Стартап дня – конструктор Pagl. Гроші закінчилися, обладнання ледь не згоріло, але власник вірить в успіх

В черговому матеріалі рубрики «Стартап дня» редакція MC Today і фонд венчурних інвестицій Digital Future розповідають про компанію Pagl. Вона виготовляє конструктор для дітей, з якого можна побудувати, наприклад, фортецю чи дім. Хоча Pagl провалився на Kickstarter, а виробничі потужності компанії ледь не згоріли під час пожежі, команда все ще продає свій продукт.

Розкажіть про свій стартап, і ми напишемо вашу історію.

До заснування Pagl Денис Охрименко розвивав інший, схожий стартап. Він займався своїм проектом Ugears, що пов’язаний з виготовленням дерев’яного конструктора для дорослих. Але, посварившись з партнером, Охрименко відійшов від управління компанією і запустив окремо два інших стартапи: Time 4 Machine і Pagl. Ми розповімо про другий.

Запускаючи черговий стартап, Денис мріяв побудувати великий мультибрендовий бізнес з виробництва іграшок, який задовільняв би потреби різних аудиторій.

Так у нього з’явилася ідея створити конструктор, з якого можна збирати невеличкий будиночок, корабель або щось інше. Його друг і майбутній партнер Сергій Рудковський працював віце-президентом Житомирського картонного комбінату. Денис розповів йому свою ідею, і вони вирішили, що такий конструктор можна виробляти на комбінаті.

«Ми подумали, що за основу можна взяти яєчні лотки, які виробляли в Житомирі», – говорить Денис.

Тоді ж проект як партнер підтримав Ігор Ліскі. Разом співвласники зібрали $50 тис. і почали робити перші прототипи конструктора. Для цього вони орендували необхідне обладнання, а картон і форми замовляли самі.

Майже рік вони експериментували і готували різний по формі конструктор: великі блоки, маленькі, з одним або декількома отворами. Головними тестувальниками стали діти підприємців.

Так Денис та його партнери зрозуміли, що великі деталі не поміщаються в дитячу руку, а з надто малих будувати будинок занадто довго, дитина втомлюється. Пізніше діти допомогли в просуванні Pagl, їх фото використали на упаковці конструктора та під час кампанії на Kickstarter.

Зібрати додаткові кошти на краудфандингу команда наважилась в цьому році. В кінці серпня вона запустила кампанію, однак за кілька тижнів заморозили її – користувачі не підтримали ідею. Проте Охрименко зовсім не розчарувався і зараз разом з партнерами готується до нової спроби.

«головна причина провалу на Kickstarter – погана подача. На цій платформі мало нашої цільової аудиторії», – говорить він.

За його словами, на Kickstarter заходять люди, які мало цікавляться дитячим конструктором. До того ж компанію запустили напередодні першого вересня, батьки в цей час не розраховували на додаткові витрати.

Також Охрименко каже, що в майбутній кампанії змінить саму подачу контенту на сторінці і адаптує її під користувачів платформи. Наприклад, прибере кількахвилинний рекламний ролик, на який потратили $15 тис. Ще $10 тис. витратили на рекламу у Facebook та Instagram.

Проблеми з краудфандинговую кампанією – це ще не всі неприємності, які трапилися з Pagl. Нещодавно комбінат в Житомирі загорівся. Цех, де виготовляють конструктор, вцілів. Однак тепер для відновлення комунікацій кобмінату потрібен час.

Сьогодні Pagl виготовив вже 24 набори конструктора, по 111 деталей в кожному. Одні для конструювання поліцейського відділку, інші – для звичайного будинку і т. і. Але основна їх особливість у тому, що в розібраному стані вони не займають багато місця, коробка легко може поміститися, наприклад, в шафі.

Також Pagl – це екологічний продукт. Стартап орієнтуються на західний ринок, тому це має важливе значення для маркетингу, каже Денис.

Поки компанія продала тільки 14 наборів. Один коштує $90, проте Охрименко каже, що як тільки виробництво налагодиться, ця сума може зменшитися.

Зараз команда стартапа готується до початку тестових продажів в магазині «Антошка», розробляє редизайн упаковки та планує вдруге вийти на Kickstarter. Крім того, проект Pagl потребує додаткових коштів, ажде весь стартовий капітал вже витратили. Це будуть або гроші з власних збережень, або з кишені інвестора.

Розкажіть про свій стартап, і ми напишемо вашу історію.

Партнер проекту «Стартап дня» Digital Future не має відношення до вибору героїв і тем окремих матеріалів.

Дізнатися більше про DIGITAL FUTURE