Как создать компанию на миллиард. Советы украинскому бизнесу от профессора Стэнфорда Билла Барнетта

30 августа в Киеве выступил профессор Стэнфордской бизнес-школы Билл Барнетт. Он приехал в Украину по приглашению CAP school. В разное время Барнетт консультировал Alibaba, Oracle, Nielsen, Siemens, Spotify, EA Sports, Facebook, General Motors, HP и Hyundai.

Журналист MC Today расспросила Барнетта, как Украине стать привлекательной для инвесторов и улучшить бизнес-климат в стране. Также предлагаем вашему вниманию главные мысли лекции Барнетта о революционных идеях и рождении компаний-единорогов.

Инновации в условиях войны

Цель инвесторов – вернуть свои вложения и заработать, поэтому они всегда беспокоятся о возможных рисках. Эти риски могут быть связаны с конкретной компанией, в которую инвестируют, с индустрией или же с государством в целом. Причем последняя категория – самая непредсказуемая.

В Украине идет война, и большинство западных инвесторов не хотят рассматривать предложения украинских предпринимателей именно из-за этого. Единственная возможность завладеть их вниманием – сделать так, чтобы привлекательность конкретной индустрии в разы превышала возможные риски из-за ситуации в стране.

В этом плане показателен пример Южной Кореи. Над этим государством уже 70 лет нависает угроза военных действий, тем не менее их промышленность процветает. Весь мир знает о гигантах Samsung и LG, производителе стали POSCO. Несмотря на высокие риски, связанные с данной страной, корейская индустрия интересна для инвесторов.

Чтобы привлечь иностранный капитал в Украину, я рекомендую делать ставку на технологии и инновации. По опыту развитых стран, этот процесс занимает не один год, но другого пути нет. Ускорить движение помогут реформы в налогообложении.

Враг бизнеса – коррупция

Задача государства – продолжать борьбу с коррупцией. Полученная 27 лет назад независимость – хороший старт, но одного этого недостаточно. Однажды я исследовал, что влияет на бизнес-климат в разных странах, и обнаружил, что больше всего успешных компаний появляется в странах с низким уровнем коррупции.

Жители государств с высоким уровнем коррупции боятся вкладываться в бизнес: слишком велики риски, что кто-то из нечестных чиновников воспрепятствует развитию компании. Соответственно, это же отпугивает и иностранных инвесторов.

Поэтому коррупция вредит – не только в моральном аспекте, но и в экономическом. Победить ее непросто, но без этого не может быть и речи о благоприятном бизнес-климате на уровне государства.

От разработки на заказ к своим продуктам

Сильная сторона украинцев – отличное образование, особенно в технических сферах. Я считаю, что это ключ украинской экономики к возрождению.

Если говорить об IT, большинство украинских компаний не создают свои продукты, а работают с иностранными заказчиками. Если продукт придуман в Кремниевой долине, а разработан в Украине, его все равно назовут американским, а не украинским.

Однако накопленный опыт в аутсорсинге – хороший плацдарм для появления собственных технологических стартапов. В Украине есть кадры, есть условия – нужны только прорывные идеи и готовность их воплощать.

Ставка на глобальное присутствие

Аутсорсинговый бизнес тоже можно масштабировать. Интересен опыт Индии. Еще несколько десятилетий назад все американские стартапы знали: нужны разработчики – обращайтесь в Бангалор или Мумбаи. Но Индия находится на другом конце земного шара относительно США, и это затрудняло сотрудничество.

Но затем крупнейшие индийские аутсорсеры – TATA Consultancy Services, Infosys и другие – решили поменять стратегию и сделать ставку на глобальное присутствие. Они начали открывать офисы в Нью-Йорке, Лондоне, Токио, Пекине и в других городах мира. Этот шаг вывел работу с западными заказчиками на новый уровень.

Украинским компаниям тоже стоит не ограничиваться одной локацией и выходить на мировой уровень. Во-первых, это повысит стандарты работы бизнеса. Во-вторых, добавит балл к репутации Украины за рубежом.

Не пытайтесь предсказать будущее

За почти 20 лет работы я понял две главные вещи: люди плохо предсказывают будущее, но они очень хорошо объясняют и делают выводы из прошлого.

На этапе идеи никто не может предсказать, будет она успешной или провальной. Единственный способ проверить – заняться ее реализацией, вывести продукт на рынок. Не обязательно искать одобрение всех, достаточно определить свою целевую аудиторию.

Мы привыкли спрашивать чужое мнение, чтобы получить поддержку. Но если говорить об инновациях, то это настолько новые идеи, что никто не знает, хороши они или нет.

Возможно, те ребята, которые сейчас выглядят полными дураками, скоро станут известны как основатели компаний-единорогов. Если хотите создать такую компанию, посмотрите, куда указывают все вокруг, и идите в другом направлении.

Главное – не упустить идею

Я люблю приводить в пример историю компании Airbnb. Три основателя этого стартапа были разработчиками и снимали квартиру в Сан-Франциско. Однажды от них ушел сосед, а в этом регионе аренда стоит дорого. Поэтому нужно было срочно найти нового жильца, если не постоянного, то временного.

Что делает программист в любой непонятной ситуации? Он разрабатывает сайт. Ребята быстро создали лендинг и написали: «Пожалуйста, приезжайте поспать в нашем доме».

Они получили много откликов, особенно от тех, кто собирался приехать в город на различные конференции и фестивали. Это было удивительно: незнакомые люди, которые, возможно, не делили бы с ними одно такси, не обедали бы с ними в ресторане, были готовы делить с ними жилплощадь. Так ребята поняли, что эту идею можно развить во что-то гораздо большее.

Еще один хороший пример – история Google. В 1993 году, когда появился первый браузер, никто не хотел инвестировать в эту компанию. Создатели интернета не могли и предположить, что кто-то кроме них будет им пользоваться.

Мы знаем только о тех идеях, которые произвели революцию. Неудачные идеи теряются в потоке решений-прорывов. Существует два способа обучения: исправлять свои ошибки и открывать для себя то, о чем вы даже не задумывались прежде. Для этого нужно идти методом проб и ошибок и делать то, чего вы не делали раньше. Только так вы сможете создать что-то новое.