Почитайте на выходных. Эти пять книг помогут вам научиться вести переговоры и продавать свои услуги и товары

Редакция МС Today собрала пять книг о ведении переговоров и продажах для предпринимателей, которые стоит почитать на выходных.

«Сначала скажите “Нет”», Джим Кэмп

«Нет» – короткое слово, которое может решить много проблем при переговорах. Если ваш клиент угрожает вам уходом и просит очередную скидку, нужно ли идти на компромисс? Джим Кэмп уверен, что не стоит. Просто скажите ему «нет» и двигайтесь дальше.

Прочитав книгу, вы избавитесь от бесполезных дискуссий, научитесь управлять переговорами и не попадаться на уловки оппонентов.

«Договориться можно обо всем», Гэвин Кеннеди

«Что такое плач младенца, если не предложение сделки?», – цитата из книги Кеннеди, которая полностью передает суть работы. Договориться можно со всеми, даже с ребенком, который не умеет говорить. Автор делит всех переговорщиков на четыре типа: Ослы, Овцы, Лисы и Совы. Каждый тип имеет свои особенности, которые можно использовать на переговорах.

Книга поможет избегать психологических ловушек и подходить к переговорам в качестве фаворита, имея парочку тузов в рукаве. Написана легким и понятным языком в развлекательной форме.

Made to Stick, Чип Хиз и Дан Хеатх

Почему одни идеи приживаются, а другие нет? Возможно, потому что хорошие идеи не всегда правильно представлены. Покупатель должен запомнить и вдохновиться вашим предложением. Чтобы все получилось, авторы советуют сформулировать идею в стиле пословицы.

Книга поможет разорвать шаблоны типичных презентаций и рассказать о своей идее действительно интересно. Если вам предстоит встреча с инвесторами, прочитайте Made to Stick.

«Как я продавал виагру», Джейми Рейди

Когда-то Джейми Рейди работал в большой фармацевтической компании, которая производила таблетки виагры. О своей работе он написал целую книгу, где изнутри показал кухню индустрии. Оказалось, некоторые факты читатели предпочли бы никогда не знать.

Прочитав книгу, вы поймете, как работают продажники в гигантских международных корпорациях и как вообще там обстоят дела. Многие из методов применимы и в малом бизнесе. «Как я продавал виагру» написана от первого лица живым и понятным языком. В книге много юмора, это сильно помогает восприятию.

«Стратегия голубого океана», Ким Вичан

Книга об инновациях, которая написана десять лет назад. И она до сих пор актуальна и считается одной из лучших книг об инновациях.

Ким Вичан пишет, что бизнес напоминает океан. Большие компании словно акулы рвут на части меньших конкурентов. В тех местах, где больше всего борьбы, вода из-за крови становится красной. Но океан ведь большой, и в нем есть еще много чистой воды. Найдите такое место и запускайте собственный бизнес, не боясь угодить в пасть очередного хищника.

Книга отлично подойдет тем, кто собирается выходить на рынок с уникальным продуктом. Прочтите «Стратегию голубого океана» прежде, чем решите предложить миру свои инновации.

Подписаться на Telegram-канал