Гринева и Ольшанский делали интернет-магазин, а получилось медиа о стиле жизни. История bit.ua

Семь лет назад Татьяна Гринева на руинах убыточного интернет-магазина построила успешное медиа о стиле жизни bit.ua. Вложив в него $100 тыс., она добилась того, что сегодня проект читают полмиллиона людей в месяц.

Автор MC Today пообщался с Гриневой на следующий день после Нью-Йоркского марафона TCS New York City Marathon, где Таня поставила свой личный рекорд – пробежала 12 марафонов за 12 месяцев. Вот ее история.

Татьяна Гринева закончила мехмат Киевского национального университета имени Тараса Шевченко, работала менеджером, занималась разными интернет-проектами. Один из них – сити-гайд Izum.ua. Ее пригласили написать бизнес-план, а затем и возглавить компанию.

В 21 год она стала исполнительным директором. «Я собрала команду, за три года проект стал успешным и прибыльным. Но это было не мое. Мы просто разошлись из-за разного видения ценностей», – вспоминает Гринева.

В 2011 году Татьяна с партнерами открыла проект Be in trend – интернет-магазин одежды от украинских дизайнеров. Параллельно на сайте магазина вели блог о моде. Со стартовым капиталом помог Александр Ольшанский, основатель консалтингового агентства «Ольшанский и партнеры». С ним Гриневу познакомил ее муж.

«Be in trend задумывался как онлайн-издание с интернет-магазином. Я не хочу озвучивать сумму, которую вложил, но это были не три копейки. Издание развивалась хорошо, а вот магазин проседал. Я убедился, что электронная коммерция – не мое», – комментирует Александр Ольшанский.

Магазин особой популярностью не пользовался. Вещи от украинских дизайнеров не смогли конкурировать с масс-маркетом. Одежда, которая там продавалась, была больше подиумной, рассчитанной на Ukrainian Fashion Week, а не на среднего пользователя.

«Тогда Be in trend казался мне суперактуальным. Но теперь я понимаю, что мы запустили его преждевременно», – говорит Татьяна.

Владельцы Be in trend рассчитывали на сегмент аудитории выше среднего – людей, которые могут себе позволить потратить на онлайн-покупку $100-200. Но такая аудитория оказалась небольшой.

Только запустив интернет-магазин, Татьяна поняла, насколько в онлайн-бизнесе важна оффлайн-составляющая: закупки и логистика, актуальность товара, размерная сетка. С этим возникали проблемы.

«В этом бизнесе мы наступили на все грабли, – шутит Татьяна. – Мы неправильно оценили спрос и ресурс на рынке, потому что ничего в этом не понимали. Не продумали, как строить бизнес и по какой схеме работать с дизайнерами».

Be in trend просуществовал всего 1 год. На рынок вышли ModnaKasta (Сегодня Kasta) и другие масштабные интернет-магазины с большими инвестициями. Они были рассчитаны на меньший средний чек покупателя. Be in trend не мог с ними конкурировать.

Новый bit

В 2012 году Be in trend сократил название до bit и вернулся к начальной концепции онлайн-издания. Интернет-магазин закрыли, а из довольно популярного фэшн-блога выросло медиа.

Мы развивали свою сильную сторону – медиа. Понимали, как на нем заработать при помощи рекламы», – вспоминает Гринева. Татьяна пришла к Ольшанскому и предложила новый формат работы. Он согласился.

Перезапуск стоил $100 тыс. : разработка сайта – $30 тыс., маркетинг – $10 тыс., мелкие расходы – $5 тыс. Остальное ушло на зарплаты. Эти суммы опубликовало издание «Громадское», но комментировать их Татьяна отказалась.

В редакцию bit.ua пришли семь человек. Ресурс выбрал направление «Стиль жизни». На тот момент в этой нише были лишь The Village с российскими корнями и Gloss. К теме моды в bit.ua добавили такие темы, как искусство, путешествия, красота, еду и рестораны.

«В 2011 году Таня мне рассказала об открытии Be in trend и пригласила туда. Мы начинали работать вдвоем в пустом офисе отеля “Кооператор”. Потом я ушла в другое издание, но Таня предложила мне стать редактором bit, и я вернулась», – рассказала бывший редактор bit Валерия Самодаева.

bit оказался интересным для читателей, быстро попал в тренд и заинтересовал рекламодателей, которые до начала кризиса 2014-го года охотно работали со СМИ.

Модель заработка на рекламе по сегодняшний день остается главным источником дохода издания.

В 2017  году Татьяна снова попала на волну тренда, сделав ставку на видеоконтент. bit.ua расширился: кроме текстовых материалов появилось видео. bit.LIVE – формат прямых трансляций на Facebook и YouTube, которые перерос в продакшн.

«Когда я запустила проект bit.Live, казалось, что до этого не работала вообще. Начался новый темп жизни: уезжала из дома в 7:30, а возвращалась в полночь», – признается Татьяна.

Увлечение спортом

В 2015 году Татьяна Гринева вместе с двумя партнерами – мотивационным тренером Аллой Клименко и преподавателем по йоге Машей Мюллер – создали лагерь Fitness Geek Camp.

«Я бегаю уже четыре года. Сначала это было просто утренней медитацией, отдыхом и заботой о фигуре. Активизировалась после рождения ребенка. Когда я познакомилась с девочками, пришла идея создать тусовку для своих», – объясняет Татьяна.

Первую поездку организовали быстро – за три дня собрали 30 человек. «Поехали, отдохнули, поговорили, позанимались спортом, выложили фото – и точка. И сразу же нам начали писать, мол, а когда же будет продолжение?» – вспоминает Татьяна.

И продолжение было: следующие три с половиной года тренеры ежемесячно вывозят в лагерь 20-40 девушек заниматься. Каждый кемп тематический – танцевальный, для похудения, релакс.

На этом Татьяна не остановилась. Вместе с Евгением Шимальским, партнером-учредителем компании Alterfolio, и командой Noisy Miner она запустила приложение Fitior, которое позволяет находить партнеров для занятий спортом.

Сейчас в Fitior более 40 видов спорта, включая одиночные, групповые и игровые.

Приложение работает и как социальная сеть: можно, добавляя знакомых в друзья, смотреть, кто каким спортом занимается, вести журнал тренировок, делиться спортивными достижениями с друзьями.

Марафоны и благотворительность

В декабре 2017 года Татьяна поставила себе цель пробежать 12 марафонов за 12 месяцев. И она пробежала – по одному марафону в месяц. Еще одна цель – благотворительность, собирать деньги на лечение онкобольных детей.

«Мне сказали, что системно собирать деньги на это тяжело, люди не хотят слышать о смерти. Я собрала уже около 800 тыс. грн Моя цель – 1 млн гривен!» – делится Гринева.