Франшиза в Украине во время войны: 10 пунктов, на которые нужно обратить внимание

В конце декабря 2001 года в Украине заработала Ассоциация франчайзинга. Основная задача организации была и остается – представлять интересы предпринимателей, имеющих договоры франчайзинга на уровне правительства.

В 2007 году в Украине было более 190 франчайзинговых компаний, 25% из которых составляли предприятия общественного питания. Конечно, мировой кризис 2008 оказал существенное влияние на развитие бизнеса в Украине. Начался активный поиск «стабильных» видов деятельности, которые бы приносили доход владельцам даже во время кризиса.

Статистика развития франшизных сетей в Украине демонстрирует увеличение интереса украинцев к этому типу ведения бизнеса. 

Франшизы в Украине во время войны

Последние два года франшизный бизнес набирал все больше оборотов – даже несмотря на ситуацию с коронавирусом. Напротив, ковид только способствовал дополнительному развитию некоторых отраслей. В результате значительно увеличился спрос на сферу услуг. 

До 24 февраля этого года в стране работало около 500 франчайзинговых компаний и более 30 тыс. франчайзи. И уже в апреле бизнесы понемногу начали возвращаться к состоянию 23 февраля.

По словам Мирославы Козачук, CEO Franchise Group, более 80% предпринимателей планируют или рассматривают вариант открытия бизнеса за границей и только 20% готовы работать исключительно на украинский рынок.

Статистика понятна: война еще не кончилась, а работа только в более или менее безопасных точках Украины не принесет и половины довоенного дохода владельцам.

Если вы из тех смелых украинцев, которые готовы открывать франшизные точки в нашей стране уже сейчас, советую присмотреться к сфере общественного питания или продуктового ритейла.

Конечно, временно открывать что-либо в Харькове, Николаеве, в городах Донецкой и Луганской областей не является хорошим решением. Но можно рассматривать области запада Украины и, собственно, столицу.

Хорошей мотивацией и примером для всех предпринимателей стало долгожданное открытие первых точек McDonald’s в Киеве. Это был хороший толчок бизнесменам продолжать работать и реанимировать свой бизнес.

На что обратить внимание при выборе франшизы

Англоязычные бизнес-издания AIN и Entrepreneur выделили более 150 факторов, на которые нужно обратить внимание при выборе франшизы. Мы остановимся на десяти из них.

• Конъюнктура. Оцените ситуацию на рынке, не переживает ли сейчас избранная ниша кризис. К примеру, сфера туризма значительно «просела» с февраля, поэтому выбирать ее сейчас крайне рискованно.

• Узнаваемость бренда. У существующей бизнес-модели есть определенная репутация и признание на рынке. Это уменьшает риски неудачи и помогает развиваться вашей точке в разы быстрее. А также помогает за короткое время выйти на желаемую прибыль. Выбрать известную сеть – означает обеспечить бизнес потоком клиентов, которые уже являются целевой аудиторией.

• Локация. Начните с определения трафика потенциальных клиентов. Можно это сделать путём данных мобильных операторов, как это делают «МХП» и Rozetka.

• Размер и рост. На этом пункте вы учитываете количество работающих открытых подразделений и скорость их роста и закрытия. 

• Расходы и сборы. Вам нужно знать, сколько будет стоить эта франшиза, прежде чем она станет прибыльной. Затем задать себе следующие вопросы: могу ли я позволить себе приобрести эту франшизу? могу ли я заработать достаточно денег, чтобы инвестиция стоила моего времени и энергии? Помните, что бизнес – это непредсказуемая стихия. И не всегда ваша точка будет приносить доход с первого месяца работы. Поэтому к этому, как и незапланированным расходам, вы должны быть готовы и иметь крепкую финансовую подушку.

• Срок окупаемости/рентабельности. Важно рассчитать период окупаемости при данной ситуации в стране и рынке. Почему это важно, можно показать на примере Ивана Байбарка, владельца 19 отделений «Новой почты». Свою первую точку он открыл перед войной. На окупаемость ушло три года. В то же время отделение, открытое в 2016 году, окупилось за три месяца.

• Финансовая устойчивость. Необходимо проверить всю финансовую, аудиторскую отчетность франчайзера. И узнать, есть ли спрос на этот бизнес, является ли он прибыльным, вовремя ли франчайзер платит налоги и прочее.

• Подход к маркетингу. Узнайте, как ваш франчайзер подходит к рекламным активностям. Некоторые берут рекламу полностью на себя, а другие оставляют продвижение на ваше усмотрение. Что устраивает именно вас?

• Поддержка и обучение. В документах должно быть прописано, какую поддержку будет оказывать франчайзер. Если есть возможность пообщаться с другими франчайзи, спросите у них, достаточный ли уровень поддержки и обучения работников.

• Вовлеченность. Франчайзинг – это полноценный бизнес, требующий от владельца и партнеров сил, времени и плодотворного труда. 

Так что желаю всем франчайзерам и франчайзи ответственных и целенаправленных партнеров. И скорейшего открытия точек на тех территориях, где сейчас это делать пока невозможно.