Очаровать инвестора за 8 шагов. Вот как компания выполнила их все и привлекла $3,4 млн

Каждый год появляются проекты, которые требуют инвестиций. Многие инвесторы теряются в этом бушующем океане предложений. Не факт, что они принесут прибыль, но вера и надежда остается.

Стоит ли инвестировать в небольшие, но, по слухам, прибыльные стартапы в Украине, какие возможности за этим кроются и чем вы рискуете, если все же поддержите начинающих бизнесменов?

Что такое краудфандинг

Краудфандинг – способ привлечь инвестиции на проект или в свой бизнес с помощью специализированных интернет-площадок. Средства можно взять в долг, обменять на долю будущей прибыли или на сам конечный продукт.

Так, основатель компании взаимодействует не с экономическими структурами – через кредит под залог. А получает помощь от частных инвесторов, которые загорелись той же идеей.

Популярные площадки для краудфандинга:

• Kickstarter
• IndieGoGo
• RocketHub
• PeerBackers
• Booomerang

У каждой есть своя особенность, но формат одинаковый. Инициатор проекта выкладывает свое предложение с описанием, возможностями, целями и задачами по продукту. Описывает, сколько инвестиций требуется и что он готов предложить каждому отдельному инвестору за инвестиционную помощь в запуске.

Примеров успешных запущенных проектов масса, но больший процент все же остается за провалившимися проектами. Полагайтесь не только на себя, а и на профильных специалистов, которые смогут дать профессиональную оценку.

Что делать, если не хочется разбираться в сложных инвестициях

Когда речь заходит о сложных инвестиционных бизнесах, хочется вникнуть везде: в технологическую, продуктовую, финансовую или юридическую часть, чтобы избежать подводных камней. Последняя крайне важна, особенно если непонятно, откуда корни компании, где зарегистрирована и все ли у нее в порядке с документами.

Обычному человеку в таких нюансах разбираться достаточно сложно. Нужны специальные знания, которые доступны далеко не каждому инвестору. Зато есть профильные экспертные организации, которые занимаются сопровождением сделок по слиянию и поглощению.

Такие компании помогают инвестору проверить подноготную проекта, могут провести полный аудит юридических, финансовых и технических аспектов.

Как оценить инвестиционную привлекательность

1. Продукт. Существует ли он или это только прототип. Успешно ли он продается, проводились ли исследования, есть ли отзывы в СМИ, от независимых экспертов.
2. Команда проекта. Насколько сотрудники глубоко в теме, понимают ли рынок и знают ли, о чем говорят.
3. Выручка и ее динамика. Сможет ли компания повторить или улучшить результат через год или два. Двух-трехкратный рост – правильный показатель.
4. Центр производства. Если проект решил заняться производством продукта, правильным решением в начале пути будет открытие производственных линий на стороне. Зачастую в Китае. Там есть все ключевые запчасти, нужное количество рабочей силы и четкое соблюдение сроков заказа. Это помогает масштабироваться. Особенно если все управление компании находится в стране создания стартапа.
5. Юридическое структурирование. Как компания построена, какие у нее алгоритмы продаж, на что они нацелены. На каких условиях происходит максимальный сбыт продукта и какими инструментами.
6. Патенты и разработки. Касается продуктов, которые создаются с нуля и уникальны по сравнению с конкурентами на рынке.
7. Инвесторы. Есть ли уже у проекта инвесторы и как распределены доли. Есть ли успешные кейсы взаимодействия и результаты работы с нынешними инвесторами.
8. Процент доходности. Остерегайтесь особо громких заявлений о, скажем, 50% доходности. Лучший процент доходности может достигать 22%, если продукт действительно уникальный Но стандартом считается доходность от 15% до 18% годовых.

Реальность кейсов в Украине или, скорее, исключение из правил

Мы немного прикоснулись к одному из самых громких краудфандингов Украины – компании Delfast.

Это локальная молодая компания, которая начинала с небольшого здания в промзоне Киева и выросла в большую организацию с миллионными инвестициями и заказами из разных стран.

За четыре месяца Delfast смогла привлечь больше 300 инвесторов и получить $3,4 миллиона, потому что:

• Создала R&D-центр (центр исследований и разработок. – Прим. ред.) Delfast Bikes и сборочный цех, а в дальнейшем – завод по массовому производству.
• Развивает продажи b2b- и b2c-направлений, а также выходит на новые рынки.
• Повышает контроль качества и уходит от китайского производства.
• Сокращает сроки доставки и улучшает логистику.
• Получила патенты и сертификаты.
• Расширяет команду.

Владелец говорит, что хочет перенести все производство из Китая в Украину. Тем самым он закроет какой-то небольшой процент по трудоустройству молодых специалистов из разных областей. Это поможет удешевить процесс и логистику, а также сократить сроки выполнения заказов. Ну и, конечно же, гордая надпись Made in Ukraine на кузове. Патриотично, перспективно, претенциозно.

Команда смогла привлечь такое большое количество инвесторов в сжатые сроки, потому что использовала все пункты из списка выше.

Если вы молодой стартапер, лишним не будет учесть каждый пункт. Ведь инвесторы будут пытаться узнать, что у вас за продуктом, для дальнейшего инвестирования в проект.

Краудфандинг в Украине – реальность, не вымысел и не история Золушки. Это кропотливая работа над продуктом, командой, документами, доверием к бренду.

Любой новый продукт в перспективе может стать крупным игроком рынка и предоставить полезность конечному потребителю. Анализируйте, вдохновляйтесь и несите пользу, и тогда молодой бизнес принесет огромную прибыль и инвестору, и стартаперу.

Помните: стартап – это высокорисковые сделки!

Принимать решение об инвестировании на пике стартапа – не самая лучшая идея. Пообщайтесь с разными представителями отрасли, узнайте их мнения и советы. Затем принимайтесь вкладывать. И да пребудет с вами прибыль!