Американці дуже жваві. Валерій Яковенко з DroneUA розповів про особливості ведення бізнесу в США

Співзасновник та керуючий партнер провідного українського системного інтегратора безпілотних рішень та співзасновник агростартапу FarmFleet Валерій Яковенко влітку 2023 року вийшов на ринок США. Він розповів, чим відрізняється ведення бізнесу в Америці та в Україні.

DroneUA – це українська група компаній, найбільший імпортер та дистриб’ютор світових виробників дронів, що представляє технологічні рішення від XAG, EcoFlow, Pix4D, Parrot, Chasing, DroneDeploy, AgroCares та інших брендів. У структурі підприємства є власні інженерні, виробничі та сервісні підрозділи, а також працює відкритий центр обробки даних. У 2021 році Україну визнали світовим лідером за інтенсивністю впровадження агродронів завдяки тому, що безпілотники-обприскувачі для сільськогосподарських потреб, які реалізовує DroneUA, обробили перший мільйон гектарів. Нині вони опрацювали вже площу в 3 млн га.

Про вихід на американський ринок, його особливості, а також відмінності в роботі з мешканцями США та українцями Валерій Яковенко розповів у межах подкасту співзасновниці MC.today Віри Ворон Global Ukrainians. Нагадаємо, підписатися на нього можна за цим посиланням.

«Американці з погляду якихось позитивних трендів дуже жваві. Вони хочуть щось отримувати, мають ресурс, вони платоспроможні. Але з погляду зобов’язань чи бачення світу – маю визнати, що в них є певні межі. Вони не думають так швидко і гнучко, як це роблять українці, і в цьому наша шалена перевага», – поділився Валерій.

За його словами, швидкість і механізм адаптації, котрі живуть у кожному українцеві, роблять нашу націю не просто конкурентоспроможною, а ставлять її на голову вище за конкурентів.

«Наша команда менш як за рік зробила в Штатах те, що зазвичай тут робиться 5-7 років», – розповів Яковенко.

Йдеться про результати роботи з фінансовими структурами та банками, налагодження контактів з офісами губернаторів та різноманітними асоціаціями, укладання державних контрактів тощо.

«Але це можливо, тільки коли в тебе є гнучкість», – пояснив підприємець..

Читайте також: Майбутній єдиноріг. Український агростартап FarmFleet отримав оцінку в $3,7 млн та виходить на міжнародний ринок

Ще одна важлива відмінність між веденням бізнесу в США та Україні – це ставлення місцевих мешканців до праці. Валерій пояснив, що в Америці люди тривалий час працюють в одній компанії. Середній термін роботи в одному місці сягає десяти років. А для ключових позицій він приблизно вдвічі більший.

«Це стільки люди працюють на одному місці в Сполучених Штатах. Вони фактично живуть цією роботою, будують плани, можуть призначати зустрічі з лікарями за 10 чи й 15 років, і це все говорить про стабільність і комфортність ринку. А в нас спробуйте спланувати щось більш як за три місяці наперед – це ж неможливо», – зазначив Яковенко.

Тобто сталість, стабільність та впевненість американського життя яскраво вирізняє його на тлі креативності та гнучкості українців.

Яковенко наголосив, що нині українці популярні серед інвесторського ком’юніті. Наприклад, у Штатах працюють цілі підрозділи на базі великих компаній чи агенцій, які шукають українські команди, що виходять на закордонні ринки.

«Вони шукають бізнесменів, котрі вже щось зробили в Україні й котрі просто розширяють сферу своєї діяльності. Коли ми говоримо про поточні державні контракти, то ті продукти й ті технології, котрі з’явилися за останні роки в Україні, не мають аналогів у Штатах. Навіть якщо ці аналоги і є, то це дуже дороге задоволення», – розповів підприємець.

Яковенко зазначив, що нині є багато векторів роботи, до яких можуть долучитися розробники з України.

«Наша основна ідея і те, над чим ми зараз активно працюємо, це вивести розробки українських новаторів, українські компанії на глобальний ринок. Найлегше це робити через Сполучені Штати Америки. У нас є власні розробки, підрозділи, продукти, у нас є партнери. Тож наразі ми працюємо над тим, щоб створювати містки між Україною та Сполученими Штатами Америки з двостороннім зв’язком для передачі технологій, фінансового ресурсу, інвестиційних можливостей і постачання обладнання, продукції», – підсумував він.

• Нагадаємо, раніше ми писали, що Валерій Яковенко з DroneUA розповів про роль безпілотників на війні.