«Политик Иван – живодер». Работающая схема, как разогнать чернуху о ком угодно в Facebook

Оксана Мороз, автор книги «Нация овощей? Как информация меняет мышление и поведение украинцев», в колонке для MC.today рассказывает, как за $5000 разогнать «чернуху» в Facebook и получить 1 млн охвата, не используя рекламу.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на news@mc.today.

Как политику Ивану создать образ живодера

Возьмем виртуальный кейс. От виртуального в нем только имена.

Иван – политик при должности. На нее упорно претендует бизнесмен Николай. Для Николая все средства хороши для достижения цели. Война за смещение Ивана ведется в том числе и на информационном фронте.

Команда Николая решила убедить всех в том, что Иван живодер. Для этого они написали душераздирающую историю и в Photoshop смонтировали фото. И не с одним случаем «живодерства», а с несколькими. Теперь обо всем этом нужно рассказать украинцам.

Первым делом разрабатывается механика. Кто и как будет распространять дезинформацию. Обычно «разгон» начинается с точек вброса – страниц с уже устоявшейся репутацией и аудиторией. Страницы СМИ в соцсетях, страницы «экспертов» и другие сообщества.

В нашем случае мы целимся в сообщества любителей животных. Но не забываем о главном: если хотим добиться смещения Ивана с должности, нашу историю должны прочитать Президент страны и другие лица, принимающие решения.

После того как понятны точки вброса, под каждую из таких точек создается контент. Мы говорим на языке аудитории нужных нам сообществ.

• любителям собачек покажем фото ее бездыханного тельца и в деталях расскажем, как мучилось животное;
• зоозащитникам расскажем о масштабах происходящего;
• журналистам зададим вопросы, как они такое проморгали и почему еще не проводят расследование;
• политиков попросим обратить внимание на нерадивого коллегу и принять меры.

И так далее.

Сомнений в том, что Иван будет защищать свое честное имя, не возникает. Поэтому сразу разрабатывается протокол защиты. Мы скажем: «Он мучает собачек». Нам закинут ответку: «У вас нет доказательств, Иван святой, он 5 лет жертвует деньги на собачий приют, вот документы». Мы отобьемся через новый вброс: «Катя – свидетель, вот ее пост. А вот еще Женя, Петя и Ира. Они тоже видели, как Иван мучает собачек. И фото, только взгляните – Иван только что совершил преступление и нагло ухмыляется».

На этом подготовительные работы заканчиваются. Приступаем к полевой части.

Кто будет раскручивать «чернуху» – собираем продажных блогеров и СМИ

Дальше мы выбираем и покупаем посты в точках вброса. Основные критерии отбора – реальный охват (не «боты с ботами под постами говорят», а живые люди регулярно взаимодействуют с контентом), репутация (за сообществом не тянется шлейф, что это источник джинсы), нужная аудитория и цена.

Для формирования миллионного охвата достаточно будет такой комбинации:

• 7 сообществ СМИ – они возьмут $150-250 за пост и дадут не менее 3000 охвата до начала разгонки. Это будут неплохие общественно-политические СМИ с показателями просмотров одного материала на сайте в 5 тыс. и выше.
• 7 небольших лидеров общественного мнения. Аудитория каждого – около 15 тыс. человек, реальный охват поста до разгонки – около тысячи человек, стоимость поста – $100-200.
• 2 значимых лидера мнений. Их аудитория – около 70 тыс. человек, реальный охват среднего поста до разгонки – около 5000 человек, стоимость поста – $700-800. Все они будут из околополитических кругов – политтехнологи, консультанты и прочие «говорящие головы».
• 5 страниц СМИ в соцсетях по теме наших вбросов. Их аудитория будет около 100 тыс. у каждого, реальный охват среднего поста до разгонки – около 1500 человек, стоимость размещения поста – $100-200.
• 20 тематических групп с любителями животных. От них небольшой прок, но они добавляют органичности разгонке, к тому же размещение в них бесплатное. Главное – выбрать «живые» группы, где охват поста доходит до 500 человек, а средняя вовлеченность – до 30-40 человек.
• 10 «обычных людей» – прокачанные боты с хорошей аудиторией, псевдолидеры мнений. Они берутся из «ботрума» – этот термин означает совокупность ботов, программ для их создания и людей, которые ими управляют.
  Охват поста одного бота будет около 500 человек. На них возлагается ответственная миссия – быть свидетелями. Одни будут первыми источниками фото и слезливых историй. Другие будут подтверждать эти истории и добавлять в них новые краски.

