Продажи - 1 год назад

Що таке техніка продажів SPIN и як вона покращить ваш бізнес. Конспект бестселера Ніла Рекгема

Ніл Рекгем «Техніка продажу SPIN»

SPIN – одна з популярних сучасних технік продажу. Методику описав засновник консалтингової компанії Huthwaite Inc., бізнес-консультант Ніл Рекгем. Нещодавно у видавництві «Наш формат» вийшов український переклад цієї книжки. На прохання редакції MC Today у видавництві занотували найбільш цікаві ідеї із книги.

Продажи - 1 год назад

«Продажник» тратит 90 % времени на всякую ерунду и только 10 % на продажи. Вот что с этим делать

Михаил Гайчук

Совладелец компании Sales Generation, специалист в построении холодных B2B продаж Михаил Гайчук в колонке для MC Today рассказывает, почему менеджеры по продажам неэффективно тратят свое время и как два человека могут избавить «продажника» от рутинной работы и повысить его результаты.

Продажи - 2 года назад

Как продавать веб-сайты за $50 тыс. Секрет продаж Евгения Кудрявченко, Vintage

Евгений Кудрявченко, Vintage Web Production

Основатель Vintage Web Production Евгений Кудрявченко на бизнес-завтраке сообщества «Магия утра» рассказал, в чем секрет его продаж, как он выбирает продажников и почему клиенту нужно отвечать спустя 15 минут после его письма.

Продажи - 2 года назад

Как мы продаем продукт со средним чеком $50 тыс. в год. Опыт команды IO Technologies

Александр Крутко, .io Media

Во время прошлогоднего выступления на конференции SaaS Nation 2017 руководитель IO Technologies Александр Крутько рассказал, как в его компании работают с холодными продажами и почему важно знакомиться с людьми в компании за год до сделки.

Продажи - 2 года назад

Эти 10 приемов помогли GigaTrans получить в клиенты «ПриватБанк», ПУМБ, «Цитрус» и GoodWine

Антон Хвастунов, GigaTrans

Антон Хвастунов, коммерческий директор телеком-оператора GigaTrans, в колонке для MC Today делится опытом и рассказывает, какие инструменты использует его отдел продаж для привлечения ста новых клиентов в квартал, как продавать технологии малому, среднему и большому бизнесу и почему важно строить отношения с людьми, а не с компаниями.

Продажи - 2 года назад

Вас должны использовать для выгоды. 10 советов опытного продажника, как заработать больше

Леонид Клименко

Леонид Клименко прошел путь от оператора колл-центра до директора по развитию компании Binotel. Он более шести лет занимается продажами дорогих и сложных услуг, является экспертом в области построения отделов продаж новостроек. Редакция МС Today собрала 10 советов для начинающих продажников и владельцев бизнеса из блога Леонида.

Продажи - 2 года назад

Правительство вводит электронные чеки и упрощает работу с кассами. Что изменится для бизнеса

Правительство вводит электронные чеки и упрощает работу с кассами. Что изменится для бизнеса

Вместо традиционных кассовых аппаратов и бюрократической регистрации в контрольных органах − электронный чек и учет на компьютере, планшете или смартфоне.

Продажи - 2 года назад

«Тот, кто продает, − это барыга и спекулянт». Вера Черныш о том, почему люди не хотят работать в продажах

Вера Черныш BLOG

CEO и управляющий редактор в MC.today

Вера Черныш

В Украине днем с огнем не найти хорошего специалиста по продажам, который с энтузиазмом возьмется за продукт или услугу и найдет на них клиента. Почему так − объясняет главред MC Today и основатель агентства контент-маркетинга Simply Media Вера Черныш, которая осознала их важность, только занявшись самостоятельно бизнесом.

Продажи - 2 года назад

Как привлечь клиентов и повысить продажи: 10 советов от Genesis, Setapp и других украинских компаний

10 соетов как привлечь клиентов и повысить продажи

Редакция MC Today выбрала из ранее опубликованных материалов на тему продаж десять полезных советов о том, как создать уникальное предложение, привлечь покупателя и продать ему продукт.

Продажи - 2 года назад

Як навчити менеджера продавати, а не впарювати. Фрагмент книги «Суперпродавці» Метью Діксона та Брента Адамсона

«Суперпродавці» Метью Діксона та Брента Адамсона

Як компанії вивести продавців із пасивного стану? Щоб зробити це, треба прибрати основну перепону, яка заважає середньостатистичному торговому представникові ефективно контролювати процес продажів, – відчайдушне прагнення якнайшвидше підписати угоду.

Продажи - 2 года назад

Как поднять продажи вашего интернет-магазина. 6 шагов, которые помогут удержать покупателя на сайте

Как поднять продажи вашего интернет-магазина. 6 шагов, которые помогут удержать покупателя на сайте

В 2018 году онлайн-магазинами воспользовались больше 2 млрд человек. Это 60% интернет-аудитории. Это тренд, который будет только расти. Так считает эксперт в сфере управления интернет-маркетинга Михринисо Нигматуллина. В колонке для MC Today она рассказала, как удержать внимание клиентов онлайн-магазина и как уменьшить количество их отказов.

