Я відкрила бізнес під час війни. Ось як підприємництво зробило мене сильнішою

Власний бізнес став ліками від перфекціонізму: тепер я можу змиритися з неідеальністю. За два роки побудови компанії я стала сильнішою як особистість, можу впоратися з багатьма складними ситуаціями. Я порозумнішала, знайшла нові опори в собі. Але сталося все це не в перший день після запуску Marketing Office.

Що допомогло наважитися на відкриття бізнесу та вийти із зони комфорту

Моє об’єднання Marketing Office дуже сильно відрізняється від агенцій, я створюю нове для ринку. Саме тому навчилася накопичувати внутрішній ресурс. Мій девіз – гнути свою лінію, але знати правила гри.

До створення компанії я побудувала кар’єру від звичайного юриста до заступника директора. Й увесь час думала не тільки про маркетинг, а й навчала клієнтів мислити бізнесово.

Шлях до підприємця тривав майже 10 років

• 2015 – юрист
• 2017 – заступник директора в юридичній компанії
• 2019 – маркетолог на фрилансі
• 2020 – SMM-спеціаліст, маркетолог у консалтинговій компанії
• 2021 – самостійний маркетолог з власною командою, будую особистий бренд
• 2024 – лідер і власник об’єднання незалежних маркетологів Marketing Office

Коли я працювала маркетологом, увесь час вела блог та працювала над розвитком особистого бренду. Підписники, друзі, колеги разів 20 питали: «Аліна, коли ти уже відкриєш агенцію?»

Мене довго мучили сумніви. Я вигадувала різні концепції бізнесу, масштабування. Писала бізнес-модель з ключовими ресурсами та напрямками на аркуші паперу. Але був один сильний фактор, який вів мене до заснування стартапу: коли я працювала з клієнтами, багато впливала на їхнє мислення не як маркетолог, а як людина, яка вміє будувати бізнес. Уявляла майбутню компанію, але давала собі час. Була впевнена, що маю прийти до цього поступово, гармонійно.

«Гармонійно» настало разом із повномасштабним вторгненням

Другого березня 2022 року я почала волонтерський проєкт з продажу NFT. Завдяки цьому мозок уже запустився, не панікував, включився, пішли зустрічі. Я зайняла себе, поки багато хто був у прострації. Почала вести блог, висвітлювати події.

Під час нічної повітряної тривоги у березні 2022 я лежала і думала: якщо зараз помру і не спробую цю гру «бізнес», то мрія лишиться нездійсненою. Як не спробувати? Треба робити це зараз! Раніше я не мала часу обдумати стратегію, бо постійно була зайнята у проєктах, а бізнес в умовах війни треба було обміркувати.

13 травня – офіційна річниця заснування мого Marketing Office

28 березня я подзвонила сестрі (вона – графічний дизайнер) і сказала, що ми робимо логотип моєї компанії. Розписала концепцію Marketing Office, зрозуміла, з якими людьми хочу працювати.

Я прийняла це рішення, як в тумані, але вирішила, що нічого не втрачаю. І на хаотичному мисленні створила компанію, яка вже два роки – відділ маркетингу для десятків бізнесів.

Емоційні труднощі на початку підприємницького шляху: чого я навчилася у перший місяць роботи

Страхи та упередження – те, що зупиняє. Бізнес автоматично вимагає більше відповідальності. Але зі всіма проблемами реально боротися, якщо усвідомити їх значення.

Страх провалу

Не хотілося заявляти у блозі, що починаю свій бізнес. Перша думка була: «Якщо заявлю і не вийде, то буду лузером, невдахою перед усім світом».

Але я переступила через страх: у квітні почала говорити, що запускаю великий проєкт. Створила анкету для digital-спеціалістів і маркетологів. І до мого об’єднання долучилося 25 людей! Додатково сформувала штат спеціалістів, з якими хотіла працювати.

Вирішила, що без особистого бренду та щирості бізнес в умовах війни не побудую. І почала вести «серіал» про свій шлях. На початку повномасштабного вторгнення соціальний капітал – єдиний надійний інструмент.

Підприємцями народжуються, а я – просто дівчина з села

Я мала упередження, що підприємці – то якісь особливі люди. Що підприємництво – це те, чого навчитися не можна і не всім дано. Насправді на старті треба було трохи сміливості.

Заспокоювала я себе так: «Якщо бізнес закриється, то напишу книжку “як я прогоріла за рік” і побудую на цьому досвіді або якісь інфопродукти або новий бізнес». І так обдурила свій мозок. Це дозволило заявити про відкриття стартапу й отримати підтримку.

