Как за три года заработать $900 миллионов на косметике и стать самым молодым миллиардером

Недавно Кайли Дженнер в 21 год стала самым молодым миллиардером по версии журнала Forbes. Она опередила даже Марка Цукерберга, который пересек эту отметку в 23 года.

Как она этого добилась и действительно ли сделала все сама? Издание Vox попробовало разобраться. Бюро переводов «Профпереклад» подготовило для редакции MC Today перевод материала.

Дьявол пашет как проклятый, но Крис Дженнер работает еще усерднее

Финансовый успех Кайли (равно как и ее сестер и брата) – результат работы ее матери Крис Дженнер. Она управляет карьерами всех своих детей.

Именно Крис предложила Райану Сикресту снять телешоу «Семья Кардашьян» (Keeping Up With the Kardashians). Премьера состоялась в 2007 году. Порновидео с участием Ким и рэпером Ray J, попавшее в сеть годом ранее, как раз и натолкнуло Крис на эту идею. Вокруг него развивался сюжет первого сезона шоу.

«Когда я впервые услышала об этой записи, как мать я хотела ее убить. Но как ее менеджер я знала, что у меня есть работа, и я должна ее выполнять», – призналась Крис.

В первых сезонах шоу Кайли не особенно блистала; она играла в основном комические роли и волонтерила. Но едва Кайли вышла из нежного подросткового возраста, Крис начала искать для нее спонсоров и лицензионные сделки.

Вместе с одной из сестер Кайли запустила коллекции одежды под брендами PacSun, Steve Madden, Topshop и представила кондитерскую компанию Sugar Factory. Позже Кайли выпустила коллекцию шиньонов (накладной пучок волос – прим. ред.) в Bellami Hair. Но настоящее богатство пришло к ней немного позже.

В 2014 году Кайли потратила $250 тыс. из своего заработка и создала свой первый набор губной помады. Ей было всего 17 лет.

Что важно, это были ее собственные деньги. Кайли – единственный владелец, гендиректор и директор по рекламе Kylie Cosmetics. Ее мать работает в компании финансовым директором и продолжает управлять карьерой Кайли.

В отличие от большинства предпринимателей, Кайли не пришлось искать финансирование для своего предприятия: мать много лет находила для нее выгодные контракты. Если бы Кайли нужен был инвестор, она бы сегодня не была единственной владелицей Kylie Cosmetics и, вероятно, не стала бы миллиардером.

Но Кайли основала компанию за свои деньги, пусть и заработанные благодаря гениальной матери. Поэтому журнал Forbes справедливо считает ее миллиардером.

От сплетен о силиконовых губах до бизнеса стоимостью $900 млн

Первые наборы помады Kylie Lip Kits появились в магазинах в конце ноября 2015 года. Цвета было всего три: светло-розовый Candy K, темный бежевый Dolce K и TrueBrown K. Все продали почти мгновенно.

На тот момент у Кайли в Instagram и Twitter было более 56 млн подписчиков. Она объясняет свой успех соцсетями. «Меня читали много людей еще до того, как я начала свой бизнес», – сказала она в своем недавнем интервью Forbes.

Но ни толпы подписчиков в соцсетях, ни крупный капитал в 17 лет не объясняют такую популярность ее помады. Также непонятно, почему Кайли решила начать карьеру в косметическом бизнесе с помады, а не, скажем, с палеток для контуринга.

В 2014 году, до начала продаж первого набора, появились слухи о том, что Кайли сделала пластическую операцию – еще одна отличительная черта семьи Кардашьян. Большинство решило, что изменили губы девушки, которые всего за несколько месяцев явно увеличились в размерах. BuzzFeed даже выпустил подборку из 17 фото, где можно проследить «эволюцию» губ Кайли Дженнер.

Кайли заявила, что подобные слухи ее обижают. Все изменения на лице она объясняла взрослением, контурингом и лайнером для губ.

Однако в мае 2015 года секрет Кайли раскрыли. «У меня временные филлеры в губах. Я не была уверена в своей внешности и захотела это сделать, – пояснила девушка. – Я хотела признаться, но люди начинают судить меня буквально за каждое действие».

По словам Кайлин Шефер, написавшей статью для Vanity Fair в 2016 году, губы Кайли быстро стали для поколения Z «эквивалентом ног Тины Тернер или задницы Дженнифер Лопес».

Так и вышло, что для запуска косметической компании Кайли идеальным продуктом стали именно наборы для губ.

Работа Кайли с Topshop и PacSun убедила подростков в том, что они могут выглядеть так же здорово, как она, не тратя при этом сумасшедшие деньги. Шиньоны, разработанные Кайли для бренда Bellami, тоже позволяли поклонникам сделать себе такие же волосы, как у нее.

С наборами для губ это тоже сработало – любой, у кого есть в кармане $29,99 на жидкую помаду и подводку, может выглядеть, как Кайли.

Сегодня компания Кайли продает косметику в десятках оттенков и вариантов. Сюда входят и жидкие блески для губ, и помады, и тени для глаз, и румяна, и даже кисти для макияжа. В конце 2018 года бренд подписал эксклюзивный договор с розничной косметической сетью Ulta. Продукция Кайли впервые появилась в магазинах по всей Америке.

По данным Forbes, уже в первые шесть недель после запуска в этой сети косметики продали на $54,5 млн. Прибыль бренда за прошлый год возросла на 9 % и составила около $360 млн.

Это значит, что Kylie Cosmetics сейчас стоит $900 млн. Добавьте сюда представительские контракты Кайли и ее прибыль от участия в семейном реалити-шоу – и вот вам самый молодой миллиардер.