каждый час 23 украинца…

6 дней назад

Американец снял TikTok с соком: ему подарили за это машину, а ролик посмотрели 50 млн раз

Американец ехал на завод на скейте и снял TikTok, на котором он пьет клюквенно-малиновый сок бренда Ocean Spray под песню…

6 дней назад

Сэкономили половину бюджета и нашли новых клиентов в разгар кризиса. Вот что мы сделали

В качестве эпиграфа — анекдот.  Встречаются два консультанта: — Что-то у меня продажи упали, что ни делаю — не идут.…

6 дней назад

Доверяйте, вознаграждайте и спрашивайте, чего не хватает: 7 правил, чтобы людям нравилось у вас работать

Как мотивировать людей? Честный ответ — никак: мотивацию нельзя создать извне искусственно, она зависит от личных ценностей и целей. Хорошая…

6 дней назад