Слетать в Давос и познакомиться с президентом. Анастасия Слепцова о нетворкинге на конференциях

Анастасия Слепцова – это девушка-огонь, которая успела организовать крупнейшую технологическую конференцию на юге Украины Black Sea Summit, побывать на Всемирном экономическом форуме в Давосе и на множестве глобальных IT-ивентов мира, а сегодня развивает партнерства в UNIT.city.

MC Today попросил Настю рассказать, как не бояться познакомиться даже с президентом, и о чем с ним стоит поговорить.

Как не стоит знакомиться с людьми

Знаете людей, которые прочитали о том, как “нетворкаться” и следуют всему услышанному?

Типичные персонажи преследуют свой объект по всей конференции, но переваливаются с ноги на ногу и бояться подойти, а потом в конце, решая, что шанса больше не будет, кидаются в бой с фразами вроде «А можно селфи!». Неловко благодарят и уходят счастливо постить в инстаграм или фейсбук фоточки. Очень редко с цитатами из доклада. «Смотрите, я постоял рядом с…»

Еще такие нетворкеры протискиваются сквозь толпу поклонников сразу задавать вопросы, обычно – общего характера, а потом перекидываются на такое явно видимое втюхивание. Но… получают визитку и отчаливают. Серьезно, просто рады визитке!

Возможно, я говорю как сноб, и это действует, но я в жизни не просила визитку.  В нетворкинге главное  – быть собой.

Нетворкинг – это не вид спорта, это просто общение с новыми интересными вам людьми, которые могли бы стать вашими партнерами или клиентами.

Самое важное качество такого общения – это адекватность.

Как развивать навыки нетворкинга

У каждого свой стиль нетворкинга. Кто-то душа компании на афтерпати. Кто-то – эксперт, полностью в теме и готов поддержать, заинтересовать. Кто-то берет чувством юмора, ну а кто-то просто располагает к себе. И чем больше вы прокачиваете свой стиль общения в жизни, а не  только в присутствии человека, с которым вы так жаждете познакомиться, тем больше у вас шансов.

Попробуйте “понетворкаться” с дворником или консьержкой у вас во дворе, они тоже могут оказаться довольно интересными людьми. Здесь без шуток. Всегда действует одно правило общения  – несите ценность. Но только не переусердствуйте.

Важно интересоваться человеком не только как способом решения ваших проблем, а просто.

Просто потому что он тоже приехал на конференцию, возможно устал, возможно  думает о своих дедлайнах и неотвеченных письмах, возможно, ему сейчас вообще про бизнес не хочется разговаривать.

Момент, который отметила для себя на форуме в Давосе в первый же день: люди, которые приехали продавать, всегда смотрят сначала на бейдж, а потом на человека. Тогда я решила не смотреть на бейджи вообще, и познакомилась с огромным количеством интересных людей, со многими поддерживаем связь и сегодня, с некоторыми уже говорили про проекты, была одна хорошая конвертация сделки.

Как познакомиться с человеком

Вопрос, который чаще всего мне задают: «А как подойти первой?» Делюсь секретом, не благодарите:

Подходите.
Протягиваете руку.
Говорите: “Привет, я – …”, и ваше имя.  

Что потом? Потом по ситуации. Обычно человеку требуется первые несколько минут, чтобы понять, идет разговор или нет. Практикуйте “small talk”, опять же не только с людьми, которые кажутся вам иконами, а с контроллерами троллейбуса.

Cлушайте собеседника, а не просто пытайтесь вывалить на  него тонну информации про себя и про погоду, не задерживайте продолжительными разговорами, если видите, что собеседник спешит. Не теряйтесь и расслабьтесь. Помните, все просто.

Если вы теряетесь, потому что вам кажется, что этот человек такой крутой, то вам просто кажется. Вы ничем не хуже, просто перестаньте об этом думать.

В худшем случае человек развернется от вас и уйдет:))) Но знаете, такого со мной никогда не происходило.

Как выходить из дурацких ситуаций

Был, конечно, случай, когда на одной из международных конференций в Германии я попала в компанию чопорных британцев, ну и пошла с ними знакомиться “Hi, Anastasia”, “Anastasia, hi”, “Great to meet you, Anastasia”. Познакомилась, поулыбалась, подумала: “Ну и скучные вы тут”. И ушла дальше.

В другой компании уже каких-то датчан, куда затесалось пару тех британцев, познакомилась с ними опять, так же, как и в первый раз, на что прозвучал ответ что-то типа о, ты та девушка, которую мы уже знаем, ты пришла и представилась сама. Это очень странно и в наших британских мега кругах не принято. В таких случаях помогают шутки типа: “Так мы же не в Британии, давай научу, хороший навык”. До сих пор общаемся.

Быть странным – это ок, смиритесь. Все мы странные, просто не каждый себе это позволяет. Поэтому в нетворкинге, как и в жизни, просто стоит заткнуть свои внутренний голос на тему: «О Господи, вдруг меня не так поймут!» или «Что же обо мне подумают!» или «Какой же он крутой!».

ЗАБУДЬТЕ! И про тренинги забудьте, просто общайтесь и получайте удовольствие от процесса.

А если не получаете, если вам хамят или ведут себя высокомерно, разворачивайтесь и уходите, ибо на фиг вам такой партнер по бизнесу или клиент? Даже если он Бритни Спирс.

***

Ранее редакция MC Today публиковала другие полезные колонки, которые обязательно стоит прочесть:

1. Юлия Петрик, MacPaw: 10 советов, как сделать участие в конференциях полезным для бизнеса
2. Как работать с персоналом, чтобы клиенты были довольны. Советы основателей «Чистой хаты»
3. Небанальные советы стартапам и будущее искусственного интеллекта. О чем говорил создатель Siri в Киеве