Стартап дня – Plerdy. Это сервис для маркетологов, который помогает увеличить конверсию

Украинцы из Plerdy создают сервис для маркетологов. Он показывает, что пользователи делают на вашем сайте, и позволяет в одном месте находить и решать проблемы низкой конверсии. Редакция MC Today рассказывает о продукте.

[social_blue social=“telegram”]

---

Как появилась идея

До основания стартапа Андрей Чорный десять лет занимался SEO и UX-аналитикой. Изначально он хотел создать продукт, который бы собирал максимально точные данные о пользователе на сайте. Андрей говорит, что его команда поставила цель создать не полностью новый инструмент, а дополнить линейку тех, которые уже работали на рынке.

Так появился первый проект – карта кликов. С ее помощью маркетологи могут анализировать поведение пользователей на страницах собственного сайта и понимать аудиторию. Карту начали создавать в июне 2017 года. Как раз за месяц до этого в Украине запретили «Яндекс», который предлагал инструмент с похожей функцией – «Яндекс.Метрику».

Карту кликов задумывали как единственный и полноценный продукт, но со временем команда стартапа решила, что маркетологам этого недостаточно. Поэтому вскоре появился еще один инструмент – умные pop-up формы. Это всплывающие окна с 30+ разными правилами и комбинациями.

При правильной настройке pop-up формы могут информировать посетителей о скидках и акционных предложениях, помогут им пользоваться сайтом и подтолкнут к покупке. В стартапе говорят, что такой ход в несколько раз увеличивает конверсию.

Третьим шагом в Plerdy решили добавить SEO-оповещения. Инструмент помогает специалистам быть в курсе изменений на сайте. Каждый день они получают новые SEO-данные: изменения в тегах, анализ семантики на каждой странице, где есть трафик, анализ ключевых слов с Google Search Con­sole.

https://gph.is/g/Z2d1A3m

Сейчас в разработке у команды еще несколько инструментов. Их суть в том, чтобы маркетологи увидели проблему низкой конверсии и могли ее исправить в одном месте.

Как запускали стартап

Первую альфа-версию продукта подготовили за три месяца. Она работала плохо, часто давала сбои, «тормозила». Но Андрей все же решился показать ее на IT Are­na во Львове. Несмотря на то что продукт не был готов полностью, многим инвесторам он понравился.

Спустя еще полтора месяца появилась уже более серьезная бета-версия. Команда разделилась на две части и разъехалась показывать продукт на две конференции: Web Sum­mit в Лиссабоне и eCom­merce от Owox в Киеве. Из Португалии стартаперы вернулись с первым клиентом.

В Киеве продуктом тоже заинтересовались, но по иронии потенциальные клиенты оказались слишком крупными. На eCom­merce стартап увидели представители «Розетки» и «Фокстрот», захотели испытать сервис, но он не был готов к таким масштабным задачам и нагрузкам и не заработал, как надо.

«Мы и не ожидали, что такие крупные бизнесы нами заинтересуются», – вспоминает Андрей.

Но зато в Plerdy поняли, что нужно подготовить более продуманный продукт. Вложив в стартап еще $100 тыс. собственных сбережений, спустя два месяца работы компания показала обновленную, более устойчивую версию продукта. В этом году на все той же IT Are­na он вошел в десятку лучших стартапов конференции.

https://gph.is/g/aNMz2lM

В компании не говорят, сколько денег потратили на запуск в общей сложности. Но Андрей утверждает, что все деньги были из собственных сбережений. Сейчас же стартап ищет инвестиции и даже подал заявку на участие в нескольких акселераторах.

Стартовый капитал команда в основном потратила на разработку и маркетинг. А еще на участие в конференциях и форумах.

«Каждая из них дала что-то свое: на одной мы нашли клиентов, на другой – партнеров», – говорит Андрей.

О показателях и бизнес-модели

В самом начале у стартапа добавлялся всего один новый клиент в месяц. Сейчас эта цифра – 200–250 в месяц. А цель до конца года – достигнуть 500‑1000 месячных регистраций.

Основной доход стартап получает от продажи месячных и годовых абонементов. Сервис предлагает бесплатные абонементы на все время пользования сервисом, но с некоторыми ограничениями. Также есть абонементы на месяц с минимальной стоимостью 812 грн и выше. Еще работает годовая подписка, по которой сразу можно получить скидку ‑20 %.

В первую очередь стартап хочет закрепиться на украинском рынке. По оценкам компании здесь много потенциальных клиентов и проще отработать некоторые решения. Но главная цель – США и англоязычные страны. Поэтому уже сейчас команда работает над SEO-трафиком из Штатов.

«Мы знаем, что стартап – это не смузи, хипстеры и макбуки. Стартап – это работа в режиме 24/7 с минимальной прибылью и огромной верой в то, что продукт станет таким, каким мы его мечтаем увидеть», – говорит Андрей.