Украинское «все время в мыле» против тщательного планирования. Что вам мешает начать бизнес за границей

Только вчера общался с коллегой. Нужно стартовать аналог украинского бизнеса за рубежом – например, в Германии. Что мешает? Это вложения, а главное – трудности с поставками, потому что в Украине, к примеру, они приходят за 1-2 дня, как и заказы. А в Германии на эти поставки уходят недели. 

Вот несколько основных правил старта бизнеса в другой стране. Советую проанализировать их перед тем, как начинать.

1. Оцените рынок. Оценка – это то, что делают аналогичные компании: почему они так поступают, почему не делают по-другому, кто их клиенты и так далее. Первые ощущения дадут возможность увидеть ошибки и возможности. Но не поддавайтесь первым ощущениям на 100%, потому что иногда «поступают так, а не по-другому» может зависеть от условий законодательства, рынка, традиций в этом месте. Вот пример. Пышную свадьбу с куклами на капоте в Германии я за весь период видел только у выходцев из Турции. К моему несчастью ни разу я не видел немцев с кортежами. А турки едут, сигналят, волосы покрыли гелем, бороды выстригали. Никого не напоминает? Так турки думают: «Сейчас мы немцев научим свадьбу гулять». Так вот немцам такое не интересно. Поэтому из этого следует второе правило.
2. Ваши первые впечатления нужно отделять от ваших эмоций и вашей точки зрения. Старайтесь быть достаточно нейтральными и объективными. Но не преувеличивайте, потому что реализм может убить в вас предпринимателя.
3. Просчитайте сумму безвозвратных потерь. К примеру, вы хотите вложить в магазин 70 тыс евро для старта, уже имея такой магазин в другом городе. Так сколько из этих 70 тыс евро вы никогда не вернете? Многие предприниматели считают, что все 70 тыс. евро будут потеряны навсегда. Но давайте считать товар, который вы переправляете в другие магазины, распродаете с бешеной скидкой и так далее. Получается, что безвозвратные потери намного меньше 70 тыс евро. Возьмем для примера запуск MVP Getmancar на рынке ЕС. Один город имеет безвозвратные потери на уровне 700 тыс. евро. Запуск MVP Getmancar на рынке Азии – 250 тыс. евро. В процентном отношении почти тоже самое, но рынок имеет определенные плюсы. Открою секрет. На сегодняшний день нам удалось найти модель старта MVP Getmancar на одном из рынков ЕС (рынок номер один, кстати) с безвозвратными потерями на уровне 30–40 тыс евро. Считаю, что 700 тыс. евро очень существенно соотносится с 40 тыс. евро. А результат один и тот же: пруф работающей модели. Пруф пройден? Газ в пол.
Онлайн-курс "Фінансовий директор" від Laba.
Опануйте інструменти управління грошовими потоками, ризиками та активами компанії, щоби перейти на посаду CFO.
Приєднатися до курсу
4. Если на рынке проходят медленные, плановые заказы, то они компенсируются такими же медленными ожиданиями потребителей. Если вы сможете делать быстрее и это действительно нужно рынку (это ключевое, а не ключевое, что вы сможете), то вы еще сделаете УТП (уникальное торговое предложение). Но на момент оценки перечитайте еще раз первый пункт этого текста. Например: в Германии нормально и даже положительно относятся к предзаказам и планированию на долгий период. Так скажите – плохо ли, что вы меняете вашу украинскую модель с «на завтра», «все время в мыле» на распланированную на шесть месяцев вперед, «no stress»? И представьте, что планирование продаж соответствует словам «не я хочу, чтобы мы продавали больше, поднажмем», а «наши будущие продажи подтверждены контрактами и предзаказами».

Именно поэтому первый вопрос, который мне задал немецкий банк, был: «Объясните, почему в вашей модели есть “мгновенно”? Мы считаем, что такую ​​операцию люди планируют заранее».

Я доказал, но моя модель строилась точно не на «мгновенно». Немцы были в восторге. Но это уже отдельная тема текста.

Источник: Facebook Taras Getmanskyi.