Продажи - 2 года назад

Вы потратились на рекламу, привели клиента на сайт, а он купил товар через три месяца. Почему так?

Виталий Цуд, SEO-Studio

Нельзя измерять конверсию рекламной активности по последнему клику. В этом убедился директор агентства интернет-маркетинга SEO-Studio Виталий Цуд.

Продажи - 2 года назад

7 правил медийной рекламы. Как настроить эффективную кампанию и повысить продажи

Александр Рольский, newage.

Руководитель отдела работы с клиентами агентства newage. Александр Рольский рассказал, как построить успешную кампанию медийной рекламы. Почему нельзя начинать кампанию без цели, как часто проверять результаты по KPI и как оценивать эффективность – в колонке для MC Today.

Продажи - 2 года назад

Как выгодно продать и купить малый-средний бизнес в Украине. Советы брокера InVenture Investment Group

Алексей Олейников, InVenture Investment Group

Приходит время, когда предприниматель решает продать свой бизнес. В зависимости от размера компании и специфики, процедура продажи происходит по-разному. Управляющий партнер InVenture Investment Group Алексей Олейников в колонке для MC Today написал, как продать или купить малый-средний бизнес в Украине.

Продажи - 2 года назад

Сотрудники получали высокую зарплату и ничего не делали. Мы ввели KPI, бонусы и подняли продажи на 53%

Дмитрий Лунин, Oy-li Ukraine

Управляющий партнер Oy-li Ukraine Дмитрий Лунин в колонке для MC Today рассказал историю одной IT-компании с ленивым отделом продаж. Менеджеры получали много, работали мало.

Продажи - 2 года назад

Макс Ищенко, основатель DOU и Djinni: 10 выводов по работе с метриками и зачем они нужны бизнесу

Макс Ищенко, DOU и Djinni

Основатель сервисов DOU и Djinni Макс Ищенко написал в своем Twitter, почему он следит только за двумя-тремя ключевыми метриками, как не потеряться в ненужных показателях и как он измеряет достижение цели. Редакция MC Today подготовила текст на основе твитов Макса.

Продажи - 2 года назад

«Наценка на кальян – 400%». Исследование Poster о том, как на нас зарабатывают рестораны

Исследование Poster о ресторанах

Компания по автоматизации ресторанов, кафе и магазинов Poster провела исследование, на чем зарабатывают рестораторы. В выборку попали 6 тыс. заведений Украины и России. Как оказалось, больше всего заведения зарабатывают с продаж кальяна и пиццы, меньше всего — с крепкого алкоголя. Самая низкая себестоимость — у кальяна, чая и кофе. Редакция MC Today предлагает познакомиться с результатами исследования поближе.

Продажи - 2 года назад

Алексей Филиппенков, 19 лет: «Мне стало тесно в одном бизнесе». Почему юный предприниматель стал продавать «пончиковую» франшизу

Филиппенков рассказал, как продать франшизу в Украине

19-летний Алексей Филиппенков год производил велокофейни Coffee Brew Bike. Но бизнес зашел в тупик, и парень стал директором по франчайзингу в небольшой компании «Майстерня Пончиків».

Продажи - 2 года назад

Сколько стоит ваш бизнес и как это просчитать? Подробная инструкция от Алены Мысько из Quadrate 28 Finance

Алена Мысько, Quadrate 28 Finance

Чтобы привлечь инвестиции, необходимо понимать, какую долю компании вы готовы отдать за ту или иную сумму денег. Этот шаг возможен только если вы просчитаете стоимость вашего бизнеса. Управляющий партнер Quadrate 28 Finance Алена Мысько в колонке для MC Today подготовила инструкцию, которая поможет оценить стоимость вашего стартапа.

Спецпроекты - 2 года назад

Их кресла есть в магазине Dior в Париже и в миланском ТРЦ. Как украинское дизайн-бюро ODESD2 продает мебель в странах ЕС

Открытость покупателей, беспошлинный ввоз и трудности с логистикой. Как украинское дизайн-бюро ODESD2 продает мебель в странах ЕС

Студенты-архитекторы Святослав Зброй и Дмитрий Булгаков открыли дизайн-бюро ODESD2 в 2012 году. Сегодня их мебель можно увидеть не только в Украине — например, в киевской кондитерской The Cake и Театре на Подоле, — но и за рубежом: в отеле на Ямайке, технохабе в Париже, миланском ТРЦ. Редакция MC Today при поддержке проекта Представительства ЕС о перспективах и преимуществах зоны свободной торговли Украины с ЕС UopenEU узнала у дизайнеров, сколько стоит производить мебель в Украине и как потом экспортировать ее в ЕС.

Продажи - 2 года назад

Как одесский сервис Serpstat заработал $250 тыс. за год при помощи «сайтов-купонников» AppSumo и StackSocial

Евгений Лата, директор по маркетингу в Serpstat

Одесская IT-компания Serpstat менее чем за год заработала $250 тыс. с помощью «сайтов-купонников» AppSumo и StackSocial. В общей сложности, Serpstat продал подписок на сервис на $710 тыс. с учетом доли партнеров. Маркетинг-директор компании Евгений Лата специально для читателей MC Today подготовил инструкцию о том, как B2B-продукту зарабатывать деньги без инвесторов.

