Я провел в стартапах почти треть жизни. Знаю все «боли», с которыми сталкивается руководитель будущего «единорога». Как делать маркетинг без готового продукта? Что продвигать? Чем заинтересовать?
Поэтому решил написать нашу историю, которую можно использовать как инструкцию. Это эффективный подход. Кому-то может показаться банальным, но он выполняет задачу присутствия компании в сети.
Начну с двух пунктов:
Это первое, что нам пришлось принять, когда мы решили рассказать интернету о нашем проекте. Не потому, что не было денег (на тот момент мы уже привлекли $180 000), а потому что читайте пункт 2. Зато есть команда: я (руководитель проекта), копирайтер с безупречным знанием английского и комьюнити-менеджер. Уже немало!
Соцсети — это визитная карточка бренда, поэтому мы начали с них. Завели аккаунты в Facebook, Instagram, Twitter, Telegram (чат и канал), LinkedIn (страницу бренда).
Как загнать туда людей? Появляется соблазнительная идея наделать рекламных креативов, надеяться на то, что кто-то влюбится в вашу идею и подпишется в ожидании релиза.
Факт: людям в интернете не интересно следить за компаниями. По крайней мере, в 2020 году.
Альтернатива — дать что-то за подписку. Маркетолог посоветует вам сделать серию «гивэвеев» (giveaway — подарок за целевое действие: подписка, лайк и так далее), чтобы получить солидную цифру подписчиков, а после генерировать клиентов из таргетированной рекламы.
Место для вопроса из зала: «А как же мои органические охваты? Разве меня не отправят в теневой бан?»
Приятная новость в том, что у вас охватов и не было. Да и не будет, если вы делаете страницу компании. Поэтому дарить товары или услуги за активность — верное решение (с радостью почитаю о более правильных).
Вторая приятная новость — наш проект связан с криптовалютами, и мы можем раздавать монеты. Так и сделали.
Раздача призов на странице каждой соцсети — это неудобно и вам, и потенциальным участникам кампании. Как сделать правильно:
Наш выбор пал на Vyper. Интерфейс отличный, легко расписали задания. Для каждой соцсети все возможные целевые действия: лайк, подписка, репост, приглашение в чат, добавление в группу.
Получилось около пятидесяти заданий. И если вы думаете, что никто не захочет выполнять их все, то плохо знаете любовь народа ко всему бесплатному.
Нам подняли соцсети за месяц. Участники сделали около тридцати роликов-обзоров на YouTube. Более ста двадцати тысяч пользователей зарегистрировались, чтобы получить монетки малоизвестного (сегодня — достаточно известного) стартапа из Киева. Мы ликовали.
Но что-то пошло не так. Скорее всего, платформа Vyper полна багов. Либо нас надули. С карты, которой мы оплачивали подписку на платформе, списали около $1500 и заблокировали аккаунт, сославшись на подозрительную активность.
Переговоры с поддержкой не дали результатов. Нам даже не разрешили скачать файл, где были данные участников. Благо в последние пару дней мы случайно выкачали эти файлы, и большинство участников будут вознаграждены нашими монетами.
Платформа для запуска гивэвеев Vyper не без аналогов. Мы успешно мигрировали на SweepWidget. И продолжили кампанию, но… Железо куется, пока горячо.
Продолжить экспоненциальный рост не удалось. Разбирательства с поддержкой Vyper, поиск нового решения и миграция заняли около недели. За это время интерес аудитории подостыл и эффект снежного кома прекратился. Несмотря на это, мы достигли тех результатов, которых ожидали.
Теперь, с хорошими цифрами и живыми людьми в соцсетях, нам стало легче общаться с медиа и рассказывать инвесторам о своем продукте. Кстати, аудитория получилась весьма целевой, большинство подписчиков остались. Например, в Telegram у нас больше пяти тысяч живых людей, все они общаются каждый день.
Участники кампании со всего мира вклеили ссылку на наш сайт более 10 000 раз. Даже несколько венчурных фондов и частных инвесторов заинтересовались проектом.
Мы продолжаем развивать продукт и готовим площадки для его запуска. Дальше будем использовать более дорогие методы продвижения. Но правило «от бесплатного к дешевому, от дешевого к дорогому» никто не отменял. Чувствую, что партизанские методы маркетинга останутся с нами даже при миллиардных оборотах.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…