• 2 спикера, которые официально будут поддерживать наши вбросы. Охват постов у них разный, но нам важен не он, а наличие публичного лица. Оптимально это будут зоозащитники. Надо показать им фото, дать поговорить в мессенджере с ботами-свидетелями. Они будут искренне негодовать, предавать анафеме Ивана и мобилизовать сторонников.

Когда все вышеперечисленные люди и сообщества опубликуют свои посты, мы получим охват не менее чем 100 тысяч. Теперь включаем разгонку при помощи «ботрума».

Включаем «ботрум»

Мы не будем использовать аккаунты-пустышки. Никакого охвата они не создадут, просто накрутят цифры вовлеченности. А вот боты с прокачкой уже сделают нам охват. Один лайк такого бота добавляет к охвату поста 20 реальных человек, а перепост или комментарий – уже 40.

Вот пример бота среднего качества. Таких используют для типичной разгонки «чернухи».

Чем популярнее страница, на которой вышел пост, тем больше его можно разогнать ботами. Усредненная картина работы «ботрума» будет такой:

• популярные посты будут разгоняться с помощью тысячи лайков и около 250 перепостов/комментариев.
• средние посты – 500 лайков и 125 перепостов/комментариев.

И так далее.

Считаем результаты

Разгонка принесет нам не менее 600 тыс. охвата, а все вышеописанные действия дадут еще как минимум 300 тыс. Люди уже заинтересовались и пошли разносить информацию самостоятельно.

Таким образом за сутки при бюджете в $5000 мы получаем более 1 млн охвата среди реальных людей. Все эти люди увидят в своих лентах разные материалы о том, что Иван живодер. Фото замученных животных. Манифесты активистов. Слезы свидетелей. И все это в формате «незаангажированных» постов.

Подытожу: 10-15 % охвата идет от источников вброса, 55-60 % – разгонка, остальное – органика. В случае хорошего креатива или качественного «ботрума» органика будет приближаться к 70-80 %, тем самым удешевляется стоимость охватов.

А если пойти не в соцсети, а в СМИ?

Попасть в новостной сюжет на топовый канал – это гарантированно 500-800 тыс. охвата людей от 18 до 50 лет и попадание в медиамониторинги.

Собачек любят все, а значит, сюжет о политике-живодере будет популярным. Журналист и оператор включат все свое мастерство и снимут прекрасный слезливый сюжет. Оппонент Ивана – Николай –постарается, чтобы у них не было недостатка в комментаторах и присутствовала нужная картинка для съемки.

Из минусов ТВ – выше стоимость, отсутствие гарантий, что возьмут тему «о живодере Иване», короткий сюжет и минимальная вовлеченность аудитории.

Хорошая новость в средних онлайн-медиа, не помойках, наберет до 20 тыс. просмотров, обойдется в $200-300, но не даст эффекта «холивара» (от англ. holy war, «священная война»; бесплодная и яростная полемика в интернете – прим. ред.). К тому же такие медиа вряд ли возьмут тему «бичевания Ивана».

А вот при помощи Facebook можно дешево и оперативно добиться своего. Вбросить псевдоновость, разогнать ее и вовлечь аудиторию займет всего сутки. По соотношению цена/оперативность/качество медиа сложно равняться с соцсетями. Главное – пробиться через информационный шум. И считай, дело сделано.