50 % компаній не «доживають» до 5 років. Хмельницький і партнери заснували школу: тут навчать масштабувати бізнес

Unit School of Business — школа для власників бізнесу з обігом до $3 млн на рік. Тут підприємців навчать розвивати свою справу в умовах невизначеності й за короткий термін збільшувати прибуток. Засновник школи — Василь Хмельницький, партнери — Влад Ноздрачьов і Артем Макеєв.

До 14 вересня USB зробить подарунок усім, хто вступив. У партнерському матеріалі компанія розповіла MC.today, як потрапити до школи, що чекає підприємців і хто їх навчатиме.

Що заважає підприємцям рости швидше

У середньому 50 % бізнесів не «доживають» до п’яти років, йдеться в дослідженні Fundera. Дослідники вважають, що компанії часто стикаються з банкрутством тому, що їм бракує грошей на розвиток справи або про запас. В інших випадках виникає касовий розрив: наприклад, клієнти позичають і у бізнесу не залишається грошей на рахунку.

Досвідчені бізнесмени й інвестори говорять, що головна причина краху підприємців у тому, що їм бракує знань. Вони готові інвестувати в малий бізнес, але навіть власники з хорошим продуктом не розуміють, як грамотно використати гроші від бізнес-ангелів.

«Якщо ви не маєте грошей і ви не можете розвивати бізнес — вам бракує знань. Грошей на ринку задосить», — впевнений інвестор і засновник UFuture Василь Хмельницький.

Щоб допомогти українським підприємцям перейняти досвід професіоналів, Василь разом із партнерами Владом Ноздрачьовим і Артемом Макеєвим створили Unit School of Business (USB). Методику школи розробляли разом із представниками каліфорнійського університету Берклі.

У школі підприємців навчають за короткими програмами, розрахованими на два-три місяці. Їхні автори вважають так: здобути багато знань на MBA (англ., магістр ділового адміністрування − ступінь і програма навчання в менеджменті триває від двох до п’яти років − прим. ред.) і самостійно розібратися, що підходить для бізнесу, або піти навчатися за короткою програмою, де залишилися тільки прикладні знання. Записатися на програму можна за посиланням.

«Наші експерти навчають оптимізувати витрати, збільшувати прибуток, масштабувати бізнес, виходити на нові ринки самим або завдяки інвестиціям», — говорить керівний партнер USB Артем Макеєв.

Навчать пропрацьовувати фінансову модель, працювати з рекламою та командою

Навчання складається з 18 модулів і триває вісім тижнів. За цей час учасники вивчать сім напрямів:

1. Бізнес-модель. Підприємці розберуть модель свого бізнесу та зрозуміють, як збільшити прибуток. Потім протестують гіпотези та створять продукти, за які люди готові платити. 
2. Стратегія. Студенти дізнаються, які бувають стратегії розвитку у компаній, виберуть відповідну й на її основі складуть план дій на один-три роки вперед.
3. Маркетинг. Учасники визначать, які рекламні канали швидше приносять клієнтів і скільки грошей треба на просування. Експерти розкажуть, як вимірювати ефективність реклами, вибирати підрядників і ставити їм задачі.
4. Продаж. Студентів навчать планувати продаж, вести переговори та будувати відносини з клієнтами. Щоб поліпшити роботу «продажників», підприємці запровадять регламенти, скрипти й показники ефективності (KPI).
5. Фінанси. Учасники занять дізнаються, як правильно рахувати прибуток бізнесу. Вони визначать собівартість і ціни на свої продукти й послуги, навчаться складати й «читати» звіти. А потім підготують фінансову модель для свого бізнесу «на виріст».
6. Менеджмент. Підприємці побудуть структуру компанії та систематизують роботу співробітників. Усе це допоможе керувати компанією так, щоб швидше досягати цілей.
7. Команда.  Експерти навчать знаходити й наймати ініціативних співробітників. Це допоможе підприємцям створити затишну команду, де захочеться залишитися й показати результат.

Подати заявку в USB 

Заняття ведуть власники бізнесів і топменеджери

Усі заняття проходять у двох форматах на вибір: у навчальному центрі школи в київському інноваційному парку UNIT.City або дистанційно. Експертами школи стали підприємці й топменеджери, маркетологи, фінансові консультанти, бізнес-аналітики. Досвід кожного — десять років і більше.

Серед експертів:

• Андрій Саламатов і Катерина Вершиніна − засновники креативного агентства 4press і сервісу бізнес-розвідки GreenDuck;
• Вадим і Анастасія Марценко − засновники Martsenko Sales;
• Олена Мисько − CEO Fuelfinance;
• Нік Руденко − колишній директор з маркетингу Favbet, засновник 8Lab;
• Олександр Шумило − ексбренд-лідер FEDORIV
  і співзасновник Alabama;
• Володимир Страшко − засновник консалтингової компанії «HR YOU»;
• Оксана Огнева − HR-директорка Jooble, провела 10 тис. співбесід;
• Віктор Локотков − директор з маркетингу Portmone;
• Анна Соловйова − менеджерка з взаємодії в Metinvest Digital, колишня HR-директорка «Нової пошти», Rabota.ua і Fozzy Group.

Учасники працюють у групі до 40 осіб. Навчання складається тільки з практики: разом з експертами підприємці розбирають приклади та працюють над своїм бізнесом. Жодних домашніх завдань. Задача одна: запровадити в бізнес те, що пропрацювали на занятті.

В учасника залишається понад 200 шаблонів, інструкцій і прикладів у електронній базі знань. Це допомагає швидко створювати нові продукти й бізнеси, ставити зрозумілі задачі підрядникам і запускати рекламні кампанії.

Наприкінці навчання учасники захищають свій проєкт перед інвесторами й отримують диплом школи.

Як потрапити в Unit School of Business

Заявки в USB на десятий потік приймають до 5 жовтня. Заняття почнуться в жовтні й закінчаться на початку грудня.

Встигніть надіслати заявку до 14 вересня. Як подарунок − експерти школи оцінять ефективність маркетингу або продажу у вашій компаній.

Подарунок отримають тільки студенти USB. Щоб точно отримати подарунок, скажіть менеджеру промокод: «MC.today».

Про школу для підприємців

У 2019 році Unit School of Business заснували Василь Хмельницький, Влад Ноздрачьов і Артем Макеєв. Менше як за рік навчання в школі пройшли понад 400 підприємців. Серед них власники салонів краси, фабрики меблів, виробництва одягу та іграшок.

Учасникам програм доступні навчальний центр школи, лабораторія прототипування FabLab Fabricator, два акселератори INDAX и Sector X. Партнери школи GoLocal допомагають залучити гранти для бізнесу.

Подати заявку в USB