Не зможу заплатити нормальну ЗП

У перші місяці я була змушена просити про роботу за символічну оплату. І вже потім дізналася від різних підприємців: коли немає грошей для залучення команди, треба мати сильне бачення і залучити на цей концепт. У мене це вийшло інтуїтивно.

Кілька років я мала упередження, що без великого стартового капіталу не збудую бізнес. Але Marketing Office відкривала з $1,5 у кишені та на ентузіазмі. З часом збільшувала оплату команді, яка прийшла на початку, бо хотіла дотриматися обіцянок.

Для успіху треба певна локація, «потрібне» місце

На момент розробки ідеї і збору команди я в Хмельницькій області під спів курей уранці запускала крутий бізнес та отримала інсайт: коли нічого не хочеш робити, це залежить не від місця.

Я спеціально переїхала до Києва, бо тут є багато можливостей. У селі ж не зробиш щось величне? Але коли тікаєш від нападу рф в Нову Ушицю (можливо ви про неї ніколи не чули), то вже вибору немає.

Треба вірити у свою ідею! Запустити бізнес можна буде будь-де: в селі, гаражі, у сховищі чи в красивому коворкінгу.

Особисті риси, які заважали у розвитку, та як я з ними боролася

Психологічні проблеми власника бізнесу напряму впливають на всі процеси. У перші місяці побудови Marketing Office я виявила різні риси особистості, які стали зоною росту.

Щодня працюю з упередженнями, мисленням, використовую agile маркетинг, і це впливає на лад у компанії, команді та проєктах. Як риси дитини залежать від атмосфери у родині, так і мої покращення впливають на бізнес.

Тривожність

Ще до запуску компанії я була тривожною людиною і думала, якщо почну бізнес, піду лікувати психіку. Не було «от як стану підприємцем, буду управляти часом і грошима».

Я знала, що буду переживати, вкладати, але боялася опустити руки в перші моменти труднощів. Важливою стала підтримка чоловіка та команди.

Синдром рятівника

У 2022 році я працювала за зниженим прайсом, хотіла врятувати усі бізнеси України, допомогти. Завдяки цьому отримала великий досвід, але в один момент зрозуміла, що працюю з шаленим мінусом.

Це були лише вкладення без моєї ЗП, я забула про особисті потреби взагалі. З іншого боку – хотіла дати роботу всім учасникам об’єднання, зарплату, всі умови, навчити. Поки не зрозуміла, що часто мене використовують.

Я знецінювала своє навчання й те, що даю роботу спеціалістам, залучаю клієнтів. Була надто «доброю». Здавалося, що не буду успішною через це, що треба стати монстром, аби заробляти.

Але виявилося, я просто обрала такий тип менеджменту. Пропрацювала ці упередження, страхи. Орієнтир поставила на рольові моделі людей, які для мене є авторитетними: Михайло Федоров та Олег Гороховський.

Гроші – це зло

Як може людина будувати бізнес-стратегію з цим упередженням? Як тільки я отримувала кошти, одразу віддавала гроші на оплату команди. Не в дати ЗП, а одразу після сповіщення в додатку.

Ця звичка привела до того, що я в один момент весь заробіток вкладала у рекламу або проєкти. Не акумулювала гроші, а направляла в розвиток.

Тут кращим рішенням було делегувати процеси. Я частково делегувала управління фінансами та стратегію розвитку бізнесу головному маркетологу Альоні. І вже вона говорила: «Спочатку сформуй капітал, і вже тоді вирішуй, чи вкладати у нові інструменти, чи ні».

Як бізнес в умовах війни мене змінив?

Відкриття свого бізнесу прокачує особистість із дуже несподіваних сторін. Для відкриття стартапу, найму команди треба добряче попітніти з прокачкою мислення.

Зі своїми упередженнями у 2022 році, тією психологією, я могла бути приречена на вічну бідність, але вирішила з ними боротися і працювати. Якщо ви не можете самостійно знайти причини, може допомогти психотерапія. Зараз я сильніша, як особистість, можу вивезти багато складних ситуацій, маю внутрішній ресурс на довгий час.

Я навчилася гнути свою лінію, бо Marketing Office сильно відрізняється від агенцій: в управлінні бізнесом, без проджектів, з іншим алгоритмом надання маркетингових послуг і звітами.

І нехай усі працюють за шаблонами, а я іду іншим шляхом. Граю в цю гру під назвою життя і бізнес, маю азарт. Хочу подивитися на себе через 10 років, бо вже впевнена, що зможу досягти цілі!