Я научилась запускать бизнес, который работает: как я продала готовые проекты и заработала на свой отель на Бали

Многие мечтают заниматься собственным делом – любовно по кирпичику развивать свой, а не чужой бизнес, самому принимать все решения и, вообще, ни от кого ни в чем не зависеть. Так мечтала и я. И вот, допустим, у них собрался некий стартовый капитал, и созрело твердое решение работать на себя, возникает главный вопрос – с чего начать, куда первым делом бежать?

Нюансов открытия бизнеса с нуля миллион. Где искать надежных подрядчиков, как в целом построить работу и наладить бизнес-процессы – голова начинает болеть, а желание иметь свое дело – притупляться. Как говорится, и хочется, и колется.

А что если купить готовый бизнес? Не терять время на его запуск, а сразу начать окупать вложения и зарабатывать? Этот путь для начинающих бизнесменов становится и легче, и приятнее.

Моя история

Пожалуй, мой случай не первый, когда становление бизнеса начинается с декрета. Правду говорят, что с рождением ребенка у женщин просыпаются таланты, которые спали, и открывается предпринимательская «чакра».

До декрета я была бренд-менеджером крупного издательского дома Burda Media. Помимо огромного количества творческих проектов и коллабораций я занималась организацией крупных фестивалей на 50 тыс. человек. Это была сумасшедшая мультизадачность.

Рождение ребенка, естественно, сразу «связало» мою активную трудовую жизнь, но не энтузиазм. Уже через пару месяцев я думала, чем можно заниматься дальше, чтобы и работать с интересом, и малыш был при мне. Вариант няни был категорически неприемлем. 

У моего мужа был свой продуктовый бизнес по импорту фруктов для сетей супермаркетов. И так совпало, что я начала искать хорошие продукты для прикорма и вышла на частные фермерские хозяйства, продукция которых сильно отличалась качеством от магазинной.

В какой-то момент меня осенило. Ведь можно «влиться» в бизнес мужа с этим направлением. У него уже налажена работа склада, обработки заказов, есть ассортимент импортной продукции и своя доставка. Оставалось организовать новых поставщиков с ферм, создать удобный сайт и заниматься продвижением новой услуги клиентам на дом.

Ах, как я тогда расправила крылья. Работа кипела, всей организацией я занималась лично. Буквально за месяц мы запустились. Тогда «Агроном» стал одним из немногих на рынке доставки продуктов домой, и ведь каких продуктов.

Домашняя картошка, свежее молоко, огурчики с грядки, ароматная зелень – в магазине такого не купишь. Особенно оценили качество такие мамы, как я. Благодаря сарафанному радио к нам стало обращаться все больше клиентов.

И тут грянул первый карантин, когда все боялись выходить из дома. Мы еле-еле успевали с заказами, склад работал в несколько смен. Тогда появилось много служб доставки продуктов. Мы не конкурировали, а улучшались и расширяли ассортимент для своего покупателя.

Так, мы первыми ввели бумажную упаковку и проверку овощей и фруктов нитратомером. А потом я создала подарочные наборы к Новому году с разным вкусным наполнением. 

Появились корпоративные заказы, и «Агроном» получил новый виток развития. Он встал «на колеса» и уже не нуждался во мне так, как на этапе запуска.

Новый бизнес и первая продажа

На первый день рождение сына мы заказали воздушные шары. Красивый букет смотрелся эффектно, ребенок был в восторге.

Потом я ради интереса прикинула себестоимость шаров к продажной цене, маржа меня, мягко говоря, шокировала – 350%. Стала изучать этот бизнес глубже. Специалисты помогли с технической частью, я занималась творческой стороной.

Когда во всем разобрались – закупили оборудование и материалы, сделали очень крутой сайт с невозможно красивыми композициями шаров, запустили рекламу. После запуска бизнес стал жить своей жизнью без моего участия: заказ – обработка – доставка.

Через какое-то время мы решили переехать на Бали, так как давно влюбились в этот остров. Говорят, что если ты хоть один раз побывал там – Бали тебя уже не отпустит. Это правда. В общем, посчитали с мужем, что если продадим здесь все – сможем купить там отель и жить себе в удовольствие среди пальм.

Решение непростое и далось, конечно, нелегко. Но когда, если не сейчас? Выставили все на продажу. И вот бизнес по шарам продался через три дня.

Молодой человек, который его купил, имел нужную сумму и огромное желание работать, но не знал, чем заниматься, и тут попал на наше предложение. С продажей «Агронома» затянулось дольше, стоимость бизнеса была в разы выше. И тут Бали закрыл границы на неизвестный срок. Наш переезд пришлось отложить. 

Вдохновение и новый проект 

Я часто вспоминала, насколько доволен был покупатель бизнеса по шарам – мы в один момент решили его проблему с началом собственного дела. Да и для себя я тоже поняла кое-что важное.

Вести бизнес – это, конечно, хорошо, но это не сравнится с удовольствием его создания и запуска.

Как-то я листала Pinterest и мне попалось фото совершенно удивительной кровати. Она парила в воздухе и была овита цветами и лесными ветвями. Я представила, какие красивые фото получились бы на этом сказочном творении.

Через пару дней я горела новым проектом. Мы создадим фотостудию. Необычную, с эксклюзивными декорациями, совершенно непохожую на другие.

Я начала изучать этот вид бизнеса. Вникала в особенности нужного фотооборудования, рисовала эскизы, привлекала дизайнеров, параллельно подыскивала помещение. Все это было мегаинтересно.

Фантазия работала на максимум, и в голову приходили идеи новых проектов, которые хотелось тоже реализовать. Я уже решила для себя, что после запуска фотостудии продам ее, чтобы снова и снова учиться, создавать что-то новое, испытывать это волшебное чувство вдохновения.

Итак, концепт был готов – экофотостудия, главной изюминкой которой будет лесное ложе с причудливым сочетанием ветвей, исландского мха, коры деревьев под воздушным балдахином из фатина.

Выводы и планы на будущее 

После запуска нашей Drevo Photo Space мы пару месяцев поработали в тестовом режиме, чтобы услышать обратную связь от клиентов и понять, что изменить, улучшить, исправить.

Это важный этап, так сказать, предпродажной подготовки. Ведь ты должен вручить покупателю ключи от готового бизнеса, который с первых дней начнет приносить деньги. Все, что ему останется – наращивать клиентов, заниматься рекламой и развитием.

Фотостудия – сегодня популярный бизнес. Целевая аудитория очень широкая – семейные фотосессии, детские, для модного глянца, любовные истории, беременность. Блогеры, фотографы, бренды всегда в поиске новых локаций для съемок. Только в Киеве насчитывают более 2 тыс. фотографов. Я готова отпустить этот корабль в большое плавание.

Сейчас я разрабатываю два новых проекта на продажу – арт-кофейню и универсальный сервис подарков. Жаль, к Новому году не успеваю, благо с подарками выручает наш «Агроном».

С оглядкой назад могу сказать, что создание любого бизнеса невозможно без проверенной команды. Вы можете быть создателем, организатором, классным менеджером, но вам в любом случае не справиться без узких специалистов, которым доверяете. Поэтому для многих действительно проще купить готовый бизнес «под ключ», чтобы избежать череды проб и ошибок.

Мне кажется, эффективнее, когда занимаешься тем, что лучше всего получается, от чего горят глаза и спешишь вставать по утрам. Если мне претит рутина, но я могу принести пользу другим предпринимателям, избавить их от сложностей создания бизнеса, то в конечном счете мы все выиграем. А пандемия рано или поздно закончится, и Бали наконец откроет границы.