Представьте, что столкнулись с инвестором в лифте и у вас всего минута: как привлечь внимание к стартапу с первых слов

Ко мне регулярно обращаются за инвестициями молодые предприниматели и опытные бизнесмены. Но часто я замечаю одну и ту же ошибку, которая повторяется в большинстве случаев: практически все владельцы бизнесов говорят не то, что может заинтересовать инвестора. В итоге многие бизнесы не получают финансирование просто потому, что их владельцы не умеют грамотно презентовать свой продукт.

Презентация в лифте

В 2019 году около 90% стартапов потерпели неудачу. В первый год работы, по статистике, прогорают 21,5% стартапов, 30% – на втором, 50% – на пятом и 70% – на 10-м.

Но независимо от того, на каком году жизни предприятие закрывается, причины неудачи являются одинаковыми практически для всех: незнание отрасли, неверно выбран рынок или партнеры, неэффективный маркетинг. Но ключевая и самая частая причина провалов для большинства компаний – нехватка денег. 

В Америке существует такой прием, как elevator pitch («презентация в лифте». – Прим. ред.). Он позволяет привлечь в проект нужные инвестиции, если грамотно его использовать. Сам прием заключается в том, что собственнику стартапа нужно рассказать инвестору о своем проекте в максимально сжатые сроки. Так, как если бы они случайно встретились в лифте и у него на презентацию было 30–60 секунд – ровно столько, пока они едут на нужный этаж.

Как это правильно делать

В прошлом месяце в нашем инновационном парке UNIT.City прошло мероприятие, где у семи предпринимателей была возможность «пропитчить» таким образом свой стартап реальным инвесторам и привлечь в свои проекты деньги. Это был мой первый опыт «презентаций в лифте», но за это короткое время я получил много ценных выводов.

Среди предпринимателей был собственник одного технологического стартапа. Когда мы зашли в лифт, он начал довольно доходчиво рассказывать про свою уникальную технологию и про то, как она будет работать в дальнейшем. Одна минута прошла довольно быстро, и мой собеседник не успел договорить все, что планировал. Много важных вопросов остались незатронутыми, и я не услышал того, что бы действительно подтолкнуло меня профинансировать этот бизнес.

Когда мы вышли из лифта, я дал ему пару советов по поводу того, что делать, если вы встретили потенциального инвестора на форуме, вечеринке или в лифте, и у вас есть ровно минута на разговор:

1. Говорите о цифрах. Инвестора в первую очередь интересует прибыль, которую он сможет получить в итоге вашего сотрудничества. Поэтому начинайте с конкретики, например: «Если вы проинвестируете в мою компанию, то заработаете 300% годовых за два года».
2. Расскажите о ваших клиентах и о том, как они выиграли от сотрудничества с вами: «Наши клиенты увеличили свою прибыль на 20% благодаря нашему продукту». Или назовите ту сумму, которую вы помогли им сэкономить.
3. Расскажите о своем опыте. Инвесторы редко доверяют свои деньги тем предпринимателям, у которых есть знания, но нет практического опыта. Поэтому вкратце опишите свои предыдущие достижения и покажите, что вы являетесь экспертом в вашей сфере.
4. Покажите, что у вас есть сильная команда, которая также заинтересована в успехе этого проекта.

Конечно, все это не даст вам стопроцентной гарантии успеха, но ваши шансы заинтересовать инвестора точно вырастут. Если после этого вы получите номер телефона или приглашение на встречу, вот тогда у вас будет достаточно времени, чтобы рассказать про вашу уникальную технологию и обсудить все детали.

И помните, что в 2020 году в мире появилось 44 новых «единорога», которые совокупно привлекли около $12 млрд. Пускай эти цифры вас мотивируют двигаться только вперед. Желаю всем «единорогов».