«Тренинги – не волшебные пилюли для решения всех проблем». Как Артем Майдан делает конференции за 100 тыс. долларов

Артем Майдан основал образовательную компанию PRIZMA в прошлом году — и уже успел провести два масштабных мероприятия, «Первую мужскую конференцию» и форум «Бизнес Концентрат», которые посетили более 2 000 человек. На подходе — «Бизнес Концентрат 2.0», который состоится 12 мая. В партнерском материале для MC Today Артем рассказал, сколько стоит провести такой ивент и сколько на нем можно заработать, а также объяснил, зачем за это платить деньги.

От ночных смен в караоке до онлайн-продаж на 500 тыс. долларов

Бизнесом я заинтересовался еще на третьем курсе университета. Я учился на факультете налоговой милиции, было интересно, но перспектива зарплаты в 100 долларов в месяц не радовала. Однажды у нас в вузе выступал с лекцией какой-то предприниматель. Тогда я впервые задумался о том, что свой бизнес — это свобода самостоятельно управлять своим временем и заработком.

Я стал пробовать все, что касается зарабатывания денег. Начал с сетевого маркетинга: разбогатеть на этом не удалось, но получил хороший опыт общения с людьми и построения команды.

Затем, после финансового провала в маркетинге, несколько месяцев проработал вокалистом в караоке. Получал неплохую зарплату, но из-за ночных смен чувствовал себя как белка в колесе: деньги есть, но нет времени их потратить. Какая уж тут свобода?

Уволившись из караоке, устроился работать менеджером проектов в web-студию: мы создавали сайты. Я общался с клиентами, получал заказ и затем нанимал программистов-фрилансеров.

На этой работе понял, что умею продавать — мне нравится этот процесс.

Дела шли хорошо: я взял себе помощника, потом еще одного. Наша команда выросла с 2 до 20 человек.

Однако через два года бизнес пришлось закрыть. Нас подвела нехватка знаний: как грамотно вести финансовый учет и различные операционные дела. В какой-то момент мы подсчитали, что нам не хватает порядка 20 тыс. долларов, чтобы покрыть текущие затраты на зарплату команды и офис. Единственный выход — взять новые заказы, но это не решило бы проблему, а лишь дало бы эффект снежного кома.

В это время я заинтересовался онлайн-образованием: вместе с партнером занялся раскруткой обучающих видео-курсов по женской психологии.

В 2016 году мы продали онлайн-тренинги общей стоимостью порядка 500 тыс. долларов.

Что такое хорошая бизнес-конференция

После успеха в онлайне мне захотелось попробовать свои силы в организации живых ивентов. Мы с товарищами постоянно ходили на разные конференции и тренинги, но мне постоянно что-то не нравилось: организация, спикеры, программа.

Так появилась идея собственного мероприятия — «Первой мужской конференции». Мы собрали успешных мужчин из разных сфер, будь то бизнес, отношения в семье, саморазвитие, спорт, и пригласили их рассказать о своем опыте. А еще через полгода мы придумали и провели самую большую бизнес-конференцию в Киеве — форум «Бизнес Концентрат». Мероприятие посетило более 1300 человек.

Наши проекты оформились в образовательную компанию. Мой старший друг и наставник Андрей Федорив посоветовал нам разработать какой-то бренд, а то люди знают наши мероприятия, но не знают, кто за ними стоит. За одну ночь я придумал название PRIZMA: мы под неким углом преподносим слушателям наше видение хорошего бизнес-мероприятия.

Главное в мероприятии — это практики на сцене.

Часто о бизнес-темах рассказывают эксперты, которые занимаются преимущественно коучингом и тренингами и практически не имеют опыта реального ведения бизнеса. Поэтому мы не позиционируем как экспертов себя, а приглашаем предпринимателей-практиков, которые могут рассказать о своих ошибках, описать реальные кейсы.

Сколько можно заработать на образовании

Над проектами PRIZMA работает команда из 15 человек. Большинство — это отдел продаж: ребята, которые непосредственно общаются с нашей аудиторией, информируют их про события. Другие участники команды — маркетологи, разработчики лэндинг-страниц, SMMщики, менеджеры проектов.

Мы делаем два больших мероприятия в год («Первая мужская конференция» и «Бизнес Концентрат»), которые посещают от 1000 человек. Подготовка к этим событиям занимает 3-4 месяца. В межсезонье проводим узкопрофильные тренинги на 100-200 человек.

