Зрелые предприниматели – плохие стартаперы. Какие ошибки они чаще всего допускают в новых проектах

С начала локдауна многие системные бизнесы были вынуждены снизить обороты и приостановиться. Те предприниматели, кто мог поставить «на паузу» бизнес до лучших времен без угрозы его потерять, так и сделали. 

На фоне заметного снижения бизнес-активности, с одной стороны, мы в hep.partners увидели всплеск запросов на разработку стратегий запуска стартапов. 

С начала весны мы наблюдаем как зрелые, часто серийные украинские предприниматели начали «доставать из стола» свои бизнес-идеи, до которых раньше никак не доходили руки. Мы считаем, что для бизнеса наступил «идеальный шторм», чтобы дать шанс новой идее стать полноценным бизнесом. 

За последние шесть месяцев мы в hep.partners помогли разработать стратегии запуска для пяти стартапов в разных бизнес-сферах – от IT и e-commerce до сферы консалтинга в романтических отношениях. Работая со зрелыми предпринимателями, которые добились впечатляющих успехов в своем основном бизнесе, мы видели некоторые повторяющиеся ошибки, когда опыт и знания предпринимателя играли против него же при запуске стартапа. Вот главные из них.  

Всё и сразу

Стартап – это бизнес-идея в поиске наилучшего способа монетизации. Стартап часто может себе позволить эксперименты с бизнес-моделью, услугами и сервисами – проверяя малой кровью спрос рынка. 

Запуская стартап, зрелый предприниматель часто хочет увидеть и проиграть заранее все шахматные партии наперед. Что в свою очередь чревато для стартапа излишней бюрократией, которая сковывает его гибкость и возможность быстро тестировать разные гипотезы и, соответственно, быстро меняться. 

Совет: расслабиться. Понимаю, это максимально странно звучит от бизнес-консультанта, но единственный способ дать «раздышаться» бизнес-идее – не душить ее ограничениями и бюрократическими процессами на этапе рождения. 

Стартап «на плечах» у основного бизнеса

Еще одна ошибка – запуск стартапа «на плечах» у основного бизнеса.  Здорово, когда для развития новой идеи можно использовать материальную базу и, например, интеллектуальный потенциал команды, которая в силу остановки основного бизнеса может вовлекаться в новые проекты. 

Но когда успех стартапа полностью зависит от условно «бесплатных» ресурсов, он может начать паразитировать, с каждым разом высасывая все больше ресурсов из основного бизнеса. Существует риск вовремя не заметить этот момент и вместо самостоятельного бизнеса получить постоянно дотируемый «чемодан без ручки». 

Совет: рассматривать стартап как самостоятельный бизнес-проект, у которого может быть ограниченный «льготный период» пользования материальными, интеллектуальными и другими ресурсами основного бизнеса. У каждого стартапа должен быть бизнес-план, понимание объема инвестиций, которые необходимы для полноценного старта и запуска модели монетизации, а также предполагаемые сроки возврата инвестиций.  

Бизнес-модель: сарафанное радио

Предприниматели – часто очень амбициозные и во многом эгоцентричные люди. Иногда нам кажется, что нашего нетворкинга – личного и профессионального – будет достаточно, чтобы запустить новый успешный бизнес. На одной из стратегических сессий мы услышали: «Да я просто напишу пост, и мои друзья сразу купят у меня этот продукт, а еще и своим друзьям скажут купить!» Важно понимать две вещи: 

1. Если единственным аргументом купить ваш продукт будет ваше личное обращение к друзьям и подписчикам через Facebook – это очень плохая идея. Если вы не Илон Маск, конечно. Тогда хоть электротряпки можно продавать тысячами единственным постом в Twitter. 
2. Как бы ни был широк ваш нетворкинг – он конечен. А если ваш бизнес ограничен вашим нетворкингом, он быстро «упрется в потолок». Опять же если вы не Илон Маск. 

Отдать бизнес в управление наемным менеджерам

На этапе рождения новая идея требует внимания, энергии и присутствия ее создателя. Часто бывает так, что предприниматель так долго вынашивал свою идею, что успел ею перегореть. Поэтому старается как можно быстрее передать ее в управление наемному менеджеру. 

С одной стороны, если у предпринимателя недостаточно времени заниматься развитием нового бизнеса – логично найти для этого опытного менеджера. С другой стороны, наемный человек не будет настолько гореть идеей и вкладывать в нее изначально заложенные автором смыслы. 

Совет: уделите стартапу столько внимания на этапе запуска, сколько только сможете. Убедитесь, что проект «впитал» вашу идею, энергетику и смыслы, и только после этого отдавайте его в руки профессионального менеджера, с которым вас обязательно объединяют одни ценности. 

Желание получить быстрые результаты

Зрелые предприниматели научились видеть весь бизнес от начала и до конца и прогнозировать результаты в разных финансовых сценариях: «пессимистичный», «реалистичный» и «оптимистичный». В стартапах часто качели от «пессимистичного» до «оптимистичного» могут раскачиваться по несколько раз за квартал. 

Совет: важно заложить минимум год на то, чтобы маятник перестал раскачиваться до пика и нашел свою реалистичную середину. Если у вас нет этого года «на раскачку», лучше или отложить еще ненадолго эту идею, или постараться привлечь партнеров-единомышленников, которые смогут разделить с вами затраты на запуск. 

Сейчас идеальное время для запуска самых смелых, самых безумных идей. Идей, которые могут тестироваться малой кровью и малыми ресурсами – рынок как никогда отзывчив и при правильных маркетинговых стратегиях очень быстро даст ответ, нужен ли ваш новый продукт или сервис потребителю. Однако даже при такой суперскорости стоит набраться терпения и быть готовыми инвестировать в свою идею время и финансы, чтобы она превратилась в полноценный бизнес.