Как снять рекламный видеоролик и повысить продажи: 3 недорогих способа с примерами

Имея довольно большой опыт работы на телевидении, я вас, вероятно, смогу удивить одним занимательным фактом: многие телевизионные новостные ролики сейчас снимаются не на «большую профессиональную камеру».

На самом деле журналисты очень часто пишут свои сюжеты с помощью камеры обычного смартфона. И я имею в виду не ситуативные съемки, когда другого варианта нет. Многие коллеги целенаправленно используют смартфон как едва ли не главный инструмент для съемок.

Так было еще пять лет назад, когда я ушел из новостного прайм-тайма телеканала «Интер» и нырнул в маркетинговый бизнес. И, как оказалось, по обе стороны баррикад лайфхаки очень схожи.

В этом блоге я хочу раскрыть тему того, как каждый предприниматель от мала до велика может создать эффективное видео для продвижения своего бизнеса. Далее по тексту три простых примера из реальных кейсов нашего агентства за последние полгода.

Бесплатно – и это круто

Не важно, какой у вас бизнес и его масштабы. На самом деле все, что нужно, чтобы снять крутое рекламное видео, у вас уже есть. Скорее всего, вы сейчас смотрите на этот инструмент или он лежит у вас в кармане – это смартфон. 

Камера смартфона позволяет любому пользователю снять достаточно качественное видео. Вопрос лишь в том, как вы его будете снимать и о чем.

Рассмотрим на примере. В Украине ударила первая волна карантина. Времени и денег на адаптацию к новым условиям у бизнеса практически не было. Герой этого кейса – Владислав, собственник и руководитель колбасного производства в Николаеве. Большинство торговых точек, где была представлена его продукция, закрылись. 

Для компенсации потерь создали интернет-магазин и наладили курьерскую доставку. Чтобы оповестить своих клиентов об изменениях в работе компании Владислав записал, на первый взгляд, простейшее видео.

Это обращение к потребителю снято на фронтальную камеру телефона. Без монтажа, без цветокоррекции. Как есть. Суть, ситуация, контекст происходящего оправдывали появление такого видео с пометкой «реклама» в соцсетях. 

Рекламная кампания с этим видео длилась около месяца и вывела новый колбасный интернет-магазин на прибыльность.

Дешево и сердито

Бытует мнение, что рисованные (графические) видеоролики – это дорого. Сейчас я докажу вам обратное. Существует минимум два недорогих способа создания классных рекламных роликов. 

Первый способ – подобрать шаблон и заказать фрилансеру его адаптацию под ваш проект. Вот пример такого видео:

Этот видеоролик создан из готового шаблона для After Effects, который купили на маркетплейсе. Видео создали для ретаргетированной рекламы (реклама транслируется пользователям, которые уже посещали сайт. – Прим. ред.) посетителей интернет-магазина экологически чистых игрушек в США.

В первых двух сценах – два месседжа с ценностями, которые несет в себе сама идея воспитания ребенка в экологически чистом пространстве. И завершающий акцент – логотип магазина. Задача видео – вернуть на сайт целевую аудиторию, так как в Штатах процент покупок в один заход на сайт крайне низкий. Нужно пользователя познакомить с брендом. Выстроить мостики доверия.

Этот видеоролик обошелся в $65: покупка шаблона и его адаптация. Весьма доступно для любого, даже самого малого предпринимателя.

Второй способ – сервисы автоматической мультипликации. В сети существует множество решений для создания мультипликаций онлайн. Мы в своей работе чаще используем сервис  Renderforest.com. Тут можно собрать простенький мультфильм, как конструктор. 

Мультипликации, хоть и простые, но залипательные. О чем свидетельствуют показатели аналитики. Рисованные ролики на минуту-полторы пользователи смотрят, как правило, до конца. Наверняка из-за того, что этот контент весьма контрастно выделяется на фоне других публикаций в ленте. 

Методика работы при создании такого рекламного мультфильма проста:

1. Написать сценарий озвучки (ваш труд).
2. Заказать озвучку у профессионального диктора-фрилансера (от 100 грн за минуту начитки).
3. У диктора можно сразу заказать и аудиомонтаж, чтобы начитку вы получили уже с музыкальным сопровождением (как правило, дороже суммы начитки в два раза).
4. Далее на полученную аудиодорожку подбираем анимацию на онлайн-сервисах – и сохраняем финальный ролик ($15–20).

Итого $25–30 долларов – и видеомультипликация готова. 

Недорого, но качественно

В этом примере видео снято профессиональной студией, нашим постоянным подрядчиком. Это ежемесячный видеоотчет о ходе строительства жилого комплекса. Тут можно заметить высокое качество видео, качественный монтаж, звук, анимированные титры, съемки с воздуха. 

Подобные видеоролики этот застройщик публикует и рекламирует в течение месяца. На смену старому видео публикуется новое, со свежими кадрами и «новостями с передовой». Видеоотчеты рекламируются на теплую аудиторию: на тех, кто уже проявил интерес к ЖК, посетил сайт, но пока еще не решился оставить заявку. 

Стратегия весьма оправданна, учитывая, что в сегменте недвижимости срок принятия решения о покупке может длиться месяцами и даже годами. 

Рыночная цена за производство студией подобного видео «под ключ» составляет примерно в $300–400. Найти подрядчика для съемок такого видео несложно – практически в любом городе есть небольшие студии. При оценке потенциального исполнителя рекомендую смотреть в первую очередь на портфолио уже реализованных проектов.

Вывод: нужно понимать свою цель

Наиболее частая ошибка, с которой мы сталкиваемся в работе с новыми клиентами, – «хочу вот так». Насмотревшись на видеорекламу крупных брендов или глобальных кампаний, предприниматели хотят повторить их успех.

Ключевая ошибка тут в отсутствии понимания цели. У каждого реального видеоролика есть своя задача: вернуть пользователя на сайт. Ведь люди часто уходят из интернет-магазина случайно – отвлеклись, им позвонили или еще что-то. Также целью может быть знакомство с ходом стройки в качестве ответа на страх покупки квартиры в долгострое или же сообщение о новой возможности заказывать продукцию онлайн.

Нет смысла создавать просто рекламу или, как еще часто говорят, «повышать узнаваемость бренда». У каждой маркетинговой активности должна быть четко описанная цель. Каждое сообщение должно отзываться в сердцах вашей целевой аудитории.

Поэтому начните с наполнения смыслом вашего будущего рекламного видеоролика. А уже как его снять – бесплатно, дешево или недорого, а может, и нанять съемочную группу из 50 человек с актерами и каскадерами – не так уж и существенно. Все возможно, главное, чтобы видеореклама вела ваш бизнес к повышению продаж.