Знайома організувала меблеві тури по Італії, а інша відкрила студію з нейрографіки. Як стати підприємцем під час війни

Наразі бізнес в Україні проходить важкий етап відновлення. Ось декілька цифр:

• За даними Європейської бізнес-асоціації вже 68% компаній працюють в повному обсязі (опитування проводили на початку травня 2023 року).
• З 24.02.22 по 12.02.23 в Україні було зареєстровано понад 17 тис. нових бізнесів та понад 170 тис. ФОПів. Це дані аналітичної системи YouControl.

На відновлення вплинуло багато факторів. Але також одним з них, на мій погляд, є те, що українські підприємці почали об’єднуватися між собою, самоорганізовуватися, спільно закривати запити від клієнтів – багатьом це дало змогу втриматися на плаву.

Якщо ви зараз плануєте запускати бізнес з нуля, дам кілька рекомендацій – яким чином, ставши підприємцем-організатором, ви можете запуститися швидше.

Хто такий підприємець-організатор

Це підприємець, у якого недостатньо компетенцій для самостійного запуску нового продукту, але достатньо для того, щоб об’єднати навколо себе спеціалістів, які разом можуть запустити бізнес.

Погодьтеся, розробити бізнес-продукт – важко. Потрібно налагоджувати процеси, вкладати гроші в маркетинг, тестувати, аналізувати. Це великий обсяг роботи.

Але існують спеціалісти, які вже мають сильні навички в розвитку продукту або послуги, але не можуть організуватися. Зібравши потрібних працівників навколо себе, ви швидко запустите власну справу.

Шість кроків підприємця-організатора

• Знайти нішу. На мою думку, зараз в Україні є понад 50 ніш, в яких є гроші, високий потенціал і які не залежать від політики. На кожній можна заробляти віддалено.
• Почати збирати партнерів-співвласників або працівників, яким ви будете платити після першого чеку. Для старту вам достатньо залучити 2-3 спеціалістів, які вже мають потрібні навички, досвід, портфоліо та кейси.
• Запакувати послугу/продукт. Сайт, презентація, відео.
• Маркетинг. Налаштовуєте перші безплатні канали маркетингу, якщо є бюджет – платні.
• Продажі. Разом з командою робите перші продажі продукту.
• Масштабуєтесь.

У вас виникне питання – а де взяти на це гроші? Зі свого досвіду скажу, що на старті вам взагалі не потрібен бюджет. Тоді виникає наступне питання – а як платити зарплату команді? Йдемо далі.

Де взяти гроші на зарплати, якщо бізнес лише стартує

Тут пропоную, насправді, два класичні варіанти:

• Оплата з першого чека. Якщо ви думаєте, що неможливо домовитися з працівниками про такий формат, то ви помиляєтесь. Зараз в Україні люди місяцями шукають і не можуть знайти роботу. Вони готові працювати вже сьогодні, щоб мати можливість заробити завтра. Ви, як організатор, створите нові робочі місця і через деякий час вже почнете виплачувати зарплату. Також можете домовитися про 1-4 години в день такої роботи на перспективу. Сміливо наймайте стажерів та практикантів. Досвіду у них ще небагато, але працювати вони починають, зазвичай, за практичний досвід. А вже згодом їм можна назначити ставку.
• Знайти співвласників бізнесу. Це класичний західний варіант розвитку онлайн-стартапу. Ваші перші працівники – це ваші партнери по бізнесу, з якими ви разом запускаєтеся.

Як знайти партнера по бізнесу

Це тема для окремої статті, але приведу чотири основні кроки, які потрібно зробити, щоб знайти співвласника для свого бізнесу.

1. Зрозумійте свої мотиви. Чому саме ви бажаєте запартнеритись з тим чи іншим підприємцем? Чи має він/вона спеціалізовані навички або контакти, які можуть принести лідів? Або ви шукаєте продукт для інвестицій? Що ви вмієте, щоб увійти з іншою людиною в долю?
2. Пошук бізнес-партнера, знайомство. Пошук може відбуватись через особисті контакти, рекомендації або використання спеціалізованих платформ, де підприємці шукають партнерів. Також неодмінно відвідуйте конференції, бізнес-інкубатори, онлайн-івенти. Їх є дуже багато.
3. Спільний бізнес-план. На цьому етапі створюється спільна стратегія з цілями. Бізнес-план повинен відображати внесок кожного партнера і визначати механізми прийняття рішень.
4. Заключення угоди. Після всіх попередніх етапів, важливо оформити офіційну угоду про партнерство, що включає умови та розподіл прибутку.

Приведу кілька прикладів, які особисто бачив у нашій спільноті Brand People, де я є засновником, за останній рік.

Дівчина організовує меблеві тури по містах Італії. Статусні сім’ї з усього світу обирають для себе ці тури, щоб придбати дорогі меблі.

Зазвичай такі тури проводяться по великих шоу-румах, але ця дівчина знаходить партнерів – великі меблеві фабрики, до яких отримує доступ. Тепер вона не просто гід, а ще й отримує відсоток від кожного проданого виробу. Це приклад ідеальної колаборації.

Або візьмемо інший кейс. Хлопець вирішує рухатися в сторону власної SMM-агенції. Наймає двох контент-менеджерів, які витрачають на роботу по дві години в день. Також вони стають співвласниками агенції.

Вже через місяць чотири бізнеси замовляють у агенції послуги по веденню Instagram-сторінок. Прибуток ділиться на трьох, робота масштабується – з цих коштів наймається перший sales-менеджер.

Третій кейс. Жінка навчалася нейрографіці, але їй не вдавалося заробляти на цьому достатні кошти. Вона вирішує створити онлайн-студію з нейрографіки, наймає спеціалістів і стає підприємцем-організатором. Починає заробляти вже через три місяці, з перших грошей починає виплачувати зарплати.

Якщо ви хочете заробляти більше і створити власний бізнес – необов’язково вивчати нову професію. Спробуйте знайти людей, які вже вміють надавати певну послугу або мають продукт. Домовтеся з ними про співпрацю, а платіть вже після перших прибутків. Це абсолютно робоча схема.