Кто покупает книги за десятки тысяч гривен и зачем в Библии сверкающие каменья. Колонка издательства «Корбуш»

За 2017 год издательство «Корбуш» продало подарочных книг на 800 тыс. грн. Среди них – подарочные варианты «Энеиды», «Кобзаря» и других известных книг, стоимостью свыше 10 тыс. грн за экземпляр. PR-менеджер издательства Оксана Дума в колонке для MC Today рассказала, почему компания выбрала узкую нишу и как книги от «Корбуш» попадают в библиотеку американских президентов.

Не бежать вместе со всеми

Каждый месяц украинские издательства презентуют качественные переводы новинок, отправляют в магазины мировые бестселлеры. Наиболее популярные книги печатаются тысячными тиражами. Это делается не в благотворительных целях и не для того, чтобы занять место на складе. Все книги улетают, и не верьте нытикам! Это они для налоговой притворяются.

Мы в этой гонке не участвуем.  Заинтересовать читателя купить то, что у него уже есть, создать фетиш – вот наша задача. Мы готовим произведения с историей, с репутацией, подбираем иллюстрации.

Это длительный процесс, все наши хиты продаж готовились от полутора до четырех лет.

Длительная подготовка дает результаты. Например, переиздания цикла Александра Волкова «Волшебник Изумрудного города» без иллюстраций покупают гораздо слабее, чем с ними, поскольку образы главных персонажей прочно закрепились в сознании читателя.

Как-то к нам во время Книжного Арсенала подошел мужчина и рассказал, как в первую неделю после покупки он даже во сне не расставался с «Енеїдой»: перечитывал, рассматривал рисунки, перед сном оставлял рядом с собой. Мы не стали расстраивать его тем, что это самая дешевая версия.

Несколько лет назад мы провели эксперимент – создали игральные карты с нашими иллюстрациями по мотивам поэмы Котляревского. Идея оказалась удачной – их заказывали коллекционеры со всего мира. На сегодня мы продали более 5 тыс. колод.

Выгодный итальянец

Ноябрь и декабрь 2017 года принесли нам много волнений и четверть годового дохода от продаж.  Мы продали 29 книжек Николо Макиавелли «Государь» от 1,5 тыс. грн до 12,9 тыс. грн за экземпляр.

Труд флорентийца, написанный 500 лет назад, не потерял актуальности. Меняются поколения, а законы управления людьми – нет. За четыре года подготовки мы добавили иллюстрации, выбрали подходящую бумагу, сделали конгревное тиснение, когда изображение выпуклое, а не вдавленное.

Мы переживали, что не успеем отреагировать на высокий спрос. Книги в кожаном переплете за 7,9 тыс грн изготовляются по 2-3 в неделю. У нас было только шесть готовых. Когда их раскупили и заказали снова, пришлось изготавливать недостающие пять штук.

Нам повезло, что заказы поступили не одновременно, поэтому каждый клиент ждал не более 10 дней. Медленность исполнения и высокая стоимость связаны с ручным изготовлением обложки за пределами Украины. Ни одна наша фабрика не взялась выполнять такой заказ.

Чиновники заказывают «Государя» или «Кобзарь»

Чиновников не интересует «Тысяча и одна ночь» или «Енеїда». Как правило, они покупают «Государь» или «Кобзарь». Раньше у них пользовалась спросом книга об охоте. Но после продажи всего тиража, мы решили не возобновлять ее печать. Пользуется спросом Библия. К ней много гламурных требований: побольше тиснений, сверкающих камней, чтобы кресты были поразмашистей.

Книга подчеркивает отношение дарящего: получатель достаточно умен, чтобы оценить презент. Поэтому книга должна быть дорогим подарком. Тем, у кого с интеллектом не очень, дарят коньяки с большим ценником, виски, оружие, картины с собственным изображением – все на свете, кроме книг.

Джордж Буш и «Кобзарь» за 60 гривен

Самая «путешествующая» книга – «Кобзарь» на английском за 12,9 тыс. грн. Украинская версия есть у всех наших президентов. Английская копия совсем недавно улетела в библиотеку Дональда Трампа. Джорджу Бушу младшему достался 60-гривневый аналог.

В первый день пребывания в Украине президента США повезли в музей им. Тараса Шевченко в Киеве. Возможно, произошла ошибка, но музей не был готов к визиту гостя, поэтому директор подарила Бушу то, что было – «Кобзарь» за 60 гривен, который мы делали на заказ тиражом 2 000 единиц. Если бы мы знали о планах, предложили бы «президентский» вариант.

***

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

Подписаться на Telegram-канал

1. «Я должна публиковать книги, которые заинтересуют нечитающего человека», – Юлия Орлова, издательство Vivat
2. Пять научно-популярных книг, которые помогут разобраться в людях от Екатерины Ильченко, Havas Ukraine
3. Рекомендуют Борисов, Худо и Томчук: 9 книг, которые должен прочесть каждый предприниматель