5 причин, чому в Кремнієвій долині народжуються круті проєкти, і як нам перейняти їхній досвід: колонка Артема Майдана

У вересні 35 українських підприємців приїхали до Кремнієвої долини та зупинилися в місцевому готелі. В один із днів вони замовили обід через застосунок сервісу доставлення. Кур’єр, який привіз їжу, виявився засновником цього сервісу та за сумісництвом мільйонером. Він сам розвозить замовлення, щоб отримати зворотний зв’язок від клієнтів.

Така відкритість – одна з головних спільних рис підприємців Кремнієвої долини, вважає Артем Майдан, фундатор освітньої компанії Prizma. Серед його проєктів – форум «Бізнес Концентрат», клуб підприємців Prizma Club із середнім оборотом бізнесу $5 млн на рік і бізнес-тури в Долину.

У партнерській колонці для МC.today Артем називає п’ять особливостей, завдяки яким, на його думку, у Долині вдається створювати революційні проєкти, та розповідає, як цей досвід можуть запозичити українські підприємці. Найближчий бізнес-тур у Кремнієву долину відбудеться наприкінці лютого 2023 року, програму можна переглянути за посиланням.

1. Освіта

Серце Кремнієвої долини – це Стенфорд, один з найкращих університетів світу. Уся його екосистема заточена на те, щоб студенти швидко досягали успіху в науці та бізнесі.

1) Студенти отримують практичний досвід з першого курсу. Вони або самі створюють стартапи, або стажуються в компаніях Долини і відразу отримують за це гроші.

2) У студентів є всі необхідні ресурси. Ми познайомилися з кількома студентами, які займаються біотехом: проводять дослідження, які допоможуть поліпшити здоров’я людини, продовжити життя. Для цього вони мають лабораторії з найсучаснішим обладнанням.

3) У Стенфорді є стипендії для обдарованих студентів, зокрема іноземців, які не можуть самі оплатити навчання.

4) Студенти перебувають в екосистемі, яка підштовхує до творення. В університеті та навколо зібрані найкращі уми. Це не лише студенти та викладачі, а й засновники топових бізнесів, яких можна просто зустріти в магазині. Керівництво університету робить усе, щоб стимулювати спілкування та обмін досвідом. Наприклад, як розповіла нам одна зі студенток, у перший рік усі зобов’язані жити в гуртожитках.

Усе це призводить до того, що стартапи часто народжуються просто у студентських кампусах. Так у 1996 році Ларрі Пейдж і Сергій Брін заснували стартап Google.

В Україні щось схоже, я маю на увазі екосистему, створюють у UNIT.City. Там зосереджено багато бізнесів, усі спілкуються між собою, і це дає результати.

2. Корпоративна культура

Ми спілкувалися зі співробітниками Google і Netflix, які розповіли нам, як влаштована робота в їхніх компаніях. У Google піклуються про те, щоб співробітник був задоволеним і добре почував себе. Один з керівників команд, з яким ми спілкувалися, зізнався, що працює всього два-три дні на тиждень, а решту часу присвячує собі.

У Netflix підхід інший: там працює значно менше людей, їм платять більше, ніж у середньому по ринку, і вимагають максимальної віддачі. Якщо в людини щось не виходить, з нею ніхто не церемониться.

Ці різні корпоративні культури мають щось спільне: вони так чи інакше спрямовані на створення інновацій. У всіх компаніях Долини розвивають внутрішнє підприємництво, щоб люди не просто ходили на роботу, а пропонували ідеї, як створити новий продукт чи поліпшити наявний.

Під враженням від цих розповідей я почав раз на місяць проводити зустрічі з командою Prizma, де ми обговорюємо, що можна зробити нестандартним для бізнесу. Я закликаю співробітників не боятися озвучувати ідеї, які можуть виглядати безглуздо: ми ніколи не знаємо, що злетить.

3. Дух підприємництва

Одним з перших підприємців, з яким ми познайомилися, була людина, яка нещодавно продала компанію за кілька мільйонів доларів. Він на своїй машині привез обід, який ми замовили в застосунку. Виявилося, що сервіс доставлення – це його новий стартап і засновнику цікаво самому зібрати зворотний зв’язок.

Після спілкування з підприємцями і співробітниками великих корпорацій я побачив, що вони мають спільні риси. Це насамперед інтерес до нового та відкритість, готовність пробувати та помилятися.

У Долині дуже легко заводять знайомства та діляться досвідом, не боячись, що ідеї вкрадуть. Ви можете зайти в кафе та побачити, як партнер венчурного фонду обговорює зі студентом-першокурсником його проєкт.

Я звернув увагу, що засновники бізнесів добре розуміються на юридичних питаннях, дорожать репутацією та ігнорують статусні речі. Ми бачили підприємців у кепках і шльопанцях. Дорогий одяг, модні машини, нові смартфони – у Долині все це не має значення, важливими є лише ідеї, які ви можете втілити в життя.

4. Конкуренція

У Долині ми познайомилися з Арсеном Томським, фундатором компанії InDrive. Його сервіс – щось подібне до аукціону для таксистів і клієнтів: людина називає вилку, яку може заплатити, а водій пише, за скільки готовий везти.

Томський розповів нам, що компанія почала зростати швидше саме після переїзду в Долину, де знаходиться основний конкурент InDrive – Uber. Зараз його бізнес оцінюється вже більш як у мільярд доларів. Uber навіть пропонував Томському купити сервіс, але той відмовився, бо справи йдуть добре.

