Как создать блог и YouTube-канал с миллионами посетителей – кейс Андрея Буренка, TripMyDream

На страницы сервиса выгодных путешествий TripMyDream в Facebook, Telegram и YouTube подписаны более 300 тыс. пользователей. А сайт проекта за год посетили 10 млн человек.

В спецпроекте с ПУМБ «Клуб любителей денег» основатель сервиса Андрей Буренок рассказал MC Today, во сколько обошелся запуск блога TripMyDream, как он стал зарабатывать на нем и превратил в полноценное медиа.

Первым автором была мама

У TripMyDream 1,6 млн визитов на сайт в месяц, из них 1 млн — уникальных пользователей. За год на сайт зашло больше 10 млн уникальных посетителей, а это четверть Украины. Основной трафик — это соцсети и органика. Наша аудитория — это в основном самостоятельные путешественники.

Контент в TripMyDream появился за год до запуска сайта. Я завел страницу в Facebook и ежедневно публиковал заметки. На аватарке был Джонни Депп из фильма «Страх и ненависть в Лас-Вегасе» — он же Хантер Томпсон. От имени этого персонажа я рассказывал о путешествиях и давал советы.

Каждые 15 минут я заглядывал в Facebook — проверить, сколько лайков на странице. Это отбирало очень много времени. Тогда я нанял маму в помощницы — она искала материалы, а я редактировал, публиковал и занимался продвижением.

Когда мы с партнерами были готовы выпустить бета-версию сайта TripMyDream, задумались, где брать трафик. Для того, чтобы Google высоко тебя ранжировал, нужно работать над контентом на сайте.

Так пришли к выводу, что нужны SEO-статьи — путеводители по городам. Мы обратились в агентство и запланировали 30 текстов — о Риме, Париже, Нью-Йорке и других крупных городах. Результат мне не нравился — каждую статью приходилось переписывать самому.

Я решил, что надо найти редактора, собрать команду и делать эти задачи своими силами. Так у нас появился главред и десятки копирайтеров-фрилансеров. Вместе они делают два важных раздела сайта: медиа TripMyDream и гиды по городам.

Сейчас поисковая оптимизация приносит 1 млн посетителей в месяц.

Сколько человек в команде

Первыми авторами были мои друзья. Кто-то рожал на Бали, кто-то уехал учиться в Чехию — я попросил их написать об этом для TripMyDream. Сейчас читатели-путешественники сами предлагают материалы.

Помимо пишущего редактора и внештатных авторов, у нас есть SEO и PPC-менеджер, которые помогают с продвижением.

Мы уже переросли формат блога. Блог — это пару постов в неделю, у нас — в среднем три-четыре статьи в день, больше ста в месяц. Поэтому мы — медиа.

Не привязываемся к графику — нам важнее качество. Часть контента — это новости туристической сферы. Мы посещаем пресс-конференции, стараемся первыми сообщать о новостях отрасли. Скажем, если мы видим, что в Украину заходит новый лоукостер или у какого-то авиаперевозчика началась хорошая акция, — сразу пишем.

У нас периодически крадут статьи. Даже весь сайт пытались украсть и выложить в нескольких копиях на похожих доменах. Часто крадут бездумно: не убирают ссылки на страницы нашего сайта, упоминание бренда и тому подобное.

Кража контента расстраивает, но с точки зрения поисковых систем не критична. Главное — чтобы мы первыми проиндексировались. Краденые статьи вряд ли когда-либо обойдут нас в поисковой выдаче.

Зачем компании Youtube-канал

Активно вести Youtube-канал я начал год назад, в сентябре 2017-го. Идти в телевизор дорого, поэтому решил сделать свой телевизор сам.

Канал называется не TripMyDream, а «Андрей Буренок» потому, что люди доверяют людям, а не брендам. Андрей Буренок путешествует, Андрей Буренок — герой. Люди видят меня лично, я вызываю у них эмоции, которые они связывают с брендом. Эта привязка намного крепче любых рациональных доводов.

Созданием видео для Youtube-канала занимается четыре человека: два оператора, монтажер и я, как автор идеи, режиссер и ведущий. Раньше у нас был человек, который занимался кастингом героев, сейчас его нет.

С продвижением помогает часть команды TripMyDream: SEO, редактор, эксперт по платным каналам трафика и дизайнер.

Сначала мы снимаем, потом следует монтаж. Монтаж начинается с «рыбы». Это два-три часа чернового видео из примерно семи часов материала. «Рыбу» синхронизируют и отправляют мне. После моих комментариев «рыба» сокращается, добавляется графика и титры. Затем финальная проверка. Если находим ошибку, можем даже задержать выход выпуска даже ради одной буквы.

