Прибыль менее 800 грн при цене в 8600 грн. Почему вещь украинского дизайнера столько стоит

Себестоимость вещи украинского бренда составляет чуть более трети от его итоговой цены. А прибыль дизайнера – меньше 10%.

В рамках спецпроекта с ПУМБ «Клуб любителей денег» редакция MC Today на примере комбинезона бренда Yana Chervinska рассказывает, как формируется цена на одежду украинских дизайнеров.

Из чего состоит цена дизайнерского комбинезона

Yana Chervinska – бренд женской одежды, основанный в 2012 году. Его основательница Яна училась в Лондонском колледже моды и выиграла несколько международных конкурсов, среди которых Bazaar Fashion Forward издания Harper’s Bazaar.

Чтобы разобраться в ценообразовании, мы взяли женский комбинезон из коллекции «весна – лето 2019». Он сшит из джинса и хлопка.

Его итоговая стоимость состоит из цены ткани и фурнитуры, платы за лекала и пошив, маркетинговой наценки, налогов, прибыли дизайнера и магазина.

Давайте разберемся, что сколько стоит.

Ткань и фурнитура

На такой комбинезон нужно примерно 2,5 метра ткани. Обычно Яна покупает ткань на пробный образец, и только если все хорошо, закупает 20-30 метров – этого хватит примерно на 9 единиц одежды.

«Я стараюсь покупать ткань только в тех магазинах, где есть опт. Предварительно проверяю, какой остаток на складе и будет ли возможность дозаказать ткань, – рассказывает основательница бренда Yana Chervinska. – Сотрудничаю с компаниями “Текстиль-Контакт”, “Каштан” и несколькими оптовыми точками на улице Боженко».

Ткань на комбинезон, о котором идет речь, стоит около 220 гривен за метр. Итого затраты на ткань для одной единицы – 550 гривен.

Замки и молнии для комбинезона обойдутся в 250 гривен.

«Специальную или какую-то необычную фурнитуру закупаю под конкретные изделия, а базовую в виде молний, кнопок и крючков заказываю большими партиями у оптовых поставщиков в интернете», – говорит Яна.

Пошив

Над комбинезоном работают пять человек. Это конструктор, закройщик, портная, сама Яна и ее помощник.

«У меня нет своего производства, поэтому я сотрудничаю со швейным цехом на аутсорсе и несколькими конструкторами, у которых разрабатываю лекала», – говорит Яна.

По словам дизайнер, всё, что связано с пошивом, ей обходится дороже, чем брендам, у которых есть собственное производство.

Цены на работу такие: примерка первого макета – 300 грн, лекала – 500 грн, градация лекал (то есть, создание лекал конкретной модели в разных размерах) – 100 грн, раскрой – 150 грн, пошив – 800 грн.

Итого за работу – 1850 грн.

Яна сотрудничает с несколькими цехами. Предпочитает их не называть. Объясняет это тем, что в Украине мало мест, где можно сделать качественные конструкции и лекала, а затем отшить образцы и партию.

В цехах почти всегда срывают сроки. К тому же, в последние годы Украина переживает настоящий бум локальных брендов, поэтому все существующие цеха загружены.

«Куда бы ты ни пришел, везде очередь в месяц-полтора. Поэтому свои находки держу в секрете и рассказываю о них только знакомым», – поясняет Червинская.

Она задумывается о собственном производстве, но для этого нужны большие инвестиции и навыки ведения такого бизнеса. По ее словам, окупаемость швейного цеха – минимум два года.

Но если бы у Яны был свой цех для отшива больших партий, комбинезон стоил бы на 20-35% меньше. Шить больше одинаковых комбинезонов – дешевле.

«Был случай, когда швейная фабрика просчитывала вещь из партии в 150 единиц почти на 40% дешевле, чем вещь из партии в 15 единиц», – рассказывает дизайнер.

Маркетинг и прибыль дизайнера

Итак, стоимость материалов и работы – 2650 грн. Эта сумма умножается на 2,5 – это необходимая минимальная наценка, куда входят маркетинговые траты (реклама, пиар, контент для SMM, фото- и видеосъемка), логистика, налоги, бирки, этикетки, упаковка и прибыль.

Яна Червинская использует жаккардовые бирки и сатиновые составники (это небольшая этикетка, на которой указан размер изделия и ткань, из которой оно сшито).

Сами этикетки у Яны – из картона, упаковка – из биоразлагаемого пластика, с упаковочной бумагой и бумажными стикерами.

Что касается маркетинга, то самые ощутимые траты тут – видео- и фотосъемка коллекции. Стоимость зависит от уровня стилистов, фотографов и операторов. По словам дизайнера, профессионалы берут от €1,5 тыс. за видео и от €700 – за лукбук коллекции.

Если бы Яна шила такие комбинезоны партиями, чистая прибыль для нее составила бы 800–1400 грн с единицы. Сейчас – меньше, ведь чем меньше партия, тем больше затрат на маркетинг конкретной вещи.

Наценка магазина

Итоговая цена, по которой Яна отдает комбинезон на продажу,  – 6625 грн. Она попадет в магазин в киевском ЦУМе – единственное в Украине место, где продаются вещи бренда Yana Chervinska. Магазин делает наценку в 30%, поэтому покупатели видят ценник в 8612 грн.