Наразі бізнес в Україні проходить важкий етап відновлення. Ось декілька цифр:

- За даними Європейської бізнес-асоціації вже 68% компаній працюють в повному обсязі (опитування проводили на початку травня 2023 року).
- З 24.02.22 по 12.02.23 в Україні було зареєстровано понад 17 тис. нових бізнесів та понад 170 тис. ФОПів. Це дані аналітичної системи YouControl.
Олег Філішин, підприємець/продюсер/бренд-стратег
На відновлення вплинуло багато факторів. Але також одним з них, на мій погляд, є те, що українські підприємці почали об’єднуватися між собою, самоорганізовуватися, спільно закривати запити від клієнтів – багатьом це дало змогу втриматися на плаву.
Якщо ви зараз плануєте запускати бізнес з нуля, дам кілька рекомендацій – яким чином, ставши підприємцем-організатором, ви можете запуститися швидше.
Хто такий підприємець-організатор
Це підприємець, у якого недостатньо компетенцій для самостійного запуску нового продукту, але достатньо для того, щоб об’єднати навколо себе спеціалістів, які разом можуть запустити бізнес.
Погодьтеся, розробити бізнес-продукт – важко. Потрібно налагоджувати процеси, вкладати гроші в маркетинг, тестувати, аналізувати. Це великий обсяг роботи.
Але існують спеціалісти, які вже мають сильні навички в розвитку продукту або послуги, але не можуть організуватися. Зібравши потрібних працівників навколо себе, ви швидко запустите власну справу.
Шість кроків підприємця-організатора
- Знайти нішу. На мою думку, зараз в Україні є понад 50 ніш, в яких є гроші, високий потенціал і які не залежать від політики. На кожній можна заробляти віддалено.
- Почати збирати партнерів-співвласників або працівників, яким ви будете платити після першого чеку. Для старту вам достатньо залучити 2-3 спеціалістів, які вже мають потрібні навички, досвід, портфоліо та кейси.
- Запакувати послугу/продукт. Сайт, презентація, відео.
- Маркетинг. Налаштовуєте перші безплатні канали маркетингу, якщо є бюджет – платні.
- Продажі. Разом з командою робите перші продажі продукту.
- Масштабуєтесь.
У вас виникне питання – а де взяти на це гроші? Зі свого досвіду скажу, що на старті вам взагалі не потрібен бюджет. Тоді виникає наступне питання – а як платити зарплату команді? Йдемо далі.
Де взяти гроші на зарплати, якщо бізнес лише стартує
Тут пропоную, насправді, два класичні варіанти:
- Оплата з першого чека. Якщо ви думаєте, що неможливо домовитися з працівниками про такий формат, то ви помиляєтесь. Зараз в Україні люди місяцями шукають і не можуть знайти роботу. Вони готові працювати вже сьогодні, щоб мати можливість заробити завтра. Ви, як організатор, створите нові робочі місця і через деякий час вже почнете виплачувати зарплату. Також можете домовитися про 1-4 години в день такої роботи на перспективу. Сміливо наймайте стажерів та практикантів. Досвіду у них ще небагато, але працювати вони починають, зазвичай, за практичний досвід. А вже згодом їм можна назначити ставку.
- Знайти співвласників бізнесу. Це класичний західний варіант розвитку онлайн-стартапу. Ваші перші працівники – це ваші партнери по бізнесу, з якими ви разом запускаєтеся.
Бізнес-кемп Олега Філішина на Кіпрі в травні 2023
Як знайти партнера по бізнесу
Це тема для окремої статті, але приведу чотири основні кроки, які потрібно зробити, щоб знайти співвласника для свого бізнесу.
- Зрозумійте свої мотиви. Чому саме ви бажаєте запартнеритись з тим чи іншим підприємцем? Чи має він/вона спеціалізовані навички або контакти, які можуть принести лідів? Або ви шукаєте продукт для інвестицій? Що ви вмієте, щоб увійти з іншою людиною в долю?
- Пошук бізнес-партнера, знайомство. Пошук може відбуватись через особисті контакти, рекомендації або використання спеціалізованих платформ, де підприємці шукають партнерів. Також неодмінно відвідуйте конференції, бізнес-інкубатори, онлайн-івенти. Їх є дуже багато.
- Спільний бізнес-план. На цьому етапі створюється спільна стратегія з цілями. Бізнес-план повинен відображати внесок кожного партнера і визначати механізми прийняття рішень.
- Заключення угоди. Після всіх попередніх етапів, важливо оформити офіційну угоду про партнерство, що включає умови та розподіл прибутку.
Приведу кілька прикладів, які особисто бачив у нашій спільноті Brand People, де я є засновником, за останній рік.
Дівчина організовує меблеві тури по містах Італії. Статусні сім’ї з усього світу обирають для себе ці тури, щоб придбати дорогі меблі.
Зазвичай такі тури проводяться по великих шоу-румах, але ця дівчина знаходить партнерів – великі меблеві фабрики, до яких отримує доступ. Тепер вона не просто гід, а ще й отримує відсоток від кожного проданого виробу. Це приклад ідеальної колаборації.
Або візьмемо інший кейс. Хлопець вирішує рухатися в сторону власної SMM-агенції. Наймає двох контент-менеджерів, які витрачають на роботу по дві години в день. Також вони стають співвласниками агенції.
Вже через місяць чотири бізнеси замовляють у агенції послуги по веденню Instagram-сторінок. Прибуток ділиться на трьох, робота масштабується – з цих коштів наймається перший sales-менеджер.
Третій кейс. Жінка навчалася нейрографіці, але їй не вдавалося заробляти на цьому достатні кошти. Вона вирішує створити онлайн-студію з нейрографіки, наймає спеціалістів і стає підприємцем-організатором. Починає заробляти вже через три місяці, з перших грошей починає виплачувати зарплати.
Якщо ви хочете заробляти більше і створити власний бізнес – необов’язково вивчати нову професію. Спробуйте знайти людей, які вже вміють надавати певну послугу або мають продукт. Домовтеся з ними про співпрацю, а платіть вже після перших прибутків. Це абсолютно робоча схема.
Повідомити про помилку
Текст, який буде надіслано нашим редакторам: