Собственный дом по $800 за метр, который не зависит от отключений света. Украинец привез из Норвегии идею каркасных домов и сделал на этом бизнес

Шесть лет назад фотограф Руслан Хомишин был в командировке в Норвегии. Кроме основной работы он всегда интересовался строительством из дерева. Поэтому Руслан воспользовался случаем и во время поездки решил пообщаться с местными, чтобы узнать секреты скандинавского строительства.

Он просто стучал в двери норвежских домов, которые ему нравились, и спрашивал людей о том, что интересовало. Своими секретами строительства с Русланом поделились 30 семей.

После возвращения в Украину Руслан основал компанию HOME group.Ukraine, которая уже реализовала 40 проектов скандинавских домов под ключ. Эти дома могут не зависеть от центральных коммуникаций.

Редакции MC.today Руслан рассказал, как получил первых заказчиков, когда у него даже не было портфолио, и как экономить на коммуналке, просто правильно сохраняя тепло.

Дом – это член семьи

С 16 лет я подрабатывал на строительстве. А с 22 начал заниматься фотографией и затем стал руководителем продакшена – мы делали фото и видео для рекламы.

Однажды мы с товарищем поехали в командировку в Норвегию – несколько тысяч километров в дороге. Мой друг все снимал, а я не мог оторваться от вида деревянных скандинавских домов вокруг – был просто в восторге.

Вообще такие дома живут больше 100 лет, но всегда выглядят как построенные вчера. Даже водопроводные коммуникации там не изнашиваются. Я хотел узнать, в чем секрет: как их утепляют, красят, как за ними ухаживают. И за ответами начал буквально стучать в двери норвежцев – хозяев этих домов. Они оказались очень приветливыми: с радостью делились, приглашали нас в гости. Так мы посетили более 30 семей.

Особенность скандинавской технологии строительства в использовании исключительно природных материалов, основным из которых является дерево. Такие дома очень хорошо сохраняют тепло, потому что исторически создавались, чтобы пережить суровые зимы.

У скандинавов есть культ ухода за жильем. Они гордятся долговечностью домов. В Норвегии чем ваш дом старше, тем более вы состоятельный человек.

Там тот, у кого есть деньги, не сносит старый дом ради нового, а реставрирует его. Для них дом как член семьи.

После возвращения в Украину я загорелся идеей строительства скандинавских домов и философией ухода за ними.

Бизнес с картинок в Pinterest

Передо мной сразу возникла проблема – отсутствие портфолио. Кто доверит строить собственное жилье человеку, работ которого никогда не видел?

Все, что у меня было – страницы в соцсетях, где я выкладывал красивые картинки домов из Pinterest, а также лайфхаки по ремонту.

Я предложил знакомому прорабу добавить на свои страницы его реализованные работы: чтобы он вел будущие строительные проекты, а я искал новых клиентов. То есть с него – портфолио, с меня – продвижение.

Также я вложил в бизнес около $10 тыс. Они пошли на создание сайта, рекламу в соцсетях и закупку оборудования для команды строителей. Наши первые пять заказчиков – люди, которые давно следили за моими соцсетями и решили довериться мне.

Первые три дома, которые мы сдали, не принесли никакой прибыли – было много ошибок. Я не просчитал простые организационные моменты. К примеру, мы платили за жилье для рабочих четыре месяца, а в смету это добавить забыли. В конце концов денег за эти дома хватило только на зарплаты рабочим. Но я решил, что таким образом купил опыт.

Только десятая часть людей знают, какой дом хотят

Два года мы работали вместе с партнером, а затем разошлись. Я хотел строить в премиум-сегменте – чтобы ни один проект не был похож на другой. Начал собирать свою команду. Нашел трех знакомых, которые много лет в Германии и Франции строили каркасные скандинавские дома. Эти ребята до сих пор со мной: один из них сейчас директор, второй – прораб, третий – технолог.

На сегодня у нас в команде 35 человек. Это архитекторы, конструкторы, бухгалтер, финансист, прорабы и четыре строительные бригады. Я могу все что угодно делегировать команде, кроме одного – общения с клиентами. Этим всегда занимаюсь исключительно я.

Удивительно, но только 10% людей действительно знают, какой дом хотят. Обычно они приходят и говорят: «Хочу какой-то красивый!» Тогда я прошу показать примеры того, что нравится. Затем мы определяем назначение дома – выходного дня, для коммерции, для семьи или для родителей. А потом выбираем архитектурный стиль.

Проект мы создаем в среднем три недели, строим – от месяца до четырех. Зависит от архитектуры, локации и масштабности. Сейчас мы одновременно строим девять домов площадью 35–40 кв. м. Это дома полностью под ключ – заказчику остается только докупить мебель.

О технологии строительства

Многие из-за войны потеряли жилье или же стремятся переехать в более безопасные регионы Украины. Наши дома можно ставить где угодно – хоть в Киевской области, хоть в Карпатах. Для этого нужна только земля в собственности или аренде.

Фундамент дома мы делаем из бетона и металлических столбов. Эта технология нивелирует любые неровности, поэтому такой дом можно построить даже на вершине горы.

Еще одна фишка скандинавских домов, которая сейчас важна, – это их умение держать тепло. Они очень комфортные зимой и прохладные летом, потому что полностью сделаны из дерева. Это материал, который не накапливает ни тепло, ни холод. Он его отдает, не поглощая, и выходит эффект термоса. В таких домах коммуналка за отопление и электричество выходит около 1 тыс. грн в месяц даже в самые холодные времена.

Мы ставим энергоэффективные окна со стеклопакетами технологии «Солар». Это зеркальная пленка, благодаря которой дом не перегревается летом. Внутри наши дома утеплены эковатой, 20 см которой по своим свойствам равны одному метру кирпича.

Одна из наших клиенток ночевала в доме, к которому мы еще не подключили электричество. На улице было +5, окна и двери в дом целый день были открыты. Он так прогрелся от солнца, что вечером было тепло и комфортно без отопления.

По поводу коммуникаций. Когда человек покупает землю для строительства, он получает строительный паспорт. С ним можно обратиться в сельский совет или ЦНАП, чтобы подключить к дому общие коммуникации. Но в большинстве случаев это тяжелый бюрократический процесс. А с началом полномасштабной войны все только усложнилось.

Подключением коммуникаций тоже занимается наша команда: это электричество, биосептикинженерное решение из одного или нескольких резервуаров для отвода и очистки сточных вод, канализация, вода. В среднем подключение внешних коммуникаций стоит $4–5 тыс., это входит в стоимость дома.

Воду в дома проводят наши подрядчики – они делают скважину, а мы доукомплектовываем ее: подключаем помпу и проводим в дом. Такая система полностью обеспечивает автономное водоснабжение.

Из-за тяжести подключения центральных коммуникаций, а также перебоев со светом люди сейчас начали интересоваться домами, на которые можно установить солнечные панели. Такие дома лучше не ставить в горах, потому что там не так много солнца, там более эффективной будет ветряная станция. Солнечным панелям требуется открытое пространство и равнинная местность, в противном случае они будут производить меньше электроэнергии.

Такие автономные дома под ключ будут несколько дороже наших обычных проектов – по $800 за метр. Дом, подключенный к центральной сети, обойдется по $650 за квадратный метр.

О деньгах

К нам часто обращаются люди, которые хотят сдавать в аренду дом в горах. Цена дома зависит от площади: больше всего проектов по 30–35 кв. м по цене около $30 тыс. Но можно и за $20 тыс. построить небольшой домик с коммуникациями. В Карпатах их сдают по 2,5–4 тыс. грн в сутки. При хорошем сервисе и маркетинге такое вложение окупится через два-три года. Самый дешевый наш дом стоил $14 тыс., а самый дорогой – $200 тыс.

Сейчас мы в процессе строительства своего сложного проекта. Это стометровое здание выходного дня на вершине горы Дземброня в Карпатах. На эту локацию можно заехать только спецтехникой. Логистику нам обеспечивает специальный ЗИЛ или Урал, которые могут проехать под углом 40 градусов по болоту и бездорожью.

Рабочим, чтобы спуститься в магазин за продуктами, нужно идти пешком километров пять или брать трансфер. Это очень сложный проект по архитектуре и логистике, но уверен, мы справимся.