Знакомая организовала мебельные туры по Италии, а другая открыла студию по нейрографике. Как стать предпринимателем во время войны

В настоящее время бизнес в Украине проходит трудный этап восстановления. Вот несколько цифр:

• По данным Европейской бизнес-ассоциации, уже 68% компаний работают в полном объеме (опрос проводился в начале мая 2023 года).
• С 24.02.22 по 12.02.23 в Украине было зарегистрировано более 17 тыс. новых бизнесов и более 170 тыс. ФЛП. Это данные аналитической системы YouControl.

На восстановление повлияли многие факторы. Но также одним из них, по моему мнению, является то, что украинские предприниматели начали объединяться между собой, самоорганизовываться, совместно закрывать запросы от клиентов – многим это позволило удержаться на плаву.

Если вы планируете запускать бизнес с нуля, дам несколько рекомендаций – каким образом, став предпринимателем-организатором, вы можете запуститься быстрее.

Кто такой предприниматель-организатор

Это предприниматель, у которого недостаточно компетенций для самостоятельного запуска нового продукта, но достаточно, чтобы объединить вокруг себя специалистов, которые вместе могут запустить бизнес.

Согласитесь, разработать бизнес-продукт – тяжело. Нужно отлаживать процессы, вкладывать деньги в маркетинг, тестировать, анализировать. Это огромный объем работы.

Но существуют специалисты, которые уже имеют сильные навыки в развитии продукта или услуги, но не могут организоваться. Собрав нужных работников вокруг себя, вы быстро запустите собственное дело.

Шесть шагов предпринимателя-организатора

• Найти нишу. На мой взгляд, сейчас в Украине более 50 ниш, в которых есть деньги, высокий потенциал и которые не зависят от политики. На каждой можно зарабатывать удаленно. 
• Начать собирать партнеров-совладельцев или работников, которым вы будете платить после первого чека. Для старта вам достаточно привлечь 2-3 специалистов, уже имеющих нужные навыки, опыт, портфолио и кейсы.
• Упаковать услугу/продукт. Сайт, презентация, видео.
• Маркетинг. Настраиваете первые бесплатные каналы маркетинга, если есть бюджет – платные.
• Продажа. Вместе с командой производите первые продажи продукта.
• Масштабируетесь.

У вас возникнет вопрос – а где взять на это деньги? По своему опыту скажу, что на старте вам вообще не нужен бюджет. Тогда возникает следующий вопрос – а как платить зарплату команде? Идём дальше.

Где взять деньги на зарплаты, если бизнес только стартует

Здесь предлагаю, по сути, два классических варианта:

• Оплата с первого чека. Если вы думаете, что невозможно договориться с работниками о таком формате, вы ошибаетесь. Сейчас в Украине люди месяцами ищут и не могут найти работу. Они готовы работать уже сегодня, чтобы получить возможность заработать завтра. Вы как организатор создаете новые рабочие места и через некоторое время уже начнете выплачивать зарплату. Также можете договориться о 1-4 часах в день такой работы на перспективу. Смело нанимайте стажеров и практикантов. Опыта у них еще немного, но работать они начинают обычно за практический опыт. А потом им можно назначить ставку.
• Найти совладельцев бизнеса. Это классический западный вариант развития онлайн-стартапа. Ваши первые работники – ваши партнеры по бизнесу, с которыми вы вместе запускаетесь.

Как найти партнера по бизнесу

Это тема для отдельной статьи, но приведу четыре основных шага, которые нужно предпринять, чтобы найти совладельца для своего бизнеса.

1. Поймите свои мотивы. Почему вы хотите запартнериться с тем или иным предпринимателем? Имеет ли он специализированные навыки или контакты, которые могут принести лидов? Или вы ищете продукт для инвестиций? Что вы умеете, чтобы войти с другим человеком в долю?
2. Поиск бизнес-партнера, знакомство. Поиск может производиться через личные контакты, рекомендации или использование специализированных платформ, где предприниматели ищут партнеров. Также обязательно посещайте конференции, бизнес-инкубаторы, онлайн-ивенты. Их очень много.
3. Совместный бизнес-план. На этом этапе создается общая стратегия с целями. Бизнес-план должен отражать вклад каждого партнера и определять механизмы принятия решений.
4. Заключение сделки. После всех предыдущих этапов важно оформить официальное соглашение о партнерстве, включающее условия и распределение прибыли.

Приведу несколько примеров, которые лично видел в нашем сообществе Brand People, где я являюсь основателем, за последний год.

Девушка организовывает мебельные туры по городам Италии. Статусные семьи со всего мира выбирают для себя эти туры, чтобы приобрести дорогую мебель.

Обычно такие туры проводятся по большим шоу-румам, но эта девушка находит партнеров – крупные мебельные фабрики, к которым получает доступ. Теперь она не просто гид, но она еще и получает процент от каждого проданного изделия. Это пример идеальной коллаборации.

Или возьмем другой кейс. Парень решает двигаться в сторону собственного SMM-агентства. Нанимает двух контент-менеджеров, которые тратят на работу по два часа в день. Также они становятся совладельцами агентства.

Уже через месяц четыре бизнеса заказывают у агентства услуги по ведению Instagram-страниц. Прибыль делится на троих, работа масштабируется – из этих средств нанимается первый sales-менеджер.

Третий кейс. Женщина училась нейрографике, но ей не удавалось зарабатывать на этом достаточно денег. Она решает создать онлайн-студию по нейрографике, нанимает специалистов и становится предпринимателем-организатором. Начинает зарабатывать уже через три месяца, с первых денег начинает выплачивать зарплату.

Если вы хотите зарабатывать больше и создать свой бизнес – необязательно изучать новую профессию. Попытайтесь найти людей, которые уже умеют предоставлять определенную услугу или имеют свой продукт. Договоритесь с ними о сотрудничестве, а платите уже после первой прибыли. Это абсолютно рабочая схема.