Рубрики: IT

Роман Прокофьев создал второй сервис в мире по поиску работы и заработал миллионы: как устроен Jooble

1297 Поделиться

В 107-м выпуске видеоблога Big Money Евгений Черняк поговорил с Романом Прокофьевым, IТ-предпринимателем, сооснователем компании Jooble. Эта компания работает в 71 стране и занимает второе место в мире среди сервисов поиска работы.

Ежемесячно поисковик посещают 90 млн посетителей. Такой результат обеспечивает команда из 600 человек. Также Jooble входит в топ-1000 самых посещаемых сайтов мира.

Бизнесмен рассказал, как из офиса в Киеве работать на весь мир, на чем зарабатывает Jooble и почему к ним переходят работать из Google.


Чтобы найти сотрудников, создали сайт с вакансиями

В школе я мечтал стать бизнесменом, но в те годы это считалось ругательством.

Мой первый бизнес − разработка программного обеспечения для фармацевтических компаний. На работу я постоянно ходил в костюме и со временем стал воспринимать его как пижаму. Больше всего мне хотелось от него избавиться.

В фармбизнесе здорово отнимали время переговоры, длившиеся по 2−3 года. За неделю до подписания контракта генерального директора могли поменять – и два года улетали в трубу.

Уже тогда у меня была проблема с поиском сотрудников в компанию. В 2006 году мы с Евгением Собакаревым (сооснователь компании Jooble – прим. ред.) решили помочь себе сами и создали агрегатор вакансий. Все шло хорошо, но кризис 2008-го изменил планы. Надо было или закрываться, или выходить из Украины на международный рынок. Мы выбрали второе, и это было лучшее решение в истории нашей компании.

Роман Прокофьев, сооснователь Jooble

Сначала мы вышли на русскоязычные страны из-за знания языка, затем – на англоязычные. Дальше потребовалась стратегия. Мы построили рейтинг: доход на душу населения умножили на количество интернет-пользователей в этой стране − и пошли сверху вниз. Мы взяли темп «одна новая страна в две недели». Смотрели, летит или не летит. Если не летело, шли дальше.

В конце 2013 года в капитал Jooble вошел инвестиционный фонд Horizon Capital. Размер инвестиций мы не раскрываем, как и оборот компании.

Сегодня Jooble работает в 71 стране и поддерживает 25 языков мира. Всеми процессами мы руководим из офиса в Киеве. В фокусе пять ключевых рынков: Россия, США, Франция, Германия, Великобритания. Самый большой – российский. География по доходам достаточно диверсифицированная. Украина занимает меньше 2% во всей выручке, 98% − остальные страны.

Jooble: Google для поиска работы

В 1996 году американская компания Monster Jobs сделала электронную газету, собрав все вакансии на одном сайте. С того момента у них ничего не поменялось, поэтому мы не особо заморачивались с бизнес-моделью и взяли за основу их концепцию.

Jooble − это Google для поиска работы. Мы собираем все данные об актуальных вакансиях с сайтов по трудоустройству, досок объявлений, корпоративных сайтов и предлагаем их пользователям. Поисковые боты индексируют больше 250 тыс. сайтов. Мы знаем обо всех предложениях работы в мире – как от глобальных компаний, так и от «Булочной у Васи». У нас можно найти вакансию за 30 секунд, не листая все сайты.

Несмотря на это, многие продолжают искать работу на 1−2 популярных сайтах по трудоустройству, но результаты низкие. Даже у лидеров, например у российского HeadHunter, на сайте представлено всего 20% от контента на рынке! Мы видим в пять раз больше того, что есть у Work.ua и Robota.ua.

Вначале мы зарабатывали на сайтах по поиску работы, продавая им аудиторию. Возьмем вакансию «мерчандайзер в Киеве» − по ней будет 800 предложений, но пользователь не посмотрит больше 10−15. Сайты платили, чтобы их вакансии показывались выше в поиске. Среди наших клиентов − Monster Jobs, Work.ua, Robota.ua.

Мы проследили тенденцию: сайт по трудоустройству покупал на Jooble одного лида за 5 грн, а продавал работодателю за 50 грн. Более того, компаниям приходилось одинаково платить за публикацию вакансии СЕО и мерчандайзера.

