Тетяна Мачуха

Шлях до створення власного бізнесу починається з появи великого бажання та кількох потужних ідей. Підприємництво – це не лише про бізнес, а й про здатність мріяти та втілювати ідеї в життя. Для багатьох жінок цей шлях повʼязаний із самовдосконаленням та постійним розвитком. Іноді важливо ухвалити важке рішення та змінити своє життя на краще. Шлях в підприємництві розпочався після багатьох років роботи в державній лікарні У певний період свого життя кожен приходить до моменту ухвалення важкого рішення про кардинальні зміни професійного розвитку. Так сталось і в мене у далекому 2007 році. Після 6 років роботи лікарем у міській лікарні Донецька я вирішила звільнитись і створити власний бізнес, повʼязаний з косметологією. Так у Донецьку зʼявився салон краси, що функціонував протягом двох років та згодом трансформувався вже в інший, більш нішевий бізнес – косметологічну студію. Під час ведення цього бізнесу я мала кількох найманих майстрів, але ніколи не була класичним керівником у закритому кабінеті. Паралельно працювала косметологом і була готова допомогти своїм підлеглим. У такому форматі бізнес працював аж до початку російського вторгнення на територію України, а вже 2014 року ми з сімʼєю були змушені переїхати до Києва. У столиці я здебільшого працювала косметологом-інʼєкціоністом і була буквально закохана в естетичну косметологію. Мені завжди подобались ефективні доглядові засоби й було прагнення віднайти якісну косметику, яка даватиме реальні результати догляду за шкірою. Десь глибоко в душі я навіть мріяла ділитись такою косметикою з іншими й часто задумувалась про те, щоб стати офіційним дистриб'ютором якісної іноземної косметики. Ментально до цього я стала готова у 2017 році та почала активно досліджувати ринок. Перші кроки в дистрибуції іноземних брендів Паралельно з роботою я навчалась на курсах з побудови бізнесу. Досить складно із самого початку було перелаштуватись з формату роботи найманим працівником в державному закладі на самостійне ведення бізнесу з кількома співробітниками в штаті. Тому найскладнішим для мене був період на старті роботи, коли тривало навчання процесів звітності, оподаткування, найму співробітників тощо. Найбільшим викликом для мене став початок історії бренду Bruno Vassari в Україні, офіційним представником якого я стала після тривалих переговорів з головним офісом в Іспанії. Під час планування й домовленостей щодо підписання контракту з брендом, я створила дистриб'юторську компанію Pure Aesthetics Ukraine. Навантаження зростало і мені потрібні були однодумці, які допомагатимуть розвивати бізнес. Комунікація вийшла на інший рівень. Із самого початку в команді компанії були лише я та мій чоловік, але ми одразу орендували офіс в Києві зі складським приміщенням, де потенційно планували зберігати продукцію, яку нам тоді тільки відправили. Крім того, я вийшла на контакт з двома дівчатами, які на той час були моїми клієнтками, й запропонувала приєднатись до своєї команди. Обидві охоче погодились. Це було моїм першим досягненням і кроком до появи власної дистрибʼюторської компанії. До речі, одна з них одразу стала офіційним представником, очолила регіон представництва в Одесі і працює в команді до сьогодні. Протягом першого року роботи, паралельно із появою представництв у різних містах України, зростала й кількість співробітників у головному офісі, що у Києві. У компанії зʼявились бухгалтер та менеджери, що налагоджували комунікацію між партнерами та членами команди. Розвиток компанії У процесі розбудови компанії та інтеграції європейського бренду в український ринок я переконалась, що це досить складний і коштовний процес, що вимагає багато ресурсів. Для популяризації бренду ми з командою почали проводити масштабні маркетингові кампанії, навчальні семінари для фахівців, брали участь у різноманітних виставках тощо. Загалом я намагалась знайти якомога більше можливостей розповісти про бренд та навіть долучала до цього професійні команди. На щастя, тоді вдавалось реалізовувати велику кількість продукції, що дозволяло мені використовувати всі ці інструменти. Одного разу я на мить зупинилась й усвідомила, наскільки потужну команду мені вдалось побудувати, і це дало мені сили розвиватись далі. Я вже не мала жодних сумнівів у своїй команді та вміло шукала нових людей під конкретні завдання. З часом я зрозуміла, що створення компанії суттєво вплинуло на покращення моїх комунікаційних навичок, оскільки загалом бізнес такого типу побудований на домовленостях і постійних пошуках компромісу. Уже за кілька років, після тривалих пошуків і тестування європейської продукції, ми звернули увагу на досить перспективний ринок космецевтики, що активно розвивається в Україні. До цієї галузі відносять продукти, що поєднують в собі косметику та фармакологію. Космецевтичні засоби – це такі косметичні продукти із біологічно активними складниками, що, як правило, мають медичну або медикаментозну користь. Так в Україні зʼявився молодий бельгійський бренд Сelestetic. Лідерство допомагає команді зберігати свою ефективність Атмосфера в команді напряму впливає на результати компанії. Коли ми вели переговори про появу Сelestetic в Україні, паралельно відбувались трансформаційні зміни у веденні бізнесу. Зокрема, змінилось ставлення людей до роботи та її цінність. Членам команди було недостатньо просто отримувати конкурентоспроможну заробітну плату. Для співробітників стали пріоритетними комфортність робочого місця та атмосфера в команді. Тому я стала все частіше помічати важливість розвитку лідерських якостей керівника та гармонізації власного емоційного стану. Одного разу зловила себе на думці, що мене виснажило постійне занурення в робочі процеси, від чого стала страждати якісна комунікація з командою. На щастя, я вчасно це усвідомила і взяла невелику відпустку, аби перезавантажитись і з новими силами повернутись до робочих процесів. Уже тоді я зрозуміла, що вчинила правильно, і вивела для себе просту формулу: енергійний керівник та вмотивована команда – це завжди успішний результат компанії. Важливо розуміти, що банальні щоденні труднощі, з якими стикається кожен керівник, є тим самим шляхом до самовдосконалення та розбудови успішного бізнесу. З часом це стає рутиною і загартовує до підкорення нових вершин. Замість висновків Увесь період становлення мене як підприємиці пронизаний безліччю викликів, які так чи інакше вплинули на мене. Спочатку це був процес пошуку ефективної команди, а згодом – пошуки шляхів розвитку та розширення компанії. Усе швидко змінюється і кожен власник бізнесу має вміти адаптуватись під різноманітні умови та виклики сучасного світу. Однак для себе в команді пріоритетним ми визначили одне – важливо розвивати й покращувати те, що всередині бізнесу, а не адаптуватись до того, як роблять інші. Це важливий фактор, що рухає та мотивує нашу команду. Ми не плануємо зупинятись і зовсім скоро український ринок косметичних засобів поповниться новими якісними брендами.

Тетяна Мачуха

Не треба адаптуватись до того, як роблять інші: як я з нуля побудувала Pure Aesthetics Ukraine