Утвержденное видео я передаю команде, они загружают его на Youtube-канал. SEO-специалист и редактор готовит описание, работает с метаданными для органического трафика. Делаем субтитры на русском и английском языках.

Опубликованное видео публикуем в соцсети TripMyDream, на мои страницы и каналы, на ресурсы партнеров — чтобы видео набрало максимум охвата.

В Youtube есть три важных дедлайна после публикации: первые 2 минуты, после того, как видео вышло; первые 2 часа и первые 24 часа после публикации.

Это моменты, когда платформа анализирует, как на видео реагируют люди, оценивается качество контента и востребованность. Все это влияет на продвижение видео в Youtube.

На канале есть инспекции авиалиний, видео о моих личных путешествиях, полезные советы. Самый дорогой формат — проект «Экспаты». В нем мы рассказываем о людях, которые живут в разных странах мира.

Один выпуск проекта обходится от $10 тыс. В качестве сценария — основные факты о городе, ключевые вопросы, план локаций и передвижений. На подготовку видео об одном городе уходит примерно неделя, снимаем 3-4 дня, две недели монтируем.

Из готового материала нарезаем ролик программы (1 час) плюс бэкстейдж (20 минут). Иногда я еще снимаю отдельный ролик «Я и город».

О расходах и доходах

За пять лет мы потратили на создание контента и его продвижение больше $50 тыс. На Youtube — еще больше. Сейчас у нас почти 100 тысяч подписчиков на Youtube-канале, это результат года работы.

Активнее всего мы продвигаем свой контент через Facebook-страницу. Там у нас 165 тысяч подписчиков. Второй по эффективности — Telegram-канал, в нем 50 тысяч читателей.

Мы работаем с очень многими рекламодателями: банками, мобильными операторами, отелями, авиакомпаниями и другими сервисами. У нас десятки кейсов по нативной интеграции и прямой рекламе.

Статья у нас стоит от 10 тыс. грн, интеграция в видео — от $2,5 тыс. Но есть один нюанс: мы продвигаем только то, что я готов лично рекомендовать и чем сам пользуюсь.

При этом монетизируется не только сама статья или видео. Монетизируется и наша работа с Facebook и Telegram, продакт-плейсмент. Мы сами закрываем все задачи по проекту: контент, дизайн, маркетинг, рекламу.

Если мы делаем интеграцию в видео, то гарантируем от 150 тыс. просмотров. Сами занимаемся продвижением, чтобы точно выйти на эту цифру. Есть кейсы, когда мы сделали в три раза больше, чем обещали.

Однажды поймали хайп на безвизе. Мы работали с одним брендом, рассказывали, как путешествовать с безвизом, давали полезные рекомендации и прочее. Мы обещали клиенту 15 тысяч прочтений, а вышло 85 тысяч. Тема безвиза до сих пор актуальна, поэтому дело движется к 90 тысячам.

За год на Youtube-канале мы заработали около $150 тысяч, но не все — деньгами. Я учитываю здесь и технику, и авиабилеты, и другие партнерские вложения.

Еще я делаю много бонусов от себя. Если мне нравится бренд, я делаю для него сториз в Instagram, посты и так далее. Главное — чтобы между мной и брендом была любовь.

Как продвигать видео

Мы придерживаемся философии, что 20% ресурсов должно пойти на создание продукта, а 80% на маркетинг. Если этого нет, значит, вы не сделали все возможное для того, чтобы этот продукт увидели люди.

Мы используем все доступные каналы: Youtube, Instagram (как посты, так и сториз), делаем email-рассылку, постим статью с видео на сайте TripMyDream. Можем размещать видео на сторонних площадках, в группах, чтобы видео получило первый трафик.

Больше всего мы сосредоточены на Google Ads. Активно работаем с метаданными, трудимся над качеством, запуском видео, удержанием людей, лояльностью, проводим конкурсы.

У нас есть кейс с видео «Жизнь на Бали», которое было снято просто на телефон. Качество было ниже, чем сейчас, но грамотная работа с метаданными и публикацией дали нам 678 тысяч просмотров.

Более 500 тысяч пришло просто из Youtube благодаря тому, что аудитория смотрела это видео, платформа начала рекомендовать его другим.

Трафик с Youtube мы не перенаправляем на сайт: Youtube работает для формирования лояльности, постоянной коммуникации с нашими потенциальными клиентами. Youtube нужен нам для того, чтобы клиент, который покупает в среднем один-два раза в год, оставался с нами. Чтобы в момент, когда ему нужно будет совершить покупку, мы были рядом.