Холдинг CMS Group будет вкладывать в развитие бизнесов. Кто и как может получить инвестиции

Рекламная группа CMS Group, в состав которой входят такие агентства, как Tabasco, Sigma и Full Contact, расширяет сферу деятельности. Теперь в группе компаний будут помогать запускать и развивать стартапы. 

В партнерском материале Александр Горлов, управляющий партнер CMS Group, рассказывает о новом направлении работы и условиях для проектов. 

Во что мы инвестируем

Украинские бизнес-акселераторы и венчурные фонды хотят найти «правильный» технологический стартап с перспективой раскрутки на западных рынках, вложиться в него на ранней стадии и потом заработать, перепродав свою долю. 

Мы в CMS Group решили пойти иным путем и охватить другую часть рынка стартапов. Нашими партнерами могут стать не только IT-стартапы, но и проекты в нетехнологических сферах. 

Прежде всего это сфера услуг в b2b-сегменте, где важно креативно подходить к задачам и правильно выстраивать отношения с клиентами. Наши ключевые компетенции – реклама и маркетинг, бизнес-консалтинг, аналитика для розничных продаж, работа с данными. В этом мы разбираемся лучше всего, потому наш вклад в этой сфере будет наиболее весомым.

Кто и как может получить финансирование

Для нас не так важно, на каком этапе находится бизнес. Он может быть идеей, которую нужно проверить, или уже зрелой компанией, основатели которой решили, что дальше легче расти через новое партнерство.

Выход на внешние рынки – тоже необязательное условие. Мы считаем, что Украина – большая страна с динамичной бизнес-средой, где есть масса возможностей построить многомиллионный бизнес. 

Мы не венчурный фонд, поэтому вложиться в бизнес, чтобы потом его продать, – не наша цель. Нас интересует долгосрочное партнерство, которое поможет бизнесу зарабатывать больше. Поэтому мы помогаем не только деньгами, а еще делимся личными связями и клиентской базой, вовлекаемся в управление, советуем. 

Стартапы смогут пользоваться услугами нашего операционного подразделения: мы поможем вести финансовый и бухгалтерский учет, рекламироваться и нанимать сотрудников, «поделимся» своими юристами, специалистами по IT и безопасности и даже предоставим офис.

Мы в «одной шкуре» с нашими партнерами и готовы делить бизнес-риски. Но из-за этого наше требование к долевому участию выше, чем у стандартных акселераторов: мы рассчитываем на 30–50%. 

Конечно, это намного больше, чем привычные 10%, но, во-первых, мы глубже вовлекаемся в работу, а во-вторых, мы не нацелены на техностартапы, которые хотят выйти на западные рынки. Мы развиваем бизнесы, где технологии – не самое главное, и фокусируемся на рынке Украины и соседних стран.

Какие проекты уже запустили

С 2006 года в рамках CMS Group мы запустили 18 агентств. Из тех, что основали в первые годы работы, осталось только три: Tabasco, Sigma и Full Contact. Остальные продали, закрыли или объединили с другими агентствами. Сейчас в группе восемь компаний. 

В последние годы мы постепенно развиваем бизнесы в других областях. Например, два года назад запустили Picsell – программу, которая оптимизирует мерчандайзинг (ассортимент, выкладку товаров и прочее) на базе технологий машинного обучения. Идея принадлежала нашему сотруднику. Сначала в нее вложился я, потом мы привлекли еще одного инвестора. Сейчас у стартапа уже есть несколько контрактов с крупными международными компаниями на рынках Украины и Казахстана. 

Еще один стартап – Outforz занимается разметкой данных для машинного обучения (выделяет и маркирует объекты, чтобы искусственный интеллект научился их распознавать. – Прим. ред.). Он работает на заказчиков из США. 

Предложить свою идею или рассказать о бизнесе