Наша аудитория — это порядка 10 тыс. людей, которые так или иначе с нами соприкасаются: смотрят бесплатные видеоуроки, приходят на тренинги или конференции. Среди них есть и студенты, которые только думают о собственном бизнесе, и фрилансеры, желающие выйти на новый уровень, и состоявшиеся предприниматели. В основном это мужчины, около 70% всех посетителей. Средний возраст — 25-35 лет.

В наше первое крупное мероприятие, «Первую мужскую конференцию», мы инвестировали около 6 тыс. долларов — эти деньги ушли на создание сайта, гонорары спикерам. В итоге удалось выйти в ноль: я считаю это достойным результатом для первого раза.

В «Бизнес Концентрат» тоже вложили около 6 тыс. долларов.

Общий бюджет форума, включая оборотные суммы с продаж билетов, составил порядка 100 тыс. долларов.

Это мероприятие стало прибыльным: подобные ивенты приносят в среднем 15-30% от выручки проекта.

Мы видим высокий спрос на бизнес-мероприятия, поэтому решили сделать наши конференции ежегодными. Сейчас активно готовимся ко второму «Бизнес Концентрату», форум запланирован на 12 мая. В этот раз хотим повысить планку и собрать 2500 участников.

Зачем нужны бизнес-клубы и конференции

В прошлом году, делая «Первую мужскую конференцию», я познакомился с Димой Портнягиным — он занимается бизнесом и ведет свой YouTube-канал «Трансформатор». Дима рассказал, что собирается запустить клуб предпринимателей в России. Я заинтересовался этой идеей, и Дима предложил мне стать президентом такого же клуба в Украине.

Это закрытый клуб, сейчас он объединяет около 50 человек. Мы тратим много времени на отбор участников: общаемся с ними, разбираемся, чем они занимаются. Один из показателей: эти люди умеют зарабатывать деньги — доход от 10 тыс. долларов в месяц. Для нас важно не количество, а качество аудитории.

Участникам клуба интересно общаться друг с другом, обмениваться опытом. Мы проводим встречи, мозговые штурмы по разным вопросам, ходим на экскурсии в большие компании, а также вместе отдыхаем. К примеру, на этих выходных мы летим в компанию принца Монако: посмотрим, что это за рынок, как там все устроено.

Клуб – это экосистема. Попадая в нее, ты растешь гораздо быстрее, потому что люди вокруг просто вытаскивают тебя вверх.

То же самое и конференции. Во-первых, помимо докладов, на живом мероприятии можно познакомиться с новыми партнерами. Главное — не замыкаться в себе. Просто подойдите к человеку и скажите: «Привет, я занимаюсь тем-то и тем-то. Как тебе конференция?».

Возможно, новое знакомство станет ключевым для вашего бизнеса: один мой знакомый из Сум именно на конференции нашел единомышленника, и они вместе занялись куплей-продажей автомобилей из Америки и Европы. Говорит, сам бы не решился: не хватало знаний и опыта.

Во-вторых, конференции дают возможность зарядиться энергией людей, которые способны что-то делать, а не просто сидеть на диване. Около полугода назад я был в «Гулливере», покупал новую зарядку для телефона. Продавец меня узнал и рассказал, что он открыл свою торговую точку, вдохновившись на нашем первом «Бизнес Концентрате». И я хочу, чтобы успешных начинаний в масштабе всей страны становилось как можно больше.

Как не стать тренинговым наркоманом

Люди склонны искать волшебные таблетки: они думают, что прослушают тренинг, и он решит все их проблемы, а прибыльный бизнес построится сам. Конечно, это не так. Даже самая лучшая конференция не заложит знания прямиком в голову.

Не надо становиться тренинговым наркоманом. Образовательные мероприятия — это всего лишь вспомогательная вещь, которая способна дать какой-то толчок и вдохновение.

Чтобы получить результат, надо что-то делать, а не просто слушать и смотреть.

Выбирайте те конференции, где выступают вдохновляющие вас люди. Слушайте их истории, попытайтесь понять принципы их мышления. Ходите на несколько мероприятий в год, чтобы держать себя в тонусе. А все остальное время нужно работать. Иначе никак.

Послушать вдохновляющих спикеров и получить идеи для развития собственного дела можно будет 12 мая на втором форуме «Бизнес Концентрат».

Купить билет на «Бизнес Концентрат 2.0»