Занимаясь бизнесом, очень важно правильно уметь правильно рассчитывать его финансовую составляющую. На своем YouTube-канале я поговорил об учете средств, правильном финансовом планировании, инвестициях и самых частых предпринимательских ошибках с Андреем Остапчуком. Это украинский предприниматель, инвестор, сооснователь Young Business Club.
Сегодня основной фокус моей деятельности – предпринимательство и инвестиции. Инвестированием я начал заниматься в прошлом году. С февраля этого года я посмотрел около 120 компаний, в которые потенциально мог бы вложить деньги.
Сначала это были точечные консультации, сейчас я инвестировал в несколько проектов. Я начал с оценивания самих компаний для того, чтобы понимать, куда они движутся и как мы можем делать это вместе.
Далее я создал команду анализа. Первое, что оценивала команда, – финансы. В частности прошлые периоды в течение двух-трех последних лет. Кроме этого, мы анализировали рынки. Я сейчас говорю о бизнес-нишах в рамках Украины. Часто при равных усилиях можно получить разные результаты и прибыль.
На данный момент я инвестировал в несколько проектов, среди которых Lamour – сеть продажи материалов для наращивания ресниц и BigMag. Если говорить о Lamour, это достаточно необычная для меня ниша с интересной рентабельностью.
Это не просто об услугах, там есть дополнительная собственность в виде торговой марки. Фишка BigMag – продажа б/у техники Apple c постоянно расширяющейся сетью.
В сфере инвестирования у меня есть еще несколько проектов, о которых станет известно чуть позже. Что касается моих личных проектов, один из них – Young Business Club – насчитывает 1258 участников в Лондоне, Дубае, Нью-Йорке, Киеве, Харькове, Львове, Одессе и скоро в Днепре.
Всегда важно понимать, насколько реально построить систему. Есть два подхода к управлению – с помощью потенциала собственника или потенциала системы, которую он создает.
Для того чтобы просчитать систему – нужен бюджет (финансовая модель. – Прим. ред.). Начинать следует с месячного планирования. Конечно, классически его формируют на год вперед, составляют финансовый план. Но начинать лучше с месячного планирования, когда человек видит количество денег при количестве расходов и доходов, важно анализировать их структуру.
Когда мы начали анализировать бюджет по такому принципу, не было факторов, которые мы бы не нашли как сократить. Кроме того, это помогает эффективно планировать следующий период.
К примеру, когда мы создавали «Магию Утра», наш CEO невероятно вдохновился, когда несколько раз выполнил бюджет по месяцу. Потому что был четко понятен план/факт и то, в каком темпе двигаться дальше к следующему месяцу. Когда в компании есть бюджет, команда четко знает, сколько денег тратится на определенные вещи.
При инвестировании анализ помогает понять, стоит или не стоит вкладывать в проект деньги, есть ли точки роста в этом бизнесе и если да, то какие. Важно также понимать, готов ли менять свою позицию сам собственник. Когда человек готов меняться, результат будет, а если нет, то все останется прежним. Выбирая способ управления, стоит опираться на тот, который максимально подходит вашей нише.
Я бы хотел обладать некоторыми знаниями раньше. К примеру, при запуске Young Business Club в Лондоне. Ошибка стоила около $150 тыс. Это были накопительные кассовые разрывы.
Особенность британского рынка – нужно, чтобы все доходы и расходы были белыми. Мы не совсем понимали структуру, отсутствовал четкий бюджет и анализ. План был хаотично составлен в Excel.
Я помню, как мы переламывали этот процесс с моим партнером Сергеем Арчаковым, который долгое время живет в Великобритании. Тогда же мы взяли местного CEO, сократили некоторые расходы и вышли на самоокупаемость. Отчасти нам помогла пандемия – мы поняли, что либо мы что-то меняем, либо закрываем клуб и раздаем акции его участникам.
Всегда нужно начинать с понимания и учета бюджета. Его выполнение – ключевой KPI.
К примеру, вы ставите цель в $100 тыс. и говорите человеку, что его годовой бонус – 10% от прибыли. Это решает две задачи – повышает прогнозированность прибыли компании и повышает мотивацию самого человека, связывая его цели на ближайший год с вашим бизнесом. Можно сделать это в более долгосрочной перспективе. К примеру, при выполнении бюджета пяти лет за четыре дайте этому человеку бонус в виде возможности выкупить долю акций.
Иногда случается так, что объемы продаж и обороты растут, но владельцы бизнеса зарабатывают меньше. Я думаю, вопрос в том, чтобы правильно расставить приоритетов. Каждый понимает, что нужно делать, но не каждый делает.
Точно так это работает в любой сфере. Многие знают, как построить многомиллионную компанию, но начинают ее строить далеко не все.
Вторая проблема – это окружение. Если у друзей все обстоит так же, не с чем сравнить. Ну и третья проблема – это отсутствие должного уровня финансовой грамотности.
Кроме того, если предприниматель является самозанятым, его бюджет часто либо не проставлен, либо неправильно сформирован. Я видел, как некоторые люди по десять лет занимаются самостоятельным учетом всех доходов и расходов вместо того, чтобы один раз нанять хорошего финансиста.
То, что мы делаем сами за три года, с хорошим ментором мы делаем за три3 месяца. Вообще, для того чтобы качественно увеличить прибыль, нужно уметь разделять доходы компании и свои личные.
Я не инвестирую в компании, где у собственника есть заработная плата. Потому что уверен в том, что владелец проекта всегда должен быть ориентирован на прибыль компании и ее масштабирование.
В прошлом у меня был кейс, когда я проинвестировал в компанию с таким подходом и, к сожалению, там ничего не вышло. Также часто бывает, что расходы преувеличены, развитие проекта стоит на месте, а деньги остаются на личные расходы собственника. При работе над проектом всегда есть две стратегии – cash сow (постоянный источник денег. – Прим. ред.) и капитализация.
Мой главный совет такой: необходимо помнить о бюджете и иметь политику реинвестирования, чтобы понимать, сколько денег реинвестируется, а сколько остается себе. Всегда нужно иметь правильное видение – чем внимательнее человек относится к финансовому планированию, тем эффективнее он распределяет средства и тем стремительнее растет его компания.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…