Идеологически модель этих сайтов изжила себя. Это стало толчком к изменению модели нашего бизнеса. Также мы видели пример крупнейшего мирового агрегатора Indeed.com, который стал job-сайтом и начал размещать вакансии напрямую.

Мы предложили работодателю размещать вакансии, оплачивая только просмотры. Если просмотров нет, клиент не платит. Компании начали работать с нами напрямую, и мы стали инструментом для рекрутеров.

Ценность нашего продукта легко измерить – менеджер сразу видит стоимость конверсии, которая на 20% выше, чем у ближайшего конкурента.

Абсолютно все клиенты Jooble очень лояльные. Мы общаемся с ними по электронной почте и в Skype, не подписываем контрактов, а просто высылаем инвойс на оплату. У нас есть клиенты, которые платят больше $1 млн в год, но мы их не видели и даже не говорили с ними по телефону. Средний чек одного клиента – $1000.

В мире Jooble опережает только компания Indeed, которой мы проигрываем в 4,5 раза по аудитории. На третьем месте – HeadHunter.

За последние 3,5 года компания Jooble выросла в 10 раз. Когда у меня спрашивают, сколько мы стоим, я отвечаю, что мы стоим ноль. Цена появляется тогда, когда кто-то хочет купить компанию.

Стоимость можно попробовать определить на основе публичных данных. Сейчас у Horizon Capital $800 млн в управлении, в среднем объем одного фонда $150−200 млн. При таком фонде нужно сделать 10−15 инвестиций. Значит, одна сделка − $10−20 млн. Кстати, Jooble нет в Forbes, потому что они видят только украинскую часть бизнеса.

У меня часто спрашивают, почему Jooble не выходит на фондовую биржу. Для меня IPO не является звездочкой. Выход на биржу несет ограничения – появляются советы директоров, отчетность, травку не покуришь, в Twitter не напишешь.

Занимаясь собственным бизнесом, я понял, что делаю это не ради денег. Они важны, но как подтверждение, что ты хорошо решаешь встречающиеся головоломки. С этим принципом в 24−25 лет я заработал первый миллион.

5 ценностей: как пройти собеседование в Jooble

В 2016 году в Jooble работали 80 человек. Как-то мы с Евгением предложили им задать анонимный вопрос СЕО. 70 вопросов были неприятными. Мы поняли, что находимся в компании незнакомых людей. Это случилось по нашей вине – мы не контролировали найм сотрудников, а менеджерам не объяснили, кого ищем.

Так появились пять ценностей Jooble:

  1. Я – причина всего происходящего в моей жизни.
  2. Увлекаться делом. Дело − главная награда.
  3. Уметь смотреть на мир глазами другого человека.
  4. Стремиться быть лучше, чем вчера.
  5. Мыслить как собственник. Ощущать компанию как часть себя.

Рекрутеры Jooble просят меня не рассказывать публично о матрице ценностей. Они боятся, что людям будет легче готовиться к собеседованиям, но я в это не верю.

Каждый потенциальный сотрудник проходит финальное собеседование с нами или топ-менеджерами компании. Мы всегда задаем вопрос: что ваш приход изменил на прошлой работе? Если человек тянет одеяло на себя – это красный флаг. Мы никогда не возьмем на работу суперпрофессионала, который считает остальных хуже. Успех – заслуга коллектива.

Если бы я мог задать соискателю всего один вопрос, то попросил бы рассказать о самой большой ошибке. Отвечая «мы» и «они», человек перекладывает ответственность. Он не возьмет ее на себя за компанию и результат.

Капитал Jooble – умные люди. К нам на собеседования приходили сотрудники Google. Я спрашивал у них, почему они хотят перейти. Они отвечали, что Google нанимает самых умных людей мира, а дает им выполнять примитивные задачи. Такие люди хотят видеть результаты своей деятельности – и Jooble это дает.

Мы создали культуру, которая позволяет легко и кайфово ощущать себя на работе. Эту атмосферу поддерживает наш офис. Убитый черепичный завод мы перестроили под нашу мечту: высокие потолки, open space, комната для сна, баскетбольное поле, спортивный зал и даже амфитеатр. На ремонт потратили €1 млн. Все, что есть в офисе, мы не выпячиваем и не считаем бонусом. Я не хочу, чтобы в Jooble работали люди, которые приходят на бесплатную еду и спортивный зал.

