«Открыть по франшизе скромную кафешку стоит $12-15 тыс.». Роман Кирилович, Franch.tv, в блоге «Большая Рыба»

Основатель консалтинговой компании «Френч» и автор канала FranchTV Роман Кирилович дал интервью Александру Колбу в новом выпуске блога «Большая Рыба». Он рассказал, сколько зарабатывает на YouTube, что кроме денег приносит канал и сколько стоит открыть франшизу.

Редакция MC Today публикует все самое интересное из разговора.

О канале

Сейчас на нашем канале около 76 тыс. подписчиков. Контент сильно отличается от того, каким он был в 2012 году, когда запускались. Наш бизнес – создавать, продвигать и продавать франшизы, от канала на YouTube мы ничего не ждали.

До 2017 года мы делали видео о франчайзинге, но оно не шло. У нас ничего не получалось, за пять лет мы насобирали только 14 тыс. подписчиков.

Полгода назад мы начали добавлять в ролики вставки о том, что мы занимаемся «упаковкой» франшиз, это помогло значительно увеличить количество клиентов. За 2018 год по разным показателям мы выросли на 30-50 %. В этом году мы «упаковали» больше 100 франшиз.

В месяц тратим на содержание канала около $4 тыс. Обычно за это время выходит четыре ролика. Самая большая сумма, которую мы заработали благодаря рекламе на канале, − $3,5 тыс.

Мы не берем денег за интервью и, если честно, нам плевать, будет ли в выпуске реклама. Мы делаем это для нашего бизнеса. И в любом случае заработаем больше.

О монетизации

Во-первых, мы зарабатываем на монетизации на YouTube, это примерно $700 в месяц. Плюс есть еще и 2-3 рекламные интеграции в месяц. Интеграция у нас стоит $1 тыс. Для сравнения: за «упаковку» франшиз мы берем как минимум $2,3 тыс.

Интеграция – это рекламная вставка до 2 минут. Мы в свою очередь гарантируем как минимум 50 тыс. просмотров. Все деньги за рекламу тратим на продвижение видео.

Об интервью

Многие спрашивают, зачем делать интервью с одними и теми же людьми: Дубилет, Федорив, Чечеткин. Я считаю, что пока их смотрят, то нужно делать, ведь они интересны людям.

О других каналах

Я слежу за многими каналами на YouTube. Подписан на BigMoney Евгения Чернякова, это качественный продукт с точки зрения контента. Возможно, кому-то не нравится личность Евгения или провалы с картинкой и звуком.

Но YouTube – это не телевидение, тут над одним проектом работают намного меньше людей. Поэтому что-то неизбежно упускается. Если знаю спикера, то смотрю «Зе Интервьюер». И если честно, смотрю «Дурнев смотрит сториз».

Об отказах в интервью

Однажды нам отказал в интервью доктор Евгений Комаровский. Его директор спросил: «Что нам даст этот ролик, ведь у нас миллион подписчиков в соцсетях?». Дурнев тоже отказался давать интервью во второй раз. Мы уже давно с ним общаемся. А первое интервью ему очень понравилось, он даже скинул мне 600 гривен на продвижение этого видео.

Но отказы бывают и молчаливыми. Например, я выбрал 12 спикеров, которые мне были интересны, и написал им, но ответил только один.

Про инвестиции

Ремонт студии, в которой мы снимаем все ролики, обошелся нам в $15 тыс. Технику мы собирали годами, поэтому подсчитать сложно. Думаю, все камеры и квадрокоптеры стоят где-то $10 тыс. Тратимся только на зарплату и на ремонт техники, если она вдруг поломается.

О неадекватных гостях

Мой самый неадекватный гость – Сергей Полонский. Он ушел посреди интервью, вообще видео получилось скандальным. Мы получили очень много негативных комментариев.

О лучших интервью на канале

Есть рейтинг лучших видео от зрителей, есть мой личный рейтинг. Иногда мое мнение и мнение подписчиков совпадает, например, как в случае с предпринимателем Олегом Торбасом.

Еще я кайфанул от разговора с Димой Борисовым и группой Green Grey. Последнее видео провалилось по просмотрам, но этот разговор был реализацией моей детской мечты.

Судя по просмотрам, больше всего людям «зашло» видео с предпринимателем Дмитрием Потапенко. Один только этот ролик приносит нам $200.

О франшизах

После всех кризисов в нашей стране продолжают работать те франшизы, которые связаны с недорогой едой и с услугами для детей. Если смотреть, какой бренд из франшиз лидирует в Украине, то это «Наша Ряба». У них более трех тысяч точек.

Чтобы открыть точку «Нашей Рябы», нужно примерно $10 тыс. Прибыль в случае с франшизами – не особо правильный критерий оценки. Гораздо важнее учитывать окупаемость. Если бизнес окупился за год – он успешный.

Невозможно открыть франшизу за тысячу долларов. В сегменте еды для минимальной кафешки нужно вложить примерно $12-15 тыс. Если говорить об услугах, то там ценник ниже.

Как работает «Френч»

К нам приходят компании, будущие McDonalds, и просят помочь создать им франшизу. Мы разрабатываем документы, помогаем продавать, искать клиентов, пишем стандарты. Так было с FreshLine, но они уже были «упакованы» отчасти, когда обратились к нам.