«Гараж Джобса» – это программа про IТ-бизнес в Украине на канале skrypin.ua. Программу ведет Евгений Савельев, IТ-юрист, который много лет проработал в продуктовых компаниях, знает IТ-бизнес изнутри, занимался юридическим сопровождением украинских компаний при выходе на международный рынок.
Он уверен, что именно в Украине рано или поздно будет создана новая Кремниевая долина. И приглашает к себе в студию тех, кто реально, своими руками превратит Украину в цифровую державу.
Евгений Кудрявченко создает сайты с 17 лет. По образованию – радиофизик. Начинал с организатора массовых мероприятий и сборки компьютеров. Был диджеем и грузчиком.
Он основал агентство Vintage Web Production (входит в топ-100 лучших агентств мира). Потратил на получение опыта более 10 лет жизни и более $100 тыс. Сегодня он делится секретами построения системного IT-бизнеса с Евгением Савельевым в «Гараже Джобса».
Руководить компанией, в которой работает 20–30 человек, довольно просто. Все охвачены одной идеей, дружат, любят свою работу, всем комфортно и удобно. Владелец может руководствоваться своей интуицией и достигать нужного результата. Если что-то не успеваешь – поручаешь вопрос коллегам, и все опять идет как надо.
Самое интересное наступает, когда компания разрастается, например, до 100 человек, и ты при всем желании уже просто не можешь контролировать всех и руководить каждым.
У нас эта ситуация совпала с периодом очередного кризиса. Мы, воспользовавшись возможностями, которые дает любой кризис, набирали людей по принципу «я еще не знаю, что ты будешь делать, но, если ты талантлив, мы тебя берем». Так в моей команде оказалось много талантливейших людей, которыми нужно было как-то управлять.
Я не был ни бизнесменом, ни управленцем в то время. Я был просто предпринимателем, который понимал, что нужно что-то менять. Что именно нужно менять, было непонятно.
Мы не знали, как управлять компанией, да еще и взяли лучшего программиста и сделали его руководителем команды разработчиков. Очень скоро стало понятно, что делать это было нельзя.
Дело в том, что владелец бизнеса заботится об интересах компании, а team lead (руководитель отдела) живет интересами своего департамента. Если в интересах компании нужно сократить отдел и набрать новых людей, руководитель должен пойти и на это решение.
Гениальный разработчик не всегда может быть даже просто хорошим управленцем. Это совершенно другая специальность.
Если предприниматель намерен построить компанию не на 20–30 человек, а побольше, то он должен быть готов к тому, что руководить интуитивно всеми у него не получится. Иногда, расширяя компанию, понимаешь, что придется расставаться с людьми, которые не принимают установленные процедуры и процессы в компании.
Наступает период, когда для руководителя главное – иметь управленцев, менеджеров, которые построят процессы и наладят работу системы. И этому тоже нужно учиться.
У нас в компании был период, когда я чувствовал себя как на экзамене по матанализу, когда перед этим целый семестр не ходил на занятия. Ты за пару часов «открываешь» закон, получаешь свою пятерку, но преподаватель говорит: «Мы это проходили на самых первых лекциях, и, если бы ты их посещал, то не пришлось бы так мучаться».
Такое чувство у меня было, когда я начал погружаться в менеджмент и понял, что это отдельная наука, которую нужно было изучать с самого начала.
Если вы не компетентны в управлении, вы просто мечетесь и теряете деньги, время, силы, срываете проекты. А потом приходит руководитель, который способен создать новые правила взаимодействия, прописать и синхронизировать все процессы, внедрить их, расстаться с сотрудниками, которые не готовы работать в этой системе, нанять тех, кто готов…
И вы уже управляете не 120 людьми, а шестью подразделениями.
Десять лет назад я дорого бы заплатил за то, что я знаю сегодня. Именно поэтому я занимаюсь тренингами и обучением. Я не могу учить, как создавать компанию на 5 тыс. людей. Но тем, у кого работает 20–30 человек, я могу помочь. И сам учусь у других. Сейчас я создаю курсы, за которые пять лет назад я заплатил бы большие деньги.
Универсальных систем не бывает. Есть модели, которые подходят конкретному бизнесу. Например, первые два месяца карантина мы практически не почувствовали. Потом все немного расслабились и «удаленка» начала сказываться на проектах. Сейчас мы отменили гибкость графика.
Да, есть талантливые люди, которым удобно работать в своем режиме. Мы стараемся идти им навстречу, но до определенного предела.
У вас специфический график? Хорошо. Но на утреннем совещании (мы называем это стендап) вы должны быть железно.
Если вас не будет, это пошатнет систему, нарушит синхронизацию. Если человек принимает это – отлично. Если нет, то, увы, нам приходится с ним расставаться. Это не значит, что он плохой или компания не такая.
Это значит только, что мы даем результат именно в этой системе. Если человек не дает результата в этой системе, значит, он должен быть в другом месте.
Моему бизнесу уже 15 лет. И все это время я так или иначе связан с социальными проектами. Если вы помогаете двум людям, это круто. Но если вы способны подняться по лестнице чуть выше и, влияя на нескольких людей, помогать многим, – это еще круче. Все зависит от уровня влияния.
Было время, когда я собирался баллотироваться в мэры города Переяслава-Хмельницкого. Я хотел показать, как происходит трансформация.
Но один из моих друзей сказал: «Ты собираешься потратить пять лет жизни на 10 тыс. людей? Не лучше ли те же пять лет потратить на всю страну?» Мне понравился такой подход. Сейчас я могу влиять на людей с помощью результатов своей работы в бизнесе.
Когда вы просто создали проект, заработали денег, сходили в ресторан, что-то купили – это здорово. Но когда вы, работая в бизнесе, можете повлиять на изменение, например, государственных норм, как это было у меня, то этим вы действительно можете гордиться.
В бизнес я пошел, чтобы заработать денег. Но сегодня я могу сказать, если бы у меня не было Vintage Web Production, никто бы не пригласил меня на встречу с премьер-министром, в результате которой мы поменяли ГСН (ДБН – державні будівельні норми).
В бизнес все приходят в принципе с целью заработать денег. Я не верю в высокую миссию компании, пока человек голодный. Сначала он должен заработать, купить то, чего ему не хватало, а потом уже думать о миссии. Когда вам не хватает денег, вы мало что можете сделать для страны.
Маркетинг для бизнеса имеет колоссальное значение. Главное – правильно выбрать маркетинговую стратегию. Извернуться и дешево починить то, что сломалось, – это тоже стратегия.
Этот принцип работает у многих начинающих предпринимателей, и от него очень трудно избавиться. Однако, если вы такие, как все, цена ваших услуг тоже как у всех. Хотите получать больше – будьте другими.
Если вы сами скажете о себе, что вы – самые лучшие, в это вряд ли кто-то поверит. Чтобы не иметь проблем с маркетингом, нужно что-то выиграть. Желательно на международном уровне. К сожалению, именно так можно получить признание на украинском рынке. Так мы и сделали.
Зато когда нам нужно было за два месяца реализовать проект «Дія. Цифрова Освіта», который требовал полгода работы, мы приступали к нему, уже зная, что справимся. Хотя и было трудно.
Сегодня это наше УТП (уникальное торговое предложение). К нам приходят клиенты, у которых не просто «горит», а у которых уже «почти сгорело».
Наша бизнес-модель работает. Мы работаем с клиентом как с партнером. Мы ставим реальные цены, но что-то можем сделать бесплатно. Можем поработать ночью. Можем подключиться там, где как будто бы не должны.
Во время карантина у одного из клиентов в техподдержке целую неделю был мой личный номер. Я первый узнавал, если что-то не работает.
Мир изменился. COVID-19 всем показал, что онлайн победил. Так и должно было быть, но пандемия подтолкнула всех (и бизнес в том числе) к пониманию этого.
Любой бизнес будет жить на онлайн-моторе. Просто у каждого бизнеса он будет разный.
Я уже не верю в существование 100%-го офлайн-бизнеса. Я верю в масштабные, системные цифровые проекты.
Я хотел изменить мир, хотел махать шашкой, но понял: всему свое время.
Ведь одно дело – построить дом. И другое – построить город. Правда, есть разница?
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…