Стартап SolarGaps привлек €1 млн в рамках программы Horizon 2020. Вот как получить такой грант

Украинский стартап «умных» жалюзи SolarGaps на втором этапе программы от Еврокомиссии Horizon 2020 привлек €1 млн. Редакция MC Today рассказывает подробности.

Что случилось

Европейская комиссия профинансировала стартап SolarGaps в рамках второго этапа программы Horizon 2020 SME на сумму €1 млн. SolarGaps – это «умные» жалюзи с солнечными панелями, которые подстраиваются под угол солнечных лучей и вырабатывают энергию.

Средства направят прежде всего на развитие проектов стартапа b2b, а также на доработку приложения для управления системами жалюзи в крупных офисных зданиях и отелях. Кроме того, в SolarGaps планируют запустить несколько пилотных проектов.

На первом этапе программы SolarGaps привлекли от Еврокомиссии €50 тыс. Их потратили на маркетинг и сертификацию продукции в Европе.

Иван Пронченков, руководитель отдела маркетинга компании SolarGaps

Мы успешно освоили первый грант от Horison 2020 и составили заявку на второй этап программы, в рамках которого нашу команду пригласили на интервью в Брюссель в июне 2018 года.

Нас расспрашивала команда экспертов из разных сфер: науки, менеджмента, бизнеса. Всего пять-шесть человек, которым представители компании-участника презентуют стратегию дальнейшего развития и бизнес-план.

Однозначный плюс такого интервью – экспертный взгляд со стороны, который помогает выявить слабые места и акцентировать на них внимание. Так и получилось в июне 2018-го. Мы набрали достаточно высокий балл за подачу и получили «Знак отличия», но не получили денег. Но это не заставило нас сдаться.

Параллельно мы дорабатывали продукт для b2c, привлекали инвестиции из других источников, подписывали договоры с европейскими дистрибьюторами и не только. К моменту переподачи заявки в январе 2019-го наши стратегия и бюджет изменились, ведь сначала мы планировали привлечь €1,5 млн. Но поскольку часть плана мы выполнили самостоятельно, нашим акцентом стал продукт b2b. Именно под развитие данного направления была обновлена заявка, которую и поддержали в Брюсселе в феврале 2019-го.

Изменилась сумма бюджета, рабочие пакеты, но главные цели остались неизменными – пилотные проекты, масштабирование производства, выходы на новые рынки и рост инвестиционной привлекательности.

Мы также активно работаем над расширением дистрибьюторской сети по всему миру, но основной наш фокус – выход на рынки США.

Что известно о SolarGaps

SolarGaps – жалюзи со встроенными солнечными панелями, которые генерируют энергию и позволяют покрывать энергопотребление приборов в доме.

Проект рассчитан в первую очередь на владельцев квартир, так как у них часто нет возможности установить солнечные батареи.

Управлять системой можно при помощи смартфона. Угол пластин автоматически настраивается так, чтобы можно было максимально эффективно использовать солнечную энергию в разное время суток.

Кроме того, в систему входит сетевой инвертор, который преобразует постоянный ток в переменный. Он подключается к обычной розетке. При этом включенные в доме приборы сперва будут потреблять энергию от жалюзи, сокращая потребление от сети. Мощность одной солнечной жалюзи шириной в метр – 100 Вт.

Основатель стартапа – Евгений Эрик. Первый прототип SolarGaps он разработал самостоятельно за свои деньги. В марте 2016 года проект прошел отбор в IoT Hub – лабораторию-акселератор «Интернет вещей».

Весной 2016 года SolarGaps также привлекли инвестиции от компании «Эффективные инвестиции». В стартап инвестировали $200 тыс. в обмен на 20 % акций, при этом оценка сделки составила $1 млн.

Через год проект презентовали на Kickstarter. SolarGaps достигли цели по сбору в $50 тыс. за 16 дней до окончания кампании. Их поддержали 216 бекеров. Финальная сумма составила $100 тыс., вложился 331 бекер.

В том же 2017 году SolarGaps привлекли €50 тыс. в рамках первого этапа программы Horizon 2020 SME от Еврокомиссии.

Производят SolarGaps в районе Бортничей возле Киева. Единственный элемент, который пока что импортируют, – солнечные панели. Купить жалюзи можно по цене от $630 за м².

Как получить грант

Horizon 2020 – грантовая программа от Европейского Союза с общим бюджетом около €80 млрд. Более 20 % этой суммы рассчитано на малый и средний бизнес.

Украина присоединилась к программе в 2015 году. С тех пор наши университеты и стартапы получили около €12 млн.

Программа Horizon 2020 для малого и среднего бизнеса разделена на три фазы. На каждой из них можно привлечь разную сумму. В первой фазе можно привлечь €50 тыс., во второй — от €500 тыс. до €2,5 млн, в третьей — до €5 млн.

И только один проект из 20 получает грант. Но покрыть он может только 70 % затрат. Например, если проект оценивается в €1,7 млн, есть шанс получить около €1,2 млн.

Получить финансирование от программы Horizon 2020 могут не все проекты. Это должна быть инновационная компания с большим потенциалом для роста, которая фокусируется на европейском рынке и решает экономические, индустриальные или социальные проблемы.

Список основных критериев обновляется каждые 24 месяца, рассматривают заявки 5-6 раз в год.

Чтобы принять участие, нужно:

• подать заявку онлайн, где указать, какую глобальную проблему вы решаете для индустрии;
• расписать бизнес-составляющую;
• указать количество сотрудников и распределить задачи;
• рассказать о компании;
• обосновать, как вы будете находить дополнительные средства – те самые 30 % затрат;
• рассказать о защите идеи — копирайт, патенты.

Каждый из этих пунктов должны оценить в 4,5 балла или выше, иначе проект не получит финансирования. На момент формирования заявки никаких документов не нужно. Но если проект выиграет — необходимы все данные: баланс, страна регистрации и остальное. Это придется подтвердить юридически.