Стартап украинца People.ai получил $30 млн от Y Combinator и других фондов. Вот их история

Стартап украинца Олега Рогинского People.ai привлек $30 млн в серии В. В числе его инвесторов Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, GGV Capital и Y Combinator. Теперь стартап нацелен захватить большую долю рынка, стать более масштабным и конкурентоспособным. Редакция MC Today рассказывает историю компании.

Создатель стартапа

Создатель стартапа – Олег Рогинский. Ему 29, родился в Днепре, но уже около года живет в Калифорнии.

Свой первый стартап Олег запустил еще на втором курсе. Это был проект таргетирования людей на фотографиях в Facebook. В 2007 году Олег присоединился к команде стартапа Nstein Technologies, который в 2010-м купила канадская OpenText Corporation за $36 млн.

В 2011-м Рогинский начал работать в бостонской компании Lexalytics Inc. директором по созданию спроса, а затем запустил свой стартап Semantria.

За несколько лет проект превратился в самый большой в мире сервис по автоматическому тегированию и предоставлению данных, который на пике обрабатывал до 5 млрд документов в месяц. Олег вместе с партнерами продал Semantria в июне 2014-го за $10 млн и вернулся в компанию уже как член совета директоров, отвечающий за продажи.

Не так давно Олег запустил новый стартап, который, по его словам, перевернет с ног на голову рынки программного обеспечения для продаж CRM и автоматизации маркетинга.

Что за стартап и как он работает

Стартап People.ai позволяет отслеживать каждую точку контакта между командой продаж и ее клиентами.

В мае 2017 года проект привлек $7 млн для развития программного обеспечения, которое давало возможность менеджерам по продажам вести прогностическую книгу для лучшего способа закрытия сделки. Но идея развивалась дальше.

Менеджеры по продажам обычно вручную вводят данные в CRM, и часть информации теряется.

Ссылаясь на отзывы работников, они отмечают потраченное впустую время сотрудника. Если компания может автоматически отслеживать шаги, предпринятые сотрудниками для заключения сделки, то это позволяет сэкономить массу времени для выполнения фактической работы.

В People.ai создали технологию машинного обучения, предназначенную для полного заполнения CRM-записей процессов продавцов. Она проверяет электронную почту, телефонные звонки и записи календаря, чтобы показать, сколько времени лучшие продажники тратят на каждом этапе сделки и где могут отклоняться от нормы.

Алгоритмы программы отвечают на вопросы:

• сконцентрированы ли продавцы на одном этапе сделки;
• не тратят ли они много времени на разговоры с менеджерами по продуктам, руководителями или другими лицами;
• сфокусированы ли они на данном этапе работы.

Куда потратят инвестированные деньги

People.ai привлекли внимание известного американского фонда Andreessen Horowitz, который ранее инвестировал в Facebook, Twitter и Airbnb.

Он вместе с Lightspeed Venture Partners, GGV Capital и Y Combinator инвестировал $30 млн в стартап для его развития. По словам создателей, People.ai будут укреплять как решение искусственного интеллекта для предприятий.

Для этого используют около половины инвестиций. Остальные деньги потратят на привлечение клиентов и сбор данных.

Что дальше

Главный офис компании находится в Сан-Франциско. Также открыты офисы в Бостоне и Лос-Анджелесе. Еще компания рассматривает возможность открытия офиса в Канаде.

«Сейчас мы расширились и работаем не только с продавцами, но и со всеми, кто затрагивает взаимодействие с клиентами. В том числе с отделами маркетинга, инженерами и службами поддержки продаж», – комментирует Рогинский.

Создатели стартапа также помогают украинским проектам строить маркетинговую стратегию, привлекать целевую аудиторию и достигать конкурентных преимуществ. Одна из инициатив Олега Рогинского – проект ua50.org,  своеобразное сообщество украинских предпринимателей, добившихся успеха в США и готовых помогать стартапам из Украины выйти на мировой рынок.