Дроиды, которых вы ищете: как одно гениальное решение сделало Джорджа Лукаса мультимиллиардером

Джордж Лукас очень богат. На самом деле, из всех «звездных» толстосумов планеты он самый обеспеченный – его состояние оценено в $5,4 млрд. Это на целых $1,7 млрд больше, чем у его приятеля Стивена Спилберга. И на $1,9 млрд больше, чем у Опры!

Но самое невероятное в богатстве Лукаса, пожалуй, то, что большую часть своего состояния ему принесла одна-единственная идея: «Звездные войны».

Компания «Профпереклад» подготовила перевод материала.

Режиссерский послужной список Джорджа довольно скуден. За всю карьеру он снял всего шесть полнометражек, причем четыре из них – из франшизы «Звездные войны». Резюме Стивена Спилберга, к примеру, насчитывает более 30 разных кинофильмов, и многие стали успешнейшей классикой всех времен и народов. Как Лукас ухитрился сколотить такие деньжищи всего на одной кинофраншизе?

Все сводится к очень простому, но абсолютно гениальному решению, принятому режиссером в 1973 году и в итоге принесшему миллиарды долларов.

До 1973 года Джордж Лукас был в Голливуде практически никем. Его первым серьезным режиссерским дебютом стал фильм THX 1138 (1971 г.) с Робертом Дювалем в главной роли. В картине показан футуристический мир и роботы-андроиды, управляющие обществом с помощью препаратов для подавления человеческих эмоций.

Следующий фильм Лукаса, «Американские граффити», вышел на экраны в 1973 году. В отличие от дебютной работы, этот фильм стал грандиозным хитом. Прибыль от проката составила $200 млн при бюджете в $775 тыс., что сделало картину одной из самых прибыльных в истории. Фильм также номинировали на «Оскар» в категориях «Лучший фильм», «Лучший режиссер», «Лучший оригинальный сценарий», «Лучшая женская роль второго плана» и «Лучший монтаж». Вот теперь Лукас стал нарасхват.

В 1971 году ему впервые пришла в голову идея, которую он тогда описывал как «космический вестерн». Следующие два года он трудился над сценарием. Тем временем долги росли, а карьера в кино практически заглохла.

После огромного успеха «Американских граффити» у Лукаса было идеальное положение, чтобы начать переговоры о съемках следующего фильма. За свою режиссерскую работу в «Американских граффити» он заработал $150 тысяч. Менеджеры настаивали, что настало время потребовать солидной прибавки к гонорару.

Один из руководителей кинокомпании 20th Century Fox, Алан Ладд-младший, пришел в восторг от «Американских граффити», однако концепция «Звездных войн» была ему непонятна. Тем не менее он все же выбил Лукасу новый контракт на режиссуру, хотя в компании больше никто не верил в успех этой затеи. Бюджет фильма изначально составлял $8,25 млн, но чуть позже разросся до $11 млн. 

Гениальное решение

Благодаря успеху «Американских граффити» Лукас мог бы получить $500 тысяч за новый фильм, который теперь назывался просто «Звездные войны». Однако он не принял эту 300-процентную прибавку. Вместо этого он предложил руководству киностудии новую сделку: он удовлетворится гонораром в 150 тысяч в обмен на две, казалось бы, маленькие просьбы.

• Во-первых, он сохраняет за собой все права на рекламную и сувенирную продукцию.
• Во-вторых, права на какие-либо сиквелы также будут принадлежать только ему.

Сейчас это кажется невероятным, но в то время для студии это была потрясающая сделка. Ранее Fox уже потеряла кучу денег на мерче, когда «Доктор Дулиттл» провалился в прокате в 1967 году, и потому не слишком стремилась снова вступить в эту игру. Кроме того, в то время сувенирная продукция и игрушки по фильмам приносили не очень много денег.

Что же касается прав на сиквелы, то и они не казались студии достаточно весомым аргументом. Ведь никто не верил, что фильм станет успешным – шансы на это были, мягко говоря, невысоки.

Итак, Джордж отправился завершать работу над сценарием, имея $150 тысяч гонорара и весьма наивный по тем временам контракт.

Как мы уже все знаем, «Звездные войны» сорвали банк. Успех фильма, вышедшего в 1977 году, был невероятен. Картина стала самой прибыльной в истории, правда, с поправкой на инфляцию сейчас она занимает второе место. Всего за полгода фильм принес $220 млн только от проката в США (с пересчетом на нынешние деньги – $830 млн). На сегодняшний день кассовые сборы «Звездных войн» составляют $775 млн (с поправкой на инфляцию – $2,5 млрд).

Однако настоящие деньги Джордж получил вовсе не от проката. Всего лишь за один год после релиза «Звездные войны» принесли $100 млн от продажи тематических игрушек. За 35 лет их продали на $12 млрд. Сегодня лицензированные игрушки по «Звездным войнам» приносят $3 млрд в год.

Не забыли, что после первого фильма все права на франшизу остались у Джорджа? Так вот, за следующие пять лет фильмы по «Звездным войнам» принесли еще $3,5 млрд прибыли от проката. Всего империя «Звездных войн» продала DVD-дисков и видеокассет на $4 млрд, видеоигр – на $3 млрд, книг – $2 млрд. Плюс еще $1,3 млрд от лицензионных сделок.

Итоговая прибыль за 35 лет составила $27 млрд. К 2012 году после вычета затрат, налогов и прочих расходов чистая прибыль Лукаса равнялась $3,3 млрд. И тут в игру вступает Disney: в 2012 году студия выкупила всю франшизу за $4 млрд.

Даже если бы Лукас не сохранил эти права, то все равно стал бы богат. Однако его заработок был бы жалкими копейками по сравнению с нынешним состоянием. Такой разгон стал бы попросту невозможен, если бы не единственное гениальное решение, принятое режиссером в 1973 году.

Фактически Джордж Лукас обменял $350 тысяч на $5 миллиардов. Похоже, это самое умное бизнес-решение за всю историю бизнеса! А мораль сей басни такова: если веришь в свою идею, не отдавай права на нее за бесценок.