Продажи - 2 года назад

5 правил, которые помогли мне вывести киевский бутик Hugo Boss в лидеры по продажам среди восточноевропейской сети

Hugo Boss

Основатель консалтинговой компании Gontar-Marketing Александр Гонтарь в колонке для MC Today рассказывает, какие приемы помогли ему вывести киевский бутик Hugo Boss на первое место по продажам среди восточноевропейской сети. «В самый плохой месяц мы продавали на $150 тыс., стандартный объем продаж был в районе $300-400 тыс. в месяц», – пишет Александр.

Продажи - 2 года назад

600 компаний-партнеров получают до 50% комиссии. Как «Битрикс24» построил крупнейшую партнерскую сеть

«Партнеры приходят к нам сами». Как «Битрикс24» построил самую большую в своей нише партнерскую сеть

Партнерская сеть «Битрикс24» за три года выросла в три раза — с 200 до 600 компаний. В колонке для MC Today директор «Битрикс24» Дмитрий Суслов рассказывает, сколько процентов от продажи системы получает партнер, как устроена партнерская программа и почему все хотят в нее попасть.

Продажи - 3 года назад

«Только джуниоры пьют с клиентами». Как в Adwise выводят продавцов из ступора и мотивируют к работе

Как правильно построить отдел продаж. 7 шагов, проверенных на практике

Почему продажникам нельзя дружить и пить с клиентами и как мотивировать обленившихся и потерявших «драйв» сотрудников рассказывает Кирилл Сыгыда, коммерческий директор рекламного агентства Adwise.

Продажи - 3 года назад

70 тыс. заявок и перевыполнение плана продаж. Как мы преобразили «совковый» санаторий «Куяльник»

Санаторий Куяльник

Государственный курорт «Куяльник» в Одессе до недавнего времени был типичным санаторием советского образца с «убитыми номерами», тараканами в супе и хамовитым персоналом. «Люди знают, куда они едут. Это же Куяльник!», – так персонал санатория мотивировал нежелание меняться. В прошлом году у курорта сменилось руководство и новый директор комплекса пригласил компанию Ribas Hotels Group, наладить маркетинговые процессы.

Продажи - 3 года назад

Concepter вывел два проекта на Kickstarter. Почему один провалился, а второй собрал $165 тыс.

В прошлом году украинская продуктовая компания Concepter в рамках направления Product Idea Accelerator помогла выйти на Kickstarter двум продуктам: гаджету для автоматизированного ухода за домашними растениями Grovio и электровелосипеду Delfast. Первый проект провалился и собрал только 17% от требуемой суммы. Второй – втрое больше, чем планировал основатель – $165 тыс. Редакция MC Today пообщалась с сооснователем Concepter Олегом Маленковым об ошибках Grovio, успехе Delfast и выводах Concepter после двух кампаний.

Продажи - 3 года назад

Какие приемы помогли Владу Тисленко, Данилу Тонкопию и Евгению Иванову собрать на Kickstarter свыше $100 тыс

Kickstarter

27 ноября в инновационном парке Unit City прошла встреча сообщества UTEW, где украинские стартап-предприниматели поделились секретами успешных кампаний на Kickstarter. Журналист MC Today посетил мероприятие и узнал, как заинтересовать западных журналистов, почему рассылки не работают и сколько денег нужно просить на краудфандинге.

Продажи - 3 года назад

Исследование Promodo: «Рынок электронной торговли вырос на 30%. Если ваши успехи скромнее, пора задуматься»

e-commerce

Украинское digital-агентство Promodo подготовило отчет о тенденциях рынка электронной коммерции Центральной и Восточной Европы в 2017 году. Аналитики Promodo проанализировали, как за последний год изменилась эффективность рекламы, поведение пользователей и результативность ключевых показателей в бизнесе. Редакция MC Today отобрала самые интересные выводы из исследования.

Продажи - 3 года назад

Подписчик рассылки превращается в лояльного клиента. Как этого добиваются Yves Rocher, Reserved и National Georgraphic

Первое, что должен сделать бизнес после регистрации нового пользователя на сайте или подписки на рассылку — отправить ему приветственное письмо. Это поможет завоевать доверие подписчика и выстроить с ним отношения. О том, как правильно писать такие письма, рассказал MC Today руководитель сервиса рассылок SendPulse Константин Макаров.

Продажи - 3 года назад

20% посетителей сайта совершают покупку. Три приема, как этого добиться

Основатель образовательной компании GeniusMarketing Олесь Тимофеев рассказывает MC Today об инструментах и принципах, которые помогут создать автоматическую воронки продаж в интернете.

Истории - 3 года назад

Шпаргалка начинающего арбитражника. Что такое CPA и как на нем заработать тысячи долларов

Принцип заработка на арбитраже трафика довольно прост. Купил пользователей в одном месте подешевле – продал в другом подороже.

Спецпроект