Новый проект Кенигштейна Creative States. Коворкинг, но только для отделов продаж

Основатель проекта Creative States Илья Кенигштейн собирается открыть первое в Украине пространство для продажников – косейлинг (co-selling). Об этом он написал на своей странице в Facebook. Редакция МС Today узнала, как новое пространство поможет решить проблему низких продаж.

Что такое косейлинг

Косейлинг (co-selling) – отдельная зона для работы сейлз-менеджеров разных компаний. Главное преимущество косейлинга – это возможность совместных продаж. Ведь зачастую сейлз-менеджеру приходится уходить в переговорную или прикрывать рот рукой, чтобы пообщаться с клиентом, не мешая при этом работающим в том же офисе программистам или дизайнерам.

А такое пространство позволяет специалисту работать вместе с людьми, которые занимаются тем же делом, и набираться опыта у преуспевающих коллег.

Одно из таких пространств существует в Сан-Франциско. Там SaaS-стартапы по B2B продажам могут арендовать место для работы, а также пройти обучающие курсы, воспользоваться несколькими тихими комнатами, где гул от разговоров не будет слышен, конференц-залами и другими преимуществами.

«К слову, пять украинских компаний были одними из первых, кто начал работать в подобном косейлинге в Сан-Франциско», – комментирует Илья.

Зачем такое пространство нужно Украине

По словам Ильи, идея разместить менеджеров по продажам в одном пространстве пришла еще в 2016 году, когда о подобных проектах мало кто знал.

«Я видел, насколько некомфортно себя чувствуют сейлзы, которых выгоняют в лаундж-зону, “потому что эти продажники мешают своими разговорами”.

Поэтому я думаю, что если им предоставить крутое место для совместной работы, дать необходимые базовые инструменты в руки и начать относиться должным образом — они действительно смогут поднять уровень продаж вашего продукта».

Продажи в современном мире – это высокотехнологичный процесс, а методы работы продажников по типу «продай ручку» остались в прошлом.

И когда у сейлз-менеджеров компании нет инструментов для продаж, не говоря уже о таких фундаментальных вещах, как своя территория и ежедневная мотивация – они быстро «тухнут» и становятся непродуктивными.

«Если ваша компания не очень хорошо продает – это происходит не только потому, что у вас плохие сейлзы или продукт, но и потому, что ваши сейлзы не обладают практическим набором необходимых инструментов для современных продаж», – пишет Илья на своей странице в Facebook.

Есть три главных подхода в косейлинге:

• объединение специалистов по продажам в одном пространстве с целью позволить им свободно сотрудничать друг с другом;
• обмен подходами и опытом;
• обмен навыками и практикой использования корпоративных инструментов продаж.

Он считает, что рынку необходимо развиваться, а развивается он в Украине далеко не во всех сферах. Продажи – одна из таких, проседающих.

Пока что пространство будет работать экспериментально, косейлинг станет только частью Creative States. Илья утверждает, что ситуаций с уводом клиентов быть не должно. В Creative States существует также запрет на внутренний хантинг (переманивание специалистов). Но от конкуренции, увы, никто не застрахован.