«Лучше не берите венчурные деньги, однажды их придется вернуть», — мнение Семена Дукача

Алеко Сокурашвили, автор Youtube-канала о предпринимательстве «Миллионы», специально для MC.today подготовил интервью с инвестором из США Семеном Дукачом.

Семен рассказал, как инвесторы находят лучшие проекты и почему бизнесу лучше обойтись без привлечения венчурных денег.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию 🙂

Большая часть проектов приходит от знакомых

Мы никогда не выслушиваем презентации идей. Люди, которых мы знаем, которых мы уважаем, настойчиво просят нас с кем-то встретиться.

Мир настолько маленький, что все давно знают друг о друге. И сегодня то, что ты кого-то знаешь, не дает тебе никакого преимущества – очень легко познакомиться с кем угодно.

Если у вас есть сильный проект, то, скорее всего, вы уже знаете много сильных людей, которых знаем мы. Они нас познакомят.

99 % предпринимателей тратят много сил и времени на поиск инвесторов. Они это делают не потому, что инвестора трудно найти, а потому, что у них плохой продукт и слабая команда. Они не получают инвесторов, потому что никто не хочет их с ними знакомить.

Венчурные деньги лучше не брать

Многие бизнесмены думают, что главное достижение — найти венчурные деньги. На самом деле достижение — это помочь клиенту быть более успешным. Надо думать о клиентах, а не о венчурных инвесторах.

Лучше не берите венчурные деньги – однажды их придется вернуть. Желательно брать деньги у клиентов за продукт. Строишь продукт постепенно — сначала запускаешь MVP (минимально жизнеспособный продукт), начинаешь получать какие-то деньги от клиентов, потом к тебе приходит еще больше клиентов.

Конечно, бывают ситуации, когда ты вынужден взять деньги у инвесторов. Например, если у тебя сильные конкуренты и они берут очень много у инвесторов — без этих денег не получится выиграть. Если у проекта нет сильных конкурентов, лучше двигаться медленно – так совершаешь меньше ошибок.

К хорошему проекту инвесторы придут сами

Сильные предприниматели вообще не тратят время на поиск инвесторов. Наоборот, инвесторы как сумасшедшие бьются друг с другом, чтобы попасть в поле зрения хороших проектов.

Идею оценивают только те, кто готов за нее платить. Если клиентов становится больше, продукт качественный. Если количество клиентов будет расти быстро, о вас будут говорить, с вами захотят знакомить других людей. Хорошему проекту легко привлечь инвестиции.

Мы пытаемся угадать, кто построит большую компанию. Смотрим, кого человек может вдохновить, кто на него готов работать, довольны ли клиенты, какой рост, размер рынка и потенциал, как он будет конкурировать с компаниями, у которых больше денег. Мы пытаемся предсказать, какой шанс построить что-то большое и есть ли риск прогореть.

Много презентаций — пустая трата времени

Презентации мы стараемся не смотреть. Но иногда это удобно — например, если с перспективным стартапом разговаривал один из партнеров, остальные могут посмотреть презентацию. Еще можно посмотреть ее заранее, чтобы понять, стоит ли встречаться с проектом.

Я не люблю, когда нам присылают по четыре презентации проектов и мне надо выбирать. Скорее всего, я не выберу ни одной. Лучше потрачу это время на поддержку портфельных компаний.

Я серьезно отнесусь к проекту, о котором мне скажут «Я видел сотни проектов, но только этот считаю очень перспективным» и объяснят почему. С основателем такого проекта я встречусь. Человек, который представляет компанию, должен детально отобрать проекты, которые стоит мне выслать. Не хочу выступать аналитиком, хочу доверять его мнению.

Я сам так и делаю, когда кому-то советую посмотреть проект. Из пятидесяти проинвестированных мной проектов я посоветую другому инвестору только два. Остальные 48 не суперкрутые. И я не буду их представлять, даже если меня попросят. Так я потрачу возможность познакомить с этим инвестором сильные проекты.

Если человек будет присылать много проектов, а я ни в один не инвестировал, я просто перестану читать его письма. Так же другой большой инвестор перестанет читать мои письма, если я буду просить его встретиться с каждым из пятидесяти стартапов.

Советуя мне проект, знакомый должен делать одолжение не только проекту, но и мне. Это должно быть взаимовыгодное знакомство, по-другому это не работает.