«Важно не выиграть спор, а добиться цели». 6 советов от Октая Алиева, как достичь успеха в бизнесе

Успех приходит к тем, кто каждый день работает, чтобы достигнуть своей цели. Но, чтобы глубоко понять суть этой истины, нужно пройти длительный путь со взлетами и падениями. Те, кто сегодня только в начале пути и вдохновлены своими идеями, должны не терять связь с бизнес-реальностью – иногда очень жестокой – и быть уверенными в своих действиях.

Бизнесмен, кандидат педагогических наук Октай Алиев рассказывает, как устроен мир бизнеса, и дает советы начинающим предпринимателям.

1Как устроен мир бизнеса

Начинающие предприниматели должны четко понимать, как устроено бизнес-пространство. Каждую минуту нужно быть в тонусе и двигаться вперед. Даже если снижаете обороты, это должно предвещать прогресс. Останавливаться нельзя ни в действиях, ни в сознании, ни в мыслях. Как в той поговорке: «Если не можете ползти, лягте по направлению к успеху». Таков закон бизнес-джунглей.

Еще один важный момент – спешите мудро. Даже самые удачные решения, принятые не вовремя, будут провальными. Начинающим бизнесменам иногда сложно почувствовать тонкую грань между спешкой и «быть в моменте», но это чутье можно развить. Первый шаг: осознать, что достигать бизнес-целей – это сложный путь. Уверенность в том, что ваше дело должно приносить гармонию, спокойствие и чувство умиротворенности, нужно оставить для сценариев голливудских фильмов. А сами неустанно развивайтесь.

2Мотивация решает всё

Мотивация – это сила, которая помогает достигать успеха в любых начинаниях. Это крейсер, который ломает лед трудностей и движет вас вперед, несмотря ни на что.

Важно помнить, что в бизнесе вас будут подставлять, вы будете допускать профессиональные ошибки – все это естественные рабочие моменты. Но большинство людей устроены так, что, как только возникают трудности и сложности, они начинают их обходить, а это неправильное решение.

Начинающим бизнесменам следует помнить, что проблем не избежать, и готовиться к борьбе с ними. Иначе никак. Поэтому ваша мотивация должна быть очень мощной. Ничто и никогда не должно сломить вас и перевести в статус неудачника.

Но остерегайтесь мотивационной самоуверенности. Если вы были мотивированы и добились своей цели, потом на волне успеха вы можете расслабиться и поддаться иллюзии, что все уже хорошо и так будет всегда. Помните: нет ничего более постоянного, чем временное. Каждую секунду что-то меняется и обычно не в лучшую сторону. Расслабляться нельзя. Хвалите себя и команду за первые достижения, но срочно моделируйте новую мотивацию, чтобы как минимум удержаться на этом этапе и двигаться дальше.

3Быть сильным – значит быть гибким

Амбиции, уверенность в собственной правоте, бизнес-упрямство, твердость характера – эти качества важны и приобретают особый вес после первых достижений. Но выигрывает не самый сильный и напористый, а – вы удивитесь – самый гибкий.

В открытую проявлять самоуверенность – это значит создавать ситуации для споров и конфликтов. Но они всегда негативно сказываются на делах независимо от того, правы вы в противостоянии или нет. Быть гибким в спорах и решениях не означает, что вы должны прогибаться, отступать в ущерб себе и в угоду партнеру/собеседнику. Помните, что спорить нет смысла в принципе. Научитесь слушать собеседника и понимать его доводы: почему он это говорит, почему он хочет таких действий. Дайте ему ответ в правильной форме.

Вы должны руководствоваться своей мотивацией, ведь важно не выиграть спор, а добиться бизнес-цели. Каждая спорная ситуация может остановить ваш бизнес-процесс, а допускать такие ситуации нельзя.

4Научитесь принимать поражения

Если кто-то из вас планирует быть успешным, продумайте свое падение. Падением я называю тот путь, когда люди получают опыт. Мы так устроены, что негативные события развивают нас лучше, чем позитивные. Да, вы привыкли, что со всех экранов учат только успеху, но мир большого бизнеса состоит из поражений.

Перефразируя классика, скажу: «Все, что нас не убивает, нас развивает». Трудности – это как дорожный указатель правильного пути, и если не трудно, значит, идете куда-то не туда. Научитесь относиться к падениям как к своим учителям. Благодарите их за эти уроки.

Понимаю, что это сложно делать в момент финансового краха или когда реальность не оправдала ожидания. Но лучшее, что вы можете сделать для себя уже сегодня, – просто позволить себе неудачи и быть уверенными, что сможете все преодолеть и найти выход. Продумайте все возможные и невозможные риски, отбросьте коварную самоуверенность, что ошибаются все, но не вы, придумайте план «что я буду делать, если партнер меня подведет/закончатся инвестиции и тому подобное». Ко всему нельзя подготовиться, но обрести внутреннюю уверенность, что даже при самом плохом исходе дела можно встать и идти дальше, дорогого стоит.

5Философия умеренного аскетизма

Аскетизмом я называю образ жизни, который состоит из разных воздержаний. Вокруг нас очень много соблазнов – материальных и нематериальных. Часто для начинающих предпринимателей мощным мотиватором является достижение определенной статусности и благ. При первых же финансовых успехах они воплощают свои мечты: покупают дорогие автомобили, яхты, отправляются в кругосветные путешествия и так далее. Похвалить себя за успехи надо, но не стоит превращать это в зависимость от успеха. Любая форма зависимости просто не совместима с достижением больших целей.

Умеренный аскетизм необходим каждому бизнесмену – и начинающему, и опытному. Важно научиться ограждать себя от разных разрушительных привычек. Многие мечтают заработать деньги. Но если нет четкой системы, как регулировать воздержание, то 95% людей, достигших успеха, все потеряют. Мы снова возвращаемся к вопросу о мотивации – если возникает зависимость, значит, неверно построена система мотивации.

Следует вернуться к своим принципам и мотивам, пересмотреть их и измерить, насколько покупки, новые инвестиции и другие действия отвечают достижению ваших целей. Если это только источник временной радости, следует ограничить свои траты и вернуться к философии умеренного аскетизма.

6Формула успеха: позитивность + мягкость

Ваша бизнес-жизнь готовит вам огромное количество совершенно разных ситуаций. Одни из них будут радовать, а вот другие разочаровывать. Чтобы сохранить свое эмоциональное и физическое здоровье и не потерять силы на пути к целям, действуйте по формуле «позитивность + мягкость». Сохраняйте позитивный настрой и мягкое отношение к происходящему.

Даже если вас обманули, вы должны радоваться тому, что кто-то указал на ваши недоработки. Вы исправите технологию и технически не позволите себя обманывать, но всегда всех благодарите и будьте позитивными. Важный момент: бизнес так устроен, что если вы хотя бы одну ситуацию оставите без наказания, то таким образом откроете ворота к другим ситуациям. Позитивный и мягкий – не равно глупый и безвольный.

Если сотрудник поступил с вами нечестно, следует сохранять позитивное состояние, но при этом показать, что этот проступок стоит штрафа, увольнения и другого. И здесь исход решает именно ваша позитивная позиция – всегда действовать в интересах дела. В бизнесе нет дружбы, эмоций, привязанностей, но есть правило всегда руководствоваться задачами компании.

Самоуверенность разрушает, ее не стоит путать с уверенностью в себе, особенно это касается начинающих бизнесменов. Только четкая мотивация, гибкость в решениях, нацеленность на достижение задач помогут достойно пройти путь к успеху, не потеряв себя и свои инвестиции.