Иногда нам приходится увольнять людей. Однажды уволили 150 человек благодаря оптимизации поисковых ботов.

В период карантина мы пересмотрели удаленную работу и решили серьезную проблему – найм сотрудников со знанием иностранных языков. Например, в Киеве всего четыре человека знают индонезийский, и мы со всеми знакомы.

Команду из 40 иностранных менеджеров мы строили семь лет. А тут нашли выход – удаленная работа! В день к нам поступало 120−150 заявок. За месяц мы наняли 300 сотрудников. Какой же я был дурак, можно же было найти людей раньше! Сегодня в Jooble работают 600 сотрудников.

В нашем культурном ДНК – развивать офлайн-команду для рождения идей и обмена энергией. Я пока не вижу, как удаленная команда будет создавать основные технологии. Но мы идем к тому, чтобы эксклюзивного специалиста заменил удаленный сотрудник за честную зарплату. Это выровняет рынок труда.

Сейчас, например, за ползарплаты разработчика из Сан-Франциско можно купить маленький город в Украине. Возможно, через 50 лет мы придем к аутстаффинговой модели.

Где платит налоги Jooble

Я получаю деньги со всего мира. В Украине мы платим некоторые налоги, у нас есть юридическое лицо, но налог на прибыль платим на Кипре.

Однажды мне выслали деньги в Украину – это было фиаско. Чтобы получить свои деньги, я должен в банке доказать, что они мои. А как я могу это сделать, если у меня нет договора? На Кипре в этом плане все автоматизировано.

Еще мы теряем огромные суммы на транзакциях. И тут никакой налоговый режим не спасет. Мы не играем на кросс-курсе, но всегда планируем, когда и кому лучше заплатить, чтобы оказаться в плюсе.

Зачем я инвестирую в стартапы

Мое хобби − инвестирование в IT-стартапы. Я вложил деньги в сервис объявлений Lalafo – компанию, которую создали топ-менеджеры портала Slando (в 2014 году украинская версия сайта Slando была переименована в OLX). Через год она стала топ-1 в Кыргызстане и Азербайджане. Ребята хотели запускаться в Афганистане, но передумали, когда в их отель попала граната.

Средний чек инвестиционной сделки − от $500 тыс. до $2 млн. Чтобы его оправдать, ко мне есть смысл приходить компаниям с выручкой от $100 тыс. в месяц.

Сегодня очень простое время, чтобы найти инвестора. Я отвечаю в мессенджере практически всем. Но часто это сообщения «неинтересно», «не мой профиль».

Моя мотивация – чтобы было интересно

Несмотря на это, я хочу жить в этой стране и никуда не собираюсь уезжать. Возможно, если бы в 2006 году, когда мы запускались, я переехал в США, то сейчас Jooble был бы №1.

В прошлом году жена спросила, сколько я трачу денег. Я подсчитал, и вышло $150 тыс. в год. Но не все в жизни измеряется деньгами. Я считаю, что деньги − побочный эффект правильно организованных процессов.

Хороший бизнес приносит доход. Моя мотивация – чтобы драйвило и было интересно каждый день. Если бы нужно было работать ради денег, я мог бы уже не работать. Моей семье хватит денег до конца жизни.

Недавние статьи

Учите язык, но не продвигаетесь? Американский преподаватель рассказал, как это исправить

Я автор двух книг о бизнесе, а еще учитель английского в онлайн-школе EnglishDom. Я родился и вырос в США. Многие…

18 минут назад

Взламываю «админки» на заказ, получаю до $5 тыс. Как я стал «белым хакером»

Сергей Харюк работает «белым хакером» в Hacken.io. Вместе с командой они имитируют атаки киберпреступников. Так они выясняют, где в системах…

1 час назад

11 перспективных профессий, которые можно освоить не выходя из дома: большой список курсов

Контекстная и медийная реклама, создание сайтов, SEO, веб-дизайн, SMM, управление и маркетинг – все это востребованные профессии, которые позволяют получать…

17 часов назад

Получают до $6,3 тыс., в приоритете — развитие и свобода. Обзор зарплат менеджеров проектов в IT

Руководители проектов (project manager) в украинских IT-компаниях зарабатывают в среднем $2809 в месяц. Такие результаты показал обзор зарплат от INDIGO…