У Долині шалена конкуренція буквально за все: за найкращі ідеї, співробітників, клієнтів. Наприклад, стартапам доводиться конкурувати за людей з такими гігантами, як Apple, Facebook і Google. У цій гонитві перемагають найсильніші, тому Долина – це чудове середовище для швидкого зростання бізнесу.

5. Екосистема та ресурси

Долина – рай для стартапів. Тут працює безліч технопарків, інкубаторів та акселераторів: Founders Space, Plug and Play, StartX, Boost VC та інші.

На день проводять десятки пітч-зустріч, де стартапи презентують себе. Побувавши на цих зустрічах, можна зрозуміти, які тренди зараз є актуальними й на що звертають увагу інвестори та бізнес-ангели.

Усі ідеї, які у вас виникають, можна одразу протестувати. У нашій групі було двоє хлопців, які їхали в бізнес-тур саме із цією метою: вони отримали зворотний зв’язок щодо своєї ідеї та зібрали базу потенційних інвесторів.

Тут простіше, ніж будь-де, отримати гроші. Інвестори та підприємці Долини чітко знають, що з 10 стартапів вісім не злетить, і легко розлучаються з чеками $100 тис.

Щоб дізнатися більше про тур у США та отримати детальну програму, заповніть форму в тексті.

Як ми організуємо бізнес-тур

Бізнес-тури ми проводимо разом з партнерами, які вже сім років живуть у Долині. У них багато друзів і знайомих з різних компаній, тому вони можуть підібрати цікавих спікерів.

У нашій групі було 35 осіб, і кожному ми допомогли сформулювати особистий запит: хтось хотів подивитися, як працюють іноземні компанії, хтось познайомитися з людьми, які продають товари на Amazon.

Головна особливість зустрічей – неформальна ситуація. Ми говоримо про те, що цікаво учасникам. Наприклад, співробітник Netflix – українець відкрито відповідав на наші запитання. Розповів, як у компанії проходять мітинги, планування, як створюють фільми, адаптують бізнес до сучасних реалій.

Група мешкає в одному готелі. Вдень відбуваються зустрічі, а ввечері в нас відпочинок і спільне обговорення результатів дня: ми розповідаємо, кого що вразило, та ділимося ідеями, як побачене можна застосовувати у своєму бізнесі. Звичайно, ми відвідуємо і знакові місця на зразок гаража Джобса.

Кому підходить цей формат

Я можу виділити п’ять типів учасників, яким буде корисною ця поїздка.

1. Ви хочете масштабувати бізнес і побачити, як працює іноземний ринок. Ви дізнаєтесь, як люди купують товар, як відбувається доставлення, які є юридичні моменти. Ми можемо знайти підприємця, який займається бізнесом у вашій сфері, якщо такого немає серед запланованих. Восени з нами їздив хлопець, який має сервіс електротаксі на заході України. Він поставив свої запитання засновнику InDrive.
2. Ви хочете стати інвестором. Ті, хто хоче спробувати себе в інвестиціях, можуть поспілкуватися з досвідченими інвесторами і зрозуміти, як правильно використати цей інструмент. Ми з іншими учасниками бізнес-туру зараз обговорюємо можливість спільних інвестицій у Space X.
3. Ви хочете отримати зворотний зв’язок щодо своєї ідеї або знайти інвестора. Поїздка в Долину – можливість протестувати свою гіпотезу: почути думку досвідчених інвесторів і підприємців, інших учасників групи. Ті, хто проявляє активність, легко збирає базу потенційних інвесторів.
4. Ви розглядаєте навчання в США для себе чи дитини. Ми відвідуємо найкращі університети Долини. В осінній поїздці з нами був підприємець із 16-річною донькою, яка хоче здобути американську освіту. Вона побачила все на власні очі, розмовляла зі студентами та залишилася в захваті.
5. Ви хочете отримати заряд натхнення та мотивації. Мене особисто дуже надихнула зустріч із професором з Берклі. Він знав Джобса, знайомий з Маском та іншими знаменитостями, показував нам старі фото, розповідав про них.

Щоб дізнатися більше про тур у США та отримати детальну програму, заповніть форму в тексті.

Про майбутній тур

Новий тур пройде з 25 лютого до 5 березня. Як і першого разу, ми підібрали максимально цікавих співрозмовників. Наприклад, зустрінемося з менеджером, який має 20 років досвіду в різних компаніях США: від фондових бірж і Google до ЦРУ. Він управляє командою з понад 40 інженерів у сфері штучного інтелекту та готовий поділитися найкращими практиками управління.

Поспілкуємося із представниками інкубатора, який Silicon Valley Business Journal назвав найактивнішою венчурною компанією Кремнієвої долини – Plug And Play. Візьмемо участь у дизайн-сесії зі співробітником Cisco Design Thinking і дізнаємося, як за допомогою цього інструменту генерувати ідеї та рішення.

Звичайно ж, будуть зустрічі зі співробітниками Netflix, Google, викладачами і студентами Стенфорда.

У межах неформальної частини туру ми відвідаємо Apple Park Visitor Center, одну з найдорожчих будівель у світі. В Apple Store можна буде купити унікальні сувеніри: тільки в цьому магазині представлений весь асортимент усіх продуктів Apple.

Записатися на тур