Ми почали робити українські вина з нуля і за рік потрапили до 27 найкращих вин світу. Ось 4 секрети, чому все вийшло

У лютому 2020-го ми разом із креативним агентством Tabasco презентували українському виноробному ринкові сімейну компанію 46 Parallel Wine Group. Ми зайняли вільну на той момент нішу преміальних і масмаркет-вин у різних цінових категоріях і взяли курс на досягнення амбітної мети – стати візитівкою на виноробній мапі світу.

Як результат на ринку вин українського виробництва, який не зростає, знання бренду 46 Parallel, створеного з нуля, уже за підсумками третього кварталу 2020 року (за даними MMI) досягло 24%. Компанія вийшла на експорт на чотирьох континентах, завоювала 30+ нагород на вітчизняних і міжнародних конкурсах – і все це в умовах коронакризи.

Як нам це вдалося

Стратегію просування нової на ринку компанії ми будували на таких чотирьох китах:

1. Сильна концепція

В Україні тільки формується винна культура споживання. Вибираючи вино до свята або для особливого приводу, українці часом віддають перевагу італійським, французьким, іспанським винам. Ми ж хочемо довести, що українським виноробством можна і потрібно пишатися в локальному і світовому масштабі.

Рік тому ми презентували ринкові компанію 46 Parallel Wine Group з двома брендами – 46 Parallel і Apostrophe. Місію визначили так: стати візитною карткою на виноробній мапі світу. Слоган Proudly Ukrainian («Пишаємося українським». – Прим. ред.) голосно і сміливо транслюється на етикетках, у соціальних мережах, пресі, на галузевих конференціях і конкурсах.  

Таке позиціювання, розроблене креативним агентством Tabasco, дозволило впевнено зайняти свою нішу і відбудуватися від конкурентів. Разом ми створили маркетингову стратегію, брендинг і неймінг. Робота над запуском тривала рекордні шість місяців.

2. Дистрибуція та міжнародні конкурси

Алгоритм виходу на міжнародні ринки в усіх виробників плюс-мінус один – оцінка потенціалу ринку, пошук дистриб’ютора, укладення контракту, забезпечення постачання. У нашому випадку пріоритетною стала оперативність прийняття рішень.

В умовах коронакризи було непросто, але зараз ми можемо констатувати: за рік вина 46 Parallel Wine Group вийшли на ринки чотирьох континентів – Африки (Нігерія), Північної Америки (Канада), Азії (Китай) і Європи (Україна).

Цьому сприяли перемоги на міжнародних конкурсах і висока оцінка світових експертів. З моменту презентації компанія завоювала 30+ нагород на українських і міжнародних конкурсах: єдину серед вин з України медаль на Mondial de Bruxelles 2020 року, нагороди USA Wine Ratings, а також золоту медаль Sélections Mondiales des Vins Canada. За версією цього конкурсу ми увійшли до 27 найкращих вин світу. 

Пам’ятати про місію, чітко транслювати аудиторії повідомлення бренду та розв’язувати задачі покроково – основа успіху молодої компанії.

Розуміючи, що українське вино має стати впізнаваним брендом на всіх континентах і мати свої чіткі координати у світовому масштабі, ми зробили ставку на назву 46 Parallel Wine Group. Це зіграло важливу роль.

Назва зрозуміла для іноземців, легко читається і водночас має міцний зв’язок з Україною. Чому саме 46-та паралель? Тому що 46-та паралель – золота паралель європейського виноробства, на якій розташовані найкращі виноградники Франції (Бургундія, Бордо, Шампань).

На цій самій паралелі у південних областях України росте виноград, з якого ми робимо вина. Так, своїм ім’ям ми хочемо підкреслити, що 46-та паралель для світу виноробства – орієнтир якості, і Україна на ній посідає гідне місце.

3. Соціальна відповідальність

 Згідно з дослідженнями Zeno Group, 94% споживачів зазначають, що соціальний вектор бренду важливий, та тільки 37% компаній мають чітку соціальну місію. Але якщо бренд чітко транслює соціальну місію, то ймовірність того, що клієнт купить його продукцію, виростає в чотири рази.

Соціальна відповідальність 46 Parallel Wine Group – через власний бренд вин високої якості популяризувати бренд «українське вино» як такий, зробити винну культуру частиною національної традиції і гордості українців.

Ми транслюємо цю ідею офлайн та онлайн. Активно розвиваємо дистрибуцію, впроваджуємо асортимент вин у національні мережі, точки роздрібної торгівлі та HoReCa, запустили онлайн-магазин, сторінки у Facebook, Instagram, а також проєкт на YouTube-каналі «WineHub з Анною Горкун». За рік інтерв’ю з виноробами, сомельє, маркетологами та іншими українськими експертами набрали 500+ тисяч переглядів – робимо ставку на освітній контент.

4. Персональний бренд

У наш час власник компанії має великий вплив на сприйняття бренду аудиторією. Він бере на себе відповідальність і передусім підписується під якістю продукту, який випускає компанія. Тому я як СЕО та співзасновниця компанії була готова транслювати філософію 46 Parallel Wine Group через свій персональний бренд.

Так, це додаткові емоційні й часові витрати, але, з іншого боку, зростання популярності якісного продукту в кожній зі сфер прискорює принцип 1-9-90: 1 людина створює, 9 підтримують, 90 спостерігають і купують.