18 часов назад

Ryanair полностью отменила десять рейсов из Украины. Еще 36 не будут летать до марта

Авиакомпания Ryanair полностью отменила десять рейсов из Украины. Еще 36 отложили до марта 2021 года, рассказывает Lowcostavia. Редакция MC.today публикует…

18 часов назад

Если вы думаете, что в вашем бизнесе нечего улучшать, вам хана. 7 простых правил хорошего сервиса

По утрам я хожу плавать в бассейн. Это дорогой фитнес-клуб с претензией на качественный сервис. Каждое утро в течение года…

19 часов назад

Чичваркін та експерти з Tesla й Pornhub розкажуть, як бізнесу рости за будь-яких обставин

30 жовтня підприємці та топменеджери з ІТ, маркетингу і спорту зберуться на безкоштовній онлайн-конференції PM GO 6.0 Join the Fight.…

19 часов назад

Uber запустил сервис совместных поездок Pool Chance: с ним можно получать до 30% кешбэка

С 19 октября в киевском Uber появилась новая функция – Pool Chance. С ее помощью пассажиры смогут «разделять» поездки со…

21 час назад

На ROZETKA можно будет купить официальный iPhone 12: они будут стоить не дороже чем в США

На сайте ROZETKA уже 30 октября можно будет купить новые модели iPhone. Это всего на неделю позже, чем стартуют продажи…

21 час назад

7 Telegram-каналов с вакансиями для разработчиков на удаленку и в офис

Искать работу можно не только на агрегаторах вакансий вроде Headhunter и Superjob. Компании все чаще публикуют предложения о работе в…

22 часа назад

Суд запретил книгу про Стуса из-за фрагментов про Медведчука: после этого весь тираж раскупили

Суд запретил распространять книгу Вахтанга Кипиани «Справа Василя Стуса» без разрешения Виктора Медведчука. Об этом рассказала в Facebook Екатерина Аврамчук,…

23 часа назад

Системы работают, мы путешествуем. Как основатель «Шага» Дмитрий Корчевский автоматизировал бизнесы

Дмитрий Корчевский и его жена Анастасия Каменская руководят Компьютерной академией «Шаг» с 95 филиалами в 20 странах мира и открывают…

23 часа назад

Дайте сотрудникам уверенность в себе – и продажи вырастут. Вот как это сделать

С момента, когда сотрудник надел бейдж компании, он лицо бренда. Многие собственники мечтают о том, чтобы каждый член команды мог…

24 часа назад

Больше не нужно стоять в очереди из-за посылки. В Meest запустили услугу «бесконтактной» почты

В Украине запустился первый сервис бесконтактной почты. Теперь можно не только безопасно получать, но и отправлять посылки. Для этого вам…

1 день назад

Щедро делитесь и уважайте свое тело: Билл Гейтс советует 4 вещи, которые делают его счастливым

Недавно Гейтсу задали один интригующий вопрос: что делает его счастливым, несмотря ни на что? И он рассказал. Компания «Профпереклад» подготовила перевод…

4 дня назад

Потерянные фото Украины, которые вас удивят: немного о жизни в эпоху «совка»

В начале этого года фотожурналист Сэмюэль Эдер обнаружил разрушенную бомбежкой фотостудию советских времен. На полу среди мусора и обломков валялись…

5 дней назад

Боитесь знакомиться с новыми людьми? Эти 5 навыков помогут «прокачаться» и стать увереннее

Хотите узнать, как «профукать» возможность, но увидеть перспективу для роста? Я расскажу. Ситуация Мне 35 лет, я проработала 10 лет…

5 дней назад

ROZETKA запускает франшизу, Apple представила новые iPhone, а карантин ужесточили. Итоги недели

Собрали главные новости недели. Среди них о франшизе ROZETKA, новых iPhone и их стоимости в Украине, профессиях будущего и многом…

5 дней назад

Мы начали делать обучающие приложения без инвестиций, теперь у нас 12 миллионов клиентов. Через что мы прошли

BiniBambini – разработчик детских образовательных приложений родом из Харькова. В нашем портфеле более 30 приложений, которыми пользуются 12 миллионов родителей…

5 дней назад

Wizz Air отменили 24 рейса из Украины в Лиссабон, Ригу и другие города

Авиакомпания Wizz Air отменила более 20 рейсов из 5 городов Украины, говорится на сайте lowcostavia. Редакция MC.today рассказывает подробности. Что…

5 дней назад

ROZETKA запускает франшизу: они хотят открыть больше точек выдачи и обещают прибыль от 35 тыс. грн

Компания ROZETKA запускает франшизу. Можно открыть точку выдачи компании и зарабатывать до 35 тыс. грн в месяц. MC.today рассказывает детали.…

5 дней назад

Подписчики — не дураки: как работать с блогерами, чтобы реклама выглядела естественно

Недавно я выступил на конференции Future Lab 2020 (Dentsu Aegis Network Ukraine) и хочу поделиться основными тезисами. Во время карантина…

5 дней назад

Рекламу Jack Daniel’s сняли в киевском баре «Бармен Диктат»: ролик крутят более чем в 100 странах мира

Американское креативное агентство Energy BBDO сняло рекламу для виски Jack Daniel’s в киевском баре. Это культовый «Бармен Диктат». Ролик крутят на…

5 дней назад

Боты — хороший маркетинговый ход. Но они никогда не заменят «живых» консультантов, вот почему

Много предпринимателей сегодня используют боты для своей работы. Так они показывают, что идут в ногу со временем и автоматизируют бизнес.…

5 дней назад

«Энергоатом» с голландской компанией будут строить дата-центры на территории АЭС

«Энергоатом» и голландская компания Bitfury Holding B.V. договорились о сотрудничестве. MC.today рассказывает подробности. Компания «Энергоатом» и голландская компания Bitfury Holding…

5 дней назад

4 способа все успевать и не сойти при этом с ума

Когда читаете посты людей, которые даже в «хандрическую» пору года успевают делать 100500 дел, ловите себя на мысли, что они…

5 дней назад

Для Microsoft Украина – бедный рынок, и, скорее всего, Xbox к нам не придет. Детальный разбор причин

Есть у меня гипотеза про то, что любой продукт компании Microsoft, у которого есть материальное воплощение, в Украине приобретает свойства…

5 дней назад

Будьте готовы, что стабильность в бизнесе — не надолго. 4 истории, как я терял деньги в кризис

Когда занимаешься бизнесом в нашей стране и столько, сколько я, — кризисы становятся привычным делом. Вроде только пережил очередной, только…

5 дней назад

Terrasoft Ukraine приглашает на масштабную онлайн-конференцию для бизнес- и IT-лидеров Accelerate Global

28 октября Terrasoft Ukraine организует бесплатную 24-часовую онлайн-конференцию Accelerate Global. На ней предпринимателям и разработчикам расскажут, как компании проходят цифровую…

5 дней назад

Любите купувати в супермаркеті італійські сири і ковбаси? Ось чому цього краще не робити

Чому імпортний продукт, який виготовляється там, де трава зеленіша, далеко від України, не завжди кращий, ніж український? Імпорт від імпорту…

5 дней назад

Nika Tech Family дает «умные деньги» IT-компаниям и помогает зарабатывать больше: как это работает

В августе 2020 года фонд Nika Tech Family проинвестировал в компанию Natural Links. К октябрю месячная выручка компании выросла на…

5 дней назад

Новые модели iPhone 12 будут стоить в Украине от 23 тыс. грн: подробности

Apple презентовала линейку смартфонов iPhone 12, а компания «АЛЛО» уже назвала приблизительную стоимость моделей в Украине. Редакция MC.today рассказывает подробности.…

6 дней назад

Каждый час кибермошенники воруют деньги у 20 человек. Как от этого защититься

Каждый день украинцы сталкиваются с киберпреступниками — согласно данным Украинской межбанковской ассоциации членов платежных систем EMA, каждый час 23 украинца…

6 дней назад

Американец снял TikTok с соком: ему подарили за это машину, а ролик посмотрели 50 млн раз

Американец ехал на завод на скейте и снял TikTok, на котором он пьет клюквенно-малиновый сок бренда Ocean Spray под песню…

6 дней назад

Сэкономили половину бюджета и нашли новых клиентов в разгар кризиса. Вот что мы сделали

В качестве эпиграфа — анекдот.  Встречаются два консультанта: — Что-то у меня продажи упали, что ни делаю — не идут